紧抓硬件创业大潮，看 “创意电子” 孵化销售新方式

相信你已经注意到了硬件创业的大风潮——成百上千的独立团队在众筹网站上创造了意想不到的奇迹，产品如 Pebble、3Doodler、Oculus Rift 在网络上迅速爆红，随之带来的是消费者的眼界扩展，那些在普通商店内无法购买的概念先锋的小众设备，吸引力一点都不比 “大厂” 的逊色。

在这样的大潮里，有 Kickstarter、Indiegogo 等明星级别的众筹网站，还有专门针对 “创新电子产品” 的电商网站 Grand St.，替硬件创业产品紧盯销售和读者反馈。这个电商网站虽小，但其模式值得关注——他们将要做成独立硬件设备的 “万有商店”。这个去年 7 月才开始贩售的电商渠道，已经有 20 万的注册用户，销售金额在 6 个月内已经超过了百万美元，其中 40% 的销售来自多次购买的用户。

最近，他们新开辟了 “孵化” 功能 MarketPlace，让那些已经完成产品开发需要量产的设备开设 “预购” 功能；若你的产品还在成型收集用户反馈的阶段，Grand St. 通过 Grand St. 的 “Beta” 栏目，你还可以给用户派发原型机测试。

外媒纷纷给 Grand St. 模式类比，The Verge 称其像是 “硬件版的 App Store”，而我觉得 CNN 的类比更恰当，“电子版的 Esty”。Esty 的模式曾经让众多手工制作者、独立艺术家找到销售的渠道，而 Grand St. 也在召集独立的硬件创业者在平台上销售或者收集意见。

Grand St. 与同样带有硬件销售的众筹网站 Kickstarter 相比，优势何在？

Kickstarter 部分项目出货周期十分长，从你投钱到真正看到成品，可能还需要大半年甚至 1 年之久。而且，Kickstarter 对项目的发起人要求，在完成项目配送之前，这单销售必须为 “独家”，众筹网站对每个项目抽成 5%。

Grand St. 的运作周期则更加快速，商店里面的产品可以立即购买发货，而预购的产品，等待时间则是 1-3 个月不等，且没有 “独家” 一说。缩短的出货周期会让用户的兴奋感大增，而为了确保登上 Grand St. 的设备都可以尽快出货，网站还会要求硬件开发者提供完成开发的证明，例如……Kickstarter 的页面。进入 Grand St. 商店贩售的产品，网站会抽取 8% 的费用，而参加 Marketplace 的预购和 Beta 设备，则暂时不对开发者收取费用。

LightPack，一个以内容控制灯光效果的硬件设备，在 Kickstarter 上筹资开发的项目，现在投奔 Grand St. 的 Beta 测试，顺便贩售第一期他们的成品，以收集使用者的意见。

对于这样一个电商孵化器来说，最大的麻烦也许是广大消费者的接受度。也许你的闹钟里面装了一个感应器，但这对普通用户意味着什么？你的平台有很多 hackable 的 LED 灯具，这又如何？怎样紧扣产品开始讲故事，是 Grand St. 的下一个目标。借着这一波硬件创业的大潮，Grand St. 的销售+孵化模式确实值得借鉴，相较众筹网站，Grand St. 模式的变现更快更多。

题图来自：Grand St.