多彩、多材料 3D 打印机入华，Stratasys 掘金中国

如今的 3D 打印机是越来越智能了，我们之前曾报道 Stratasys 发布了一款可同时打印多种材料、多色彩的打印机 Objet500 Connex3，今天 Stratasys 把这款机器介绍进中国市场，动作可谓十分迅速。这背后体现了一个很简单的逻辑，中国的 3D 打印市场前景可期，Stratasys 不想错过这个机会。

先来看看 Objet500 Connex3 这款机器，它是世界唯一一款可以将彩色打印与多材料结合的 3D 打印机，采用的是独特的三重喷射技术，通过 15 种基础材料的排列组合，可打印出 700 多种质感的材料，同时颜色也可以变幻多样。

Objet500 Connex3 声称是对材料进行数字化的混合处理，而非简单的揉捏在一起。最后的成品可以是刚性、柔性，还可以做到透明、半透明。在颜色方面，它和 2D 喷墨打印类似，具备三种颜色：青、品红、黄（C、M、Y），可组合出无数种色彩。也就是说，相比以前的打印机，它在完成度、创意展现方面迈上了一个新的台阶。

比如这款眼镜正是由它打印的，镜片是透明处理，镜框、镜架是刚性材质，黑色是柔性材质，这是在一款打印机，一次成型做出来的，相当的不可思议。

现场展示了不少 Objet500 Connex3 的作品，包括自行车头盔，质地十分坚硬，表面细节十分精致。还有一个握力计，它也是一次成型的，外观十分整洁，中间部分具备阻尼，使用感觉与传统方式制造的握力计并无二致。

Stratasys 特意给现场的记者送了一个 3D 打印的色板，展示它在色彩以及透明度上的表现。

Objet500 Connex3 将会是设计师的福音，不过遗憾的是，它是一款面向企业的高端产品，售价高达 300 万元左右，包括了材料、打印机本身、软件以及配件的总价。Stratasys 如今正在努力扩展中国市场，如果你所在的公司够前卫且大方，也许能见到一台。

Stratasys 公司重视中国是有着特殊的市场背景，一方面中国是制造业第一大国，有着大量的原型机设计基地，这些都是 3D 打印的目标市场。另一方面，中国正在进行产业转型，制造业需要融入更多技术，以达到智能化的升级，3D 打印就是这样一项技术。结合本次发布会后的采访，这里详细介绍一下 Stratasys 公司以及它在中国的业务。

Stratasys 公司是谁？

Stratasys 是一家美国公司，总部在明尼苏达州，成立于 1989 年，其技术最先由 S.Scott Crump 在 1988 年发明，通过胶枪内装入聚乙烯和蜡烛混合，制作出一个青蛙玩具。1992 年 Stratasys 公司售出了第一台产品：3D Modeler。

该公司发明了 FDM 技术（熔融沉积），即将 3D 模型通过一层一层的堆叠实现物体的成型，这是较早的 3D 技术应用。Stratasys 一直是这一市场中的领先者，一度占据专业市场 55% 的份额。

而真正让 Stratasys 声名鹊起的却是 2012 年 4 月份的一次合并，Stratasys 宣布与以色列 3D 打印公司 Objet 换股合并，新公司依旧叫 Stratasys，这是强强结合的经典案例，因为两家公司都是行业内的巨头，而且具备很强的互补性。

Objet 带来的不仅仅是体量的变大，还有新技术，Objet 是 Polyjet 打印技术的发明者，它拥有快速成型、机器小型化、精确等特点。Objet500 Connex3 正是采用的 Polyjet 打印技术。

两家公司的市场都集中在企业市场上，涵盖了数字化制造、医疗、汽车、电子消费品、服装、航空航天等。

而大众更加了解 Stratasys 在于这家公司的再次出手，2013 年 6 月，3D 打印消费级市场的领先者 Makerbot“嫁入”Stratasys，两者的业务对象差别很大，前者是高精尖的企业市场，后者是大众化的消费市场，这种区别使得两家公司同样互补。

但是收购后 Makerbot 的业务并不会跟着前者走，在采访中，Stratasys 亚太区总经理 Jonathan Jaglom 介绍称，由于两者都用 FDM 技术，所以会整合这方面的研发，但是渠道市场依旧分离。言下之意，就是 Stratasys 在亚洲的销售渠道暂时与 MakerBot 无关，何时进入中国还要后者自己说了算。

Stratasys 在中国

在美国，总统奥巴马对 3D 打印情有独钟，十分看好这项技术对于制造业的作用。而中国，据不少做 3D 打印的专业人士介绍，政府对于这项技术同样十分关注，也在重金投入这项产业。

Stratasys 正在抓住中国 3D 打印的热潮，根据 Jonathan 介绍，Stratasys 全球市场发展最快的在亚太，而亚太增长最快的在中国，也就是说在全球市场，中国的增长速度最快。2013 年 Stratasys 公司预计收入 4.7-4.9 亿美元，其中 20% 来自亚太，接近 1 亿美元。

这 1 亿美元当中，90% 是产品设计，10% 是用于制造。也就是说，真正用于制造业的比例还十分低，大量的产品是被各大公司的设计部门买走了。制造业销售比例低的原因和 3D 打印的特性有关，它并不适合大规模制造，而是少量生产（比如数百件）。举个例子，空客飞机部分零件就是 Stratasys 公司的打印机制造的，不过飞机的数量很有限。

据 Jonathan 介绍，3D 打印目前应用于流水线并不在于制造终端产品，而是制造生产工具，比如固定装置、生产机器人的手臂，比如生产手机时需要的特定固定夹具。

Stratasys 早在 1998 年就进入中国市场，当时主攻的是教育方向，他们在 2003 年开始向北京建工大学、中央美院等高校提供 3D 打印设备，教育市场一度占据 Stratasys 收入的 25%。

由于当时的大众对于 3D 打印几乎没有概念，所以 Stratasys 并未在中国开设办事处，直到近几年 3D 概念的火热，Stratasys 才加紧开展中国的工作。2011 年在上海成立了分公司，成为第一家在华成立分公司的 3D 打印外资企业。

如今 Stratasys 在华拥有 3 处办事处，分布在香港、上海、北京，而整个亚洲也只有 8 个这样的办事处。大中华区市场由汪祥艮领导，之前他在 Objet 任职。

为了更加熟悉中国市场，他们还积极参与中国的行业展会，与工信部领导保持密切联系，因为他们深知，这个市场很大程度上会由政府主导。

根据中国 3D 打印技术产业联盟的预测，2012 年全球 3D 打印的市场规模约为 21 亿美元，中国约只有 10 亿人民币，不过未来三年中国 3D 打印市场每年将至少以 1 倍以上速度成长，规模或达百亿人民币，预计 2016 年中国将成为全球最大 3D 打印机市场。

在中国，Stratasys 选择与本土渠道商合作的方式来发售产品。去年 9 月份，Stratasys 与震旦集团合作，借助后者的渠道来销售机器，震旦是中国市场第一的办公家具渠道商。

如今 Stratasys 在中国有着大量的客户，根据汪祥艮介绍，包括大众、诺基亚、华为、海尔都购买了他们的机器，他们的客户已经遍布中国的医疗、汽车、消费电子等领域。

不过 Jonathan 仍然多次强调，尽管不担心产品在市场上的竞争力，他们最大的挑战还在于让更多的人了解 3D 打印的价值，这或许是这家以对商业务为主的公司接连举行发布会的原因吧。