对话 Pozible 创始人：“脚踏两船” 的众筹能否在国内发围？

“我们是脚踏两条船的众筹网站”。

说的是来自澳洲的众筹平台 Pozible。该平台规模紧跟在 Kickstarter 和 Indiegogo 之后，是世界上第三大的众筹平台。更为特别的是，他们还有着一位华人联合创始人，Rick Chen。在目前国内众筹网站林立的情况下，Rick 还在此时将 Pozible 引入国内，葫芦里究竟卖什么药？

趁着 Rick Chen 在国内短暂逗留的间隙，爱范儿对他进行了一个采访，探讨了目前国内众筹业态以及 Pozible 入华的始末。

目前国内的众筹网站已经各自朝着主打的领域分化，如点名时间，已经更像是科技硬件产品的预购平台；而不少在早期成立的众筹平台已经因为项目数量少和运作的问题没有再更新，有些网站甚至已经陷入不能访问的窘况。

反观太平洋彼岸的众筹网站鼻祖 Kickstarter，项目种类和数量都众多，每次浏览总能发现一些有趣的创意。而 Pozible 在澳洲地区已经实现了盈余，项目支持者和发起人遍布全球 140 个国家地区。对于国内众筹的 “水土不服”，Rick 感叹 “中外的众筹游戏规完全不一样”，并指出国内用户对 “众筹” 这一概念的理解依然没有脱离 “购物”、人与人之间信任的缺失，以及国内政策问题，是目前国内众筹总体发展不明朗的原因所在。

最大的不同：打通国内外项目

脚踏国内国外两条船，这是 Pozible 区别于国内其他众筹网站的最大特色。Rick 坦言，他们希望让国内的读者能够轻松通过已有的支付方式支持国外项目，同时也想要召集一批的国内的优秀项目，将其引到国外。而在国内其中一个重点关注领域，也是智能硬件。

由于早年的山寨之风盛行，国外会对国内的产品有偏见。而我们想要做的是通过将国内的项目和产品引进外国，让他们获得成功，继而估计更多有想法的人们参与。

Rick 认为现在进入中国的时机很合适，因为国内对众筹有一定了解，但是强烈的气候并没有形成，所以 Pozible 还有机会。目前他们正在做网站本地化的翻译，以及打通支付宝的渠道，在 4 月底将会上线一批国内项目。

众筹项目的 “放养” 与 “圈养”

论及在国内和国外做众筹项目的区别，Rick 作了一个形象的比喻：

在国外，我们做的是一个平台，将项目 “放养”，让项目发起者决定如何发挥；在国内做众筹项目，需要我们投入资源去培育，包括推广和包装的资源，就像 “圈养”。

这样 “圈养” 的方式对于众筹平台本身会带来更多的工作量和责任，但是 Rick 依然认为这样很有必要。“国内有做出好产品的土壤，也有一群认真做事情的年轻人，我们看到不少 Kickstarter 上的创意，其实国内早就有人做出来，只是缺乏让大众认知的渠道。” 也许目前项目并不多，但 Rick 称，他会尽力让这些项目都 “吃得饱穿得暖”。

Rick 称，他们将会针对国内的项目给予实质性的指导和建议，尤其是那些在国内创立，却又想要走向国外的优质项目，他们将会倾注国外的资源，从文案的翻译指导到项目包装、推广，将这个项目 “圈养” 起来。

“我们相信国内的硬件项目带到国外去也会很受欢迎，而且国内研发和生产的成本都会低很多所以我们才想要用 Pozible 把这两边连接起来。”

“文艺小清新” 风格的众筹网站

Rick 在大学时期的专业与艺术相关。所以身边有很多很有想法的朋友，他们跟本地的文艺、创客圈子有着紧密的联系。Rick 在他们中看到了一个共同的需求，急需资金去启动自己的项目，也需要一个平台去展示梦想和作品。Pozible 的最初始的想法，就是为了这部分人筹集资金并且作集中展示。

也许由于人群的缘故，Pozible 上经常会有一些稀奇古怪的项目。例如一个音乐家发起的一个融资金额只有 30 澳元的项目。他说希望能吃一顿 30 元的晚餐就是他今天的梦想，还希望融资的人们一起来认识对方，分享美食美酒聊聊天。像这样的社区小型融资项目并不会带来大量资金，但 Rick 很喜欢平台运用的多样化。

Pozible 还在众筹方式上做了不少创新尝试。例如 “私密众筹”，项目不会发布在网站上，但是可以生成一个链接，发起者可以给特定的人群发送该项目；还有 “订阅众筹”，众筹的产品一般是出版物、农产品，让读者每个月支持一定的资金，然后获得回报；甚至，他们还开发了一个自主众筹的工具，让人们可以在自己的网站上嵌入众筹项目的功能，不需要把流量带到 Pozible 上来。而这些创新，他们将会根据国内的情况选择性引入。还会根据国内的情况考虑创新众筹模式。