低价 + 内容服务，乐视模式继续猛攻市场

乐视自从发布超级电视以来，一路上虽然有些争议，但是其倡导的 “垂直整合” 模式也确实获得了不小的成功，陆陆续续推出了多款产品。除了已经发布的 Max 70、X60、X50 Air 以及 S50、S40，今天又发布了两款新品，分别是 S50 Air、S40 Air。

从命名可以看出，这是两款屏幕尺寸分别为 40、50 英寸的超薄智能电视，其中 S40 Air 主要机体厚度仅为 9mm，边框为 5.9mm，与手机相当。虽然体积比较精简，屏幕也属于乐视最小的两款，但是配置和乐视其他电视是相当的。两款产品的屏幕来自 LGD/lnnoLux，均配备智能电视芯片 MStar 6A918，4 核 1.5GHz A9 CPU，4 核 Mali 450MP4 GPU，内存升级为 2GB，闪存升级为 16GB。

此外，电视均配备了触控社交遥控器，体感摄像头，乐视网 TV 版 V2.5，以及 LeTV 应用商店，目前已经有 3000 多款应用。值得注意的是，这次产品将在 QQ 空间首发，和红米手机类似。这似乎说明这两款产品的定位主要在于大众市场。

而与市场定位十分契合的是这两款产品的价格，S40 Air 售价 999 + 980 元（后者为 2 年乐视会员费），S50 Air 售价 1999 + 980 元。按照乐视发布会上的说法，与竞品平均水平相比，乐视用两倍的配置，价格只有对手一半。

（视频来自优酷）

发布会还透露了目前乐视电视的销量，截至 4 月底，总销量超 65 万台，全尺寸电视保持月销量冠军，70 英寸市场占据一半，占据网络电视销量的三分之一。使用率也很高，月均开机率超 94.3%，日均开机时间超 5.6 小时。

S50 Air、S40 Air 再一次彰显了乐视电视的商业模式，即利用高端的配置和极低的价格吸引用户进来，同时在内容、服务端发力营造健全的用户体验（生态），从而让用户停留下来。简单说来就是 “内容+服务” 的硬件生态模式，可以说这种模式已经相当成熟，和小米有些类似，乐视目前在遵照这一模式惯性前进。

从定价策略来看，乐视并不太希望从硬件赚钱，而是通过服务后向收费。服务的收入来源有多种，包括绑定会员（两年 980 元），乐视电视上的广告，以及未来将上线的游戏，在线购物等等。

无论是互联网还是移动互联网，游戏总能率先找到盈利模式，这在电视上也不例外。用户下载了游戏，玩得过程中遇到障碍想要过关，或者购买道具，很容易产生付费，目前乐视在主攻这块。但这一步也比较复杂，因为它需要构建完善的商店以及支付体系，这就涉及到体感硬件，游戏开发商，账号支付体系的整合，这并不容易。

目前乐视的电视几乎覆盖所有主流尺寸，最大至 70 英寸，最小为 40 英寸。按照乐视副总裁梁军的介绍，这些产品虽然型号、大小各异，但是并无高中低端之分，均配备全套乐视的服务，只是使用场景不同。用户根据客厅、卧室的大小选择合适的尺寸，所有的产品线均为高端配置。

乐视目前遇到一些比较棘手的问题，比如由于销量的急剧上升，乐视的物流、客服跟不上。在物流方面，由于电视体积巨大，搬运困难，而且很多用户下探到小城市，乐视需要和很多各地的物流商沟通，但对方往往信息化程度差，沟通和运送效率不高，目前在建设区域仓储解决。客服目前也跟不上，正在升级客服系统，准备将客服增至 1000 席位，并保证 95% 接通率。