好视频 + 好文案 + 好推广 = 成功的 Kickstarter 项目
Kickstarter 对于国内国外的硬件创业团队来说，已经是一个不可或缺的平台。而在国内，如果硬创项目能够到 Kickstarter 上成功众筹，说明想法本身有市场，预先吸引相关消费群体的注意，而且还获得了一笔用于发展的资金。
不过，不知道是水土不服，还是国内外思维的差异，不少项目无法上 Kickstarter，又或者在 Kickstarter 上众筹的过程中还遭遇到不少波折，比如说，找了推广团队联系媒体，但一直都没有效果；又或者突然接到官方一封邮件，说要关闭项目。
在深圳湾夜话的活动现场， TureSmart 的 CEO Laurent Le Pen 到现场分享了 Kickstarter 上众筹的经验。去年 8、9 月份他和团队的智能手表项目 Omate 登陆 Kickstarter 之后，获得了 103 万美元的众筹额，以及 4378 名 Backer 的支持，是一个十分成功的项目。
Laurent 分享了硬创项目在登录 Kickstarter 之前要做的准备功课，最重要的是要要搞清楚产品的定位（Product/Price/Place/Promotion），以及在有针对性地抓住用户群体，以下是他做的 “思维模板”。
如何抓住用户群体呢？Omate 之所以获得如此之高的众筹额，除了上线之前就积极利用 Twitter，Facebook 营造粉丝社区之外，上线之后他们积极地去 “户外运动” 相关的社区，去看喜爱户外运动的人喜欢怎样的设计，需要怎样的功能，以及与这个社区产生积极的互动与联结。
而反映在宣传上，Omate 则突出自己在 “户外运动” 方面的定位，因此在宣传、文案等方面，产品定位变得十分清晰，突出了产品的特点。在 Kickstarter 上，项目的文案十分重要，如果产品定位不清晰，如果不说清楚产品的特性，那么无论 Backer 还是媒体都无法自己要支持的是一款怎样的产品。
Laurent 分享关于 Kickstarter 众筹的宏观方面，而在实操方面，成功众筹项目 Flyshark 键盘的吴蒙则带来自己的经验。Flyshark 键盘这个项目众筹额以及 Backer 数量放缓的点有两个，而为了能够让项目众筹成功，在这两个时间点，吴蒙在 Twitter 上寻找了 Kickstarter 粉丝群体帮忙，以及通过资助其它项目来激活自己的 Backer，还有外国媒体进行报道爆光——两次行动都成功地挽救了这个项目。
以下是他的具体经验，对未来希望硬件创业的人会有帮助：
- 条件允许可找国外团队运营；
- 及时响应 comments；
- 关注后台数据走势，在流量下降明显时可以考虑交叉推广；找表现好的同类项目，在 Update 内相互介绍；资助其它项目，这样每一个 Backer 都会收到你的更新信息；
- 利用好 Facebook 和 Twitter，找一些科技类的群组，用第三方名义加入然后推荐你的项目；
- 在 Twitter 上不要主动加太多关注，一旦回应少，帐号会被限制；
- 在好友时间线上推荐你的项目；多注册几个帐号，用不同的帐号在群内更新 Kickstarter 项目信息，评论进展等；
- 一旦有人关注你的项目，可以请求他转发你的项目链接；
- 尽可能多的在国外网站注册并发布你的产品信息和链接；
- 承诺 Pledge，一旦有人支持，不能修改金额，但可以修改数量；
- Kickstarter 的主页可以修改，项目结束前任何时候都可以更新产品信息、文字内容；如果你想在主页面招商，可以在结束前半小时将预先编辑好的内容添加进去。
- 项目结束后，产品进度定期 Update，让你的 Backer 及时了解情况；
- 准备发货前处理 Surveys 时，可以将所有有关奖励的问题都设置进去；一旦发出就不能修改，而且只有一次机会。
另外，Kickstarter 上如果想提高众筹成功率的话，最好拍一段 1 到 2 分钟的视频介绍，有视频的众筹项目成功率无视频项目的一倍以上。
在海外众筹的移动电源项目 Cabin，项目成员 MC 以及同事们参考苹果的视频，用一两个月的时间自己摸索，拍出了质量非常高的视频，成功吸引了国内外消费者的注意。在国内甚至有人愿意通过麻烦的手续，也要到 Kicktarter 上支持这个项目。当然 Cabin 本身设计得十分精美，这为项目加了分。
如果是一句话总结昨晚 Kickstarter 上成功众筹项目的经验，就是：找准产品定位，积极市场推广，充分利用媒体资源，拍优质的项目介绍视频，得到满意结果。
