【iShout】黄章 VS. 雷军 2.0 时代

编者注：本文作者为杨青山，重度科技爱好者，关注新硬件。他在维护两个微信公号科技新知（kejixinzhi）和硬件再发明（hard1024)。

MX4 打出 1799 的那一刻，我就感觉到某种力量在涌动，这家 “老牌” 智能手机企业正在重生。

魅族其实才是互联网做手机的鼻祖。曾经的神坛聚集起了多少真正的发烧友：魅族 M8/M9 当年排队买手机的盛况，中国苹果的赞誉，一家偏安于珠海、规模和实力都极其有限的厂商，在电视媒体、网络媒体 / 论坛上被反复提及和歌颂，培育出一批无孔不入攻击性极强的粉丝——红卫兵式煤油，中国唯一称得上手机粉丝的一批人… 那应该是雷军第一次感受到 “互联网做粉丝” 的威力。

粉丝是可以塑造的，所以雷军一开始先做 MIUI，在玩机圈培育种子用户，再举起发烧的大旗，让小米 1 采用了一颗强制超频的高通顶级 CPU。粉丝最终也要变现的，不过不同的是，雷军没有走高贵冷艳端起来的路线，几十年的经验让他明白了在这片土地 “顺势而为” 的重要性：系统像苹果，外观像诺基亚，新机还有了金属打磨边框，就真的能吸引人了？不服跑个分 +1999，小米切中了这里最广泛的 “性价比” 属性，才圈住了中国最广大的一批用户。至于双重定价，期货，线上拉动线下的 “O2O” 销售模式，更是锦上添花。

一开始，黄章不明白，你 “紧盯友商” 的产品设计路线，你如此粗制滥造的机器，怎么能说自己的偶像是乔布斯？你一家没有自己工厂零基础的硬件公司，怎么一上来就敢直接把价格拉低到 1999。有多少家底也不能这么玩啊；你一家手机公司，怎么不在线下开店，还不务正业卖耳机、卖电视、卖路由器、卖手环…

单纯地在做好产品的圈圈里打转，只想安静地做个美男子的黄章，困惑地见证了小米手机经历火箭式蹿升，以及 MIUI、小米 / 红米手机、新媒体、智能硬件、智能家居落子渐渐连成片。

格局初现，才幡然醒悟，人家根本不是专注做产品的。雷军早在 “访问” 魅族之前就已立志做格局，从 MIUI 起就已开始布局。站在移动互联网的时代风口，打破多年的郁郁不得志，雷军要做一家比肩 BAT 甚至超越 BAT 的公司。就这样，黄章和它的魅族终于做出了改变。

线上做品牌，在最正确的 “地方” 激发目标用户群的消费冲动，1799 的颠覆定价，这一切完全是雷军当年的复刻版。不过黄章没有忘记初心，1799 的 MX4 仍然是一部用心的机器。

找来李楠做主管营销的副总裁，成立笔戈科技，开始发力 “中西合璧” 的营销。

宣布与阿里巴巴合作，借助友商的渠道、流量、资源，回馈则是 Flyme 集成 YunOS 的底层，共享移动互联网的入口。

后续将宣布开发智能硬件，进军智能家居领域。年底推出 MX4 Pro，集成据说完爆 Mate 7 的指纹识别，为的是与阿里巴巴一起尝试模仿苹果 Apple Pay 的模式，在中国推广移动支付。

现在知道为啥 MX4 标出 1799 的价格，换来超过 1000 万部预定量？以魅族手机为核心做一个移动互联网开放的生态圈！

严酷的沙漠，一汪活水可以解一时的干渴。只有硬件且只卖硬件的企业是悲催的、吃力不讨好的，因为消费者与其一锤子买卖的关系，发挥作用最大的是硬件本身的性价比、质价比。一旦一款新品比对手稍差，用户很快就会转向。持续不断的活水却不一样了，因为它能 “繁衍” 出一片可以住人的绿洲。只有智能手机硬件持续在市场扩张体量，才有移动互联网源源不断的活水，MX4 史无前例的定价 1799，就是先把量堆起来，把份额做起来，把营销的势能提升起来。

更长远地看，单纯地靠硬件，无论是时下的智能手机，即将爆发的移动支付，几年之后的智能家居，未来万物互联的智能硬件，面对一个体系一个生态时，单项做的再好，按李楠的话说，是一种不对称的超限战。

李楠的举例非常简练深刻：次好的手环＋次好的手机 > 最好的手环＋最好的手机，你觉得他可能吗？对用户的选择而言，其实这是一种很现实的可能性：只要前两个产品能整合的更加紧密。

比如小米手机可以做到对所有的小米设备免配置和 Apps 下载。小米新纳入的九安医疗的 iHealth 血糖仪，已可以做到小米手机直接连上底座即弹出操作界面，无需配置，无需下载 App 应用。要是后续 iHealth 还在功用增强、操作便利上为小米手机做 “优化”，因为一个好用的智能硬件，你就可能选择不那么好用的小米手机。

反过来，小米手环可以遥控小米手机的拍照，未来加入了运动感知的手势操作，为了这个组合功用，你也可能舍弃 Bong 手环而选择小米手环。

当家里摆了小米盒子，小米插座（未发布），小米手环，小米路由时的情景，其他单打独斗的手机厂商、智能家居厂商会面对这样一种情况：一样努力地做产品却无法结成同样的市场竞争力。魅族与阿里巴巴合作经营一个开放的生态圈，就是为了避免这样的事情发生: 为其他互联网公司和手机厂家提供了一个可能的平台，让大家加入进来公平竞争。大家就不用再面对超限战，用小米步枪对抗飞机大炮。

魅族联姻阿里，五年之后，用户可能会同时面对小米封闭独享的绿洲，以及魅族阿里开放共享的绿洲。谁会成为大多数人的选项，We will see！

iShout 是爱范儿一个接受读者投稿，爆料以及分享心得体会的栏目。我们将选择优秀的文章登载在主站上并清楚注明出处。如果您希望将 iShout 投稿发布在自己的网站或博客上，请与爱范儿主站同步发表。

您可以邮件：[email protected] 和我们取得联系，Just Do It，马上和我们分享吧～

如果您喜欢爱范儿提供的信息和团队，希望加入我们 team blog 的行列，一起打造一个国内最好的科技媒体，请邮件 [email protected]，谢谢～