对话华硕 CEO 沈振来：老牌企业，新的故事

华硕是一个很有意思的企业，从主板和代工起家，历经了 PC、平板时代，算是举足轻重的角色，但是又不是潮流的引领者，曾经推出的 Eee PC 短暂掀起了上网本潮流，但是随即被平板浪潮所代替。近一两年来也开始在手机和可穿戴设备领域发力。这个来自台湾的企业安然度过了消费电子的数个周期，见证了产业的变迁。

在今年的 CES 上，华硕发布了新品手机 Zenfone 2 和 Zenfone Zoom，在去年比较平价的 Zenfone 基础上显示了往上走的想法。这半年来，4GB RAM 的 Zenfone 2，三倍光学变焦的 Zenfone Zoom，和 Google 合作推 Android Wear 手表等等不同于 PC 时代的产品线纷至沓来，这样的背景下，华硕 CEO 沈振来在拉斯维加斯接受了爱范儿的采访。

说起来这是沈振来第二次接受爱范儿的采访，上一次是去年 4 月，他谈到了华硕和英特尔 20 年的互信友好关系，谈到了会跟进可穿戴设备的计划，谈到了台湾企业对大陆互联网渠道和营销的看法。这一次，华硕进一步加深了和英特尔的合作关系，可穿戴设备业已出现，而其手机产品却在海外市场多点开花。

国际市场，华硕不惧小米

去年推出的 Zenfone 在大陆地区出货量为 80 万左右，并不是一个很突出的数字。但是国际市场和台湾本土时长，Zenfone 的表现还算不错，目前来看，华硕手机已经在台湾市场占有率已经仅次于苹果，约为 25%，月出货达到了 20 万，超过了三星和 HTC。而在此之前，苹果、三星和 HTC 牢牢把持住了台湾智能手机市场。

但是大陆市场竞争十分激烈，而台湾市场并不广阔，和国内的许多厂商一样，华硕把目光投向了印度、东南亚、巴西等发展中国家市场，这些国家和地区也是被认为增长潜力更大的市场，十分适合 Zenfone 这样的中低端机生存。

华硕没有计算到的是，去年下半年开始，大陆地区 4G 建设和推广突然加速，而 Zenfone 硬件上并不支持 4G，一定程度来讲，Zenfone 网络支持上落伍了；但是在印度等地，3G 正当时。所以虽然在去年 1 月就发布了，不过 Zenfone 却是一款慢热的产品，到去年底才攀上销售高峰。沈振来介绍，在东南亚地区，近来几个月的设备激活数在 50 万，基本可以说是等同与销量。而在印度，在售价折合人民币 999 元（国内 799 起）的情况下，月销量也近 20 万。

同时，印度也是小米在争取的市场，红米手机在这片市场售价折合 599 元，上市 4 个月后，红米和小米手机共计销售为 50 万左右。

可以说，Zenfone 立足于发展中国家，面向 3G 市场，在国际市场斩获不少。不过 Zenfone 2 和 Zenfone Zoom 在配置和设计有所提升，并且也支持 4G 网络，这让沈振来有了更进一步的信心，他表示，在 2015 年，他给 Zenfone 定下的一个较低的目标是全年 1600 万的出货量，更大的目标则是在国际和国内市场纷纷进入前十名次。

这意味着 Zenfone 2 和 Zenfone Zoom 要承担更艰巨的任务，在 4G 市场和中国、美国这样的竞争激烈的饱和市场厮杀。对于市场新兵而言，华硕和沈振来对未来的信心还是比较足：

“其实今年可以看到，今年如果 LTE 产品打成功以后大概就稳了，明年是从稳里面再把那个量再倍数再扩大，手机在 100 Million 以内大概每年成长都是倍数的。”

为何要出 4GB RAM 产品

Zenfone 2 成为了世界上首款发布的 4GB RAM 手机，而在此之前，旗舰机一般都是 3 GB 的 RAM。就我个人的使用经验来看，其实 3GB RAM 其实已经比较够用，4GB 就显得比较富余了。不过这一次 4GB RAM 的卖点没有像其他手机的 2K 屏那样经受质疑，群众基本表示喜闻乐见，毕竟 64 位处理器喊了一年多，是时候配上更多的内存了。

沈振来提到，自 Android 4.4 之后，手机基本上都是 2GB RAM 了，而当后台程序占据太多内存时，比如占据了 1.5 GB 后，一些后台进程就会被 “踢” 掉。而在 2GB RAM 手机上，内存剩下不到 500 MB 是经常看到的事情，毕竟目前的系统资源占据得越来越多了。对于 1GB RAM 的手机，沈振来认为：

“常常你的运用程序会被踢来踢去，你踢来踢去有几个缺点。第一个缺点，你踢出去就变慢了，你踢出去不把它叫回来就变慢了。这是第一个缺点。第二个缺点，你踢来踢去以后会热，会耗电。”

基于这样的现状，沈振来认为，到了 Android 5.0 时代或者之后，2GB RAM 空间也会显得不够，所以 3GB 会刚刚好，Zenfone 2 配上 4GB RAM 视为了让手机跑得更顺畅和安全一点，4GB RAM 可以让用户可以放心大胆的使用手机，不用担心内存不够用。

而 Android 5.0 系统上对 64 位处理器提供了更好的支持和优化使得原来在之前版本上无法发挥全部效能的 64 位处理器有了更多的施展空间，让 4 GB 乃至更高的内存成为未来必然的趋势。

另一方面，Zenfone 2 搭载的英特尔 Atom Z3580 处理器也是一颗 64 位处理器，天然就支持 4GB RAM，也有消息称，像是骁龙 810 处理器在支持 4GB RAM 上还需要克服一些技术障碍。沈振来也谈到了 Z3580 的性能，认为 4GB 刚好适合这个处理器：

“因为我们这代的 Z3580，它的等级我们都测过，如果你们有空，到时候可以去测，等级比骁龙 801 好很多，它很接近 MSM8994（骁龙 810），高通可能马上会有一款 8994 的。既然这么高的等级，内存把它放到 4G，让想用的人不会被踢。”

公司布局：一云四端

PC、平板、手机、智能手表，前三个是目前消费电子市场最为大众的市场，而智能手表很可能是下一个，目前来看，华硕是为数不多都有涉足的厂商。

沈振来提到，未来华硕的产品布局会是一云四端，这四个端分别是：PC、Mobile、IoT 和机器人。其中 Mobile 指手机和平板、IoT 指涵盖在物联网中的智能手表，健康手表等可穿戴设备、而机器人更多的指服务型方面。

可以看到，产品线覆盖很广，而且各产品线面对的境遇也不一样，PC 市场难现增长，格局已定；平板进退两难；手机竞争激烈，市场广阔；而智能手表还在起步，未成气候。

所以对于华硕来说，各自策略又是如何呢？

首先是 PC 市场，沈振来表示，这部分市场依然巨大，可以分为两个方面来讲，首先是维持式成长，毕竟这个市场已经非常成熟，对于主要的几个厂商来说，格局基本上已经定下来了，而且也缺乏搅局者出现，所以大家的首要任务是守江山。第二个方面是 “颠覆式成长”，虽然市场成熟，但是并不意味着这个市场不需要创新，上下游的合作使得 PC 可以有更新的形态出现。

2 合 1 超极本，还有微软的 Surface Pro 就是这样的产品，而随着 Core M 的推出，PC 已经可以做得像 iPad 或者 Android 平板那样轻薄了。伴随着 Zenfone 2 一起发布的 T300 Chi 超极本的平板形态下，厚度就仅有 7 毫米多一点，重量 700 多克。这种混合形态的 PC 肩负着 “颠覆式成长” 的任务，PC 市场不是一片不需要改变的一潭死水。

平板是另一番景象，一方面是大屏手机的冲击，对新用户购入造成影响，另一方面，旧有用户更新换代频率不高，导致这片市场前景并不好。沈振来举例说：

“上次我去巴西做产品发布，他们说巴西平板的成长率是百分之百，结果最近掉到 4 个点。为什么？消费者终于发现平板是用做工作的，像南美他们认为平板可以做工作，但是平板要做工作很难。”

这不光是 iPad 和 Android 不适合在工作中使用，也有尺寸偏小的原因。Eee PC 就是由沈振来主导开发推广的，他引申说，如果没有平板的话，上网本会不会活下去？所以虽然目前平板市场前景不乐观，但是没有替代品出现前，平板市场也不会消亡。

那么平板市场的潜力股在哪里？沈振来的答案是 Windows 平板：

“未来 Windows 的平板还会再扩大，但是我从我的定义里面，Windows 的平板也是平板，Android 在 10 寸的地方可能会被 Windows 侵蚀掉一些，电脑在 7 寸，8 寸的话，我觉得 Android 的平板还是会比较强。”

其实这里也是对应上面说到在巴西市场所见到的状况，人们渐渐会发现 Windows 大屏幕平板在工作上的优势，以及这类型平板价格的下潜。

至于智能手表，华硕在去年的 IFA 上推出了 ZenWatch 智能手表，目前在少数几个国家开卖，月销量大概在 5 万左右。这部分是对应着今年在 CES 上喊得热闹的物联网。预计在今年 7 月，ZenWatch 第二代就会出。对于这个尚在培育的市场，未来的发展都还说不准，并且 Android Wear 目前还面临着盟友叛逃的状况，三星和 LG 有意在自家的手表上使用 Tizen OS 和 Web OS，不过看起来华硕倒是没有和 Google 分道扬镳的意思。