【iShout】Moke 2014 以及 1 元应用效应
编者按：本文作者来自墨客的开发者王凌，墨客是提供纯粹体验的微博客户端。他想借本文的发布问一个问题：在 App Store 稳定经营过一段时间的应用，有哪些在采用 1 元定价后收益得到了显著增长？
最近流行晒 2014 年的销售额。这篇不是跟风之作。这是我早就脑稿完成的东西，要说的是 1 元应用带来的效应，同时给其他独立开发者或有意向做独立开发的人提供一个参考。但是为了写清楚，我不得不晒数据。
7 月 13 日，Moke 2 上架。当天上 App Store 付费榜 Top 10，收益 7、8 千人民币左右，基本来自 Moke 1 用户的升级。
新品上架的峰狂过后，销量急转直下，回归平淡。正常。
新品不完善之处较多，之后两个月的销量不好。
直到 10 月 14 日 Moke 2.3 发布后，产品才进入稳定阶段，销量明显提高。此阶段 Moke 在社交类付费榜基本都处于前两名，总榜大概在 50～100 名之间。按照当时的平均收益来算，年收益在￥15 万左右。作为对比，我用国内知名 IT 公司的薪资水平大致自我估值一下，打工挣到 3 倍的钱应该没什么问题。横向对比，当时 Weico 的收益大约是 Moke 的一半。
11 月 19 日，Apple 在中国 App Store 引入 1 元定价。从此榜单被 1 元应用占据。Moke 保持￥18 售价，落到社交榜 7～15 名，平均收益降到之前一半左右。Weico 售价从￥6 降到￥1，跟其他不少知名 1 元应用疯狂特卖了几天之后，收益很快恢复到降价前的水平，排名也是。也就是说，售价降到原来的 1/6，销量涨了 6 倍（客服成本理应也涨了 6 倍），收益并无增长。这正是我一早看清并决定不降价的原因。
所以，就社交类付费应用看来，1 元定价的效应是：
- 降价到 1 元的应用用高得多的成本维持了收益。
- 没有降价的应用收益大幅减少。
- 总体效应就是开发者利润大幅减少。
我相信其他类别的应用也差不多。
Apple 在引入 1 元定价之前刚刚引入了银联卡绑定，那确实是一件大好事。有人说 1 元应用也是好事，可以培养国人的付费意识。可能吧……以前为了省一、二十元去用盗 版软件的人，现在因为软件将到 1 元就成为正版用户了吗？我不确定。但我确定，无论是刚绑定银联卡的新付费用户，还是原本愿意购买 ￥6、￥12、￥18 应用 的老付费用户，现在普遍觉得应用就值一块钱。
一块钱是什么概念？现在一块钱能买什么？你为了回复别人一封邮件耗费的 3 分钟值一块钱吗？5 分钟呢？开发者很可能解决一个客服问题就亏本了。
有人说以前￥6（1 美金）的最低定价是美国消费水平，现在的￥1 才是正常的中国消费水平。也就是说，消费水平是和汇率成正比的。真的吗？我相熟的中国朋友，回国个个能拿二、三十万年薪，在芝加哥很少有能拿年薪十万美金的。但照前面的逻辑他们应该挣二、三十万美金才能维持跟国内同样生活水平。
相应的，有兴趣的话，可以调查比较一下 $1 在美国能买的东西和 ￥1 在中国能买到的东西。我相信购买力不是相当的，美金应该高不少。也就是说，美国人用$1 能买到的应用，中国人用￥1 就能买到是不合理的。
￥1 定价严重破坏了 App Store 本就不太健康的市场环境。多数用户趋向于选择最低价的应用，这是人性，无可厚非。当最低价是 ￥6 时，他们看到 ￥18 的应用还可能会偶尔愿意尝试一下的。就 如同平日吃 ￥6 套餐，偶尔会开小灶吃一次￥18 元套餐。但如果平日吃的是￥1 套餐，那得要遇上什么高兴事才会花 18 倍的价格吃顿饭？
卖家心理与之对应。隔壁卖 ￥6 一份，要是你量够足、料够好，你有底气卖 ￥18 一份的高级套餐。但现在隔壁卖 ￥1，你卖 ￥18，那得是满汉全席吧？降价到 ￥12 也无济于事，还是人家的 12 倍呢。即便降到 ￥6，也是 6 倍，能招揽到在隔壁吃惯了 ￥1 套餐的顾客吗？
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题图来自 wired
