苹果最初的商业计划，不是 1 张 A4 纸

如果你是创业团队，常常会听到这样的 “传说”，一张 A4 纸商业计划就搞定投资者，获得上亿投资，从此走向人生颠覆。或许苹果最初的商业计划书，可以创业浮躁的心稍微安定下来，因为这份商业计划书足足有 47 张 A4 纸。

在苹果早期，尤其是 1976 年到 1984 年期间，麦克·马库拉在苹果发挥了非常重要的作用，他作为天使投资人担当了苹果的董事会主席，引导当时还是毛头小伙子的乔布斯成为成熟的公司管理者、商业决策者。——而早期苹果的商业计划均有由他撰写。

和许多商业计划书一样，苹果最初的商业计划书开篇也阐明自己正身处一个快速增长的市场（每年增长 250%，并给出图表分析），以及产品可以为人带来的价值。

紧接着，这份商业计划书开始说明苹果将通过怎样的手段来获得市场，也就是让客户以及潜在用户认可苹果的产品。这里列举了 6 个手段。

然后，计划书开始强调自己的核心优势，列出自己已经与电脑经销商 TEAM 达成了分销合作计划。以及列出自己的将来会面临的竞争对手。

可以看到，苹果最初的商业计划书没有什么出格的地方，就是一份普通的商业计划书。如果还有人迷信一页计划书就能够搞定投资者、投资关系，或许可以想一想，像苹果一家这样的公司，最初也不过是 7 页 A4 纸的普通商业计划起步，规规矩矩地考虑市场容量、市场策略、推广策略、未来会遇到的风险以及对风险如何防范。

这份商业计划书的最后，列出了苹果的产品开发流程，也就是对风险的防范措施，显示了马库拉成熟的考虑。而这也是这份文档价值最高的一部分：

以竞品为主的开发：
- 竞品是否拥有促进我们产品销售的功能？搜集情报。我们是否拥有资源，把它们加入到产品当中，是自力更生还是转包？按照计划行事。
- 竞争对手是否以一个更低的价格销售与我们相当的产品？搜集情报。
- 如果竞品确认与 Apple II 高度相似，那么竞品是否已经出货？如果是的，我们在什么时候，用什么方法令自己的产品达到同样的价格？
- 如果竞品仅仅与 Apple II 较为相似，性能与功能都比后者要差，那么这些地方是否决定了竞品的价格？把所有不同的地方都列出来（比如颜色、拓展性，等等）。一项一项进行比对。经销售是否会因为这些不同的地方，以不同的定价来销售产品？咨询销售。确认市场份额是否会因为这些功能、价格的差异而被竞争对手所抢走。评估相应的销售损失。到底这样是否值得？如果不，那么何时、以及如何拿出改进措施。
- 如果我们统一以更低的价格来与竞品竞争，那么我们如何调整我们开销，以分配在工程开发的预算上？我们是完全的自己开发，还是转包给别人？我们打算与客户开发私有的产品，还是增加其它的收入来源？
以创新为主的开发：
- 我们是否有独特的想法，让别人乐于购买，而不顾竞品？我们能为这些想法申请专利么？何时、以及如何开始实施？
- 在节约产品成本方面，我们是否有更好的想法？（独立于普通的开发/购买成本降低的流程）我们如何、何时实时他？
- 我们有紧盯着技术的发展，而且评估过它们如何以及何时可能会影响我们的产品吗？
以市场为主的开发：
- 对于目前的市场，我们是否拥有正确的产品结构？我们是否必须进行某种改变？
- 我们是否提前评估市场，预估新的产品结构？我们为此是否做好了准备，以及何时做准备？