【iShout】赚钱，你该害怕的是钱变多了而不是钱变少了

编者注：本文作者夏勇峰，现为小米生态链产品总监，2013 年起带领团队投资国内多家智能硬件项目，对智能硬件创业有独到见解。这篇文章是夏勇峰负责小米生态链后对硬件的一系列感想文章之一，系列文章名为 “硬件变了”。

从上世纪 90 年代到今天，互联网不管哪个阶段，发展中都有一股不可忽视的巨大力量，那就是资本。尤其是对创业开始不到 5 年、还没有 IPO 的科技公司来说，资本在如何活下去、搭建体系并获取头几批用户的过程里几乎已经成为唯一的答案。

之前写到硬件变化中，你的产品如果智能就需要向用户付钱，并且要以扩展用户为最重要的目的，如果没有资本的给养，这几乎是天方夜谭。

但投资不是我们要探讨的内容，而是当资本市场作为一个重要的变量被引入后，如何调整对 “赚钱” 这件事的基本看法。

小米生态链在 2014 年看了近 300 个硬件项目，接触了大大小小非常多优秀的团队，其中有两类团队比较极端：一类是互联网人出来第一次做硬件，把硬件门槛想象得过于简单，认为它只是个躯壳，分分钟等着自己填入灵魂，各种狂霸酷炫；还有一类则是在硬件领域已经狠狠栽过跟头，熬过了苦 X 的漫漫长夜，对硬件敬畏过头，对赚钱过分渴求。

后者在做产品阶段，对定价十分保守，甚至会像传统硬件公司那样，先保守估计销量，然后分摊完研发物流各种成本，直接将售价定到了 2 倍甚至三四倍。他们自然有很多理由，比如渠道分销中如果要得到渠道的力量，他们必须有差价作利润；比如产品发售时可能还有没有发现的大坑，没钱就挺不过去；比如我要做的是有逼格的产品，用户不希望用太便宜的价格买到它……

好吧。

一般到这时候，我们会暂时抛开细节，讨论一个基础问题：你敢不敢把产品做到极致？按照成本定价当然是极致，如果它带来风险，如何把风险控制到极致？

当风险投资根据你的风险进行投资之后，“控制” 是一项考量管理的艺术，开模、物料、量产，每年在适当时候提前引入新的资本，足够你做到多好？

对一个互联网创业公司来说，初期几年不赚钱几乎已经成为常识，但这种常识在硬件中的引入非常困难。甚至到了今天，“小米怎么赚钱” 仍然能成为媒体讨论的一个问题。

2014 年 6 月，小米手环准备发售，到了最后的定价阶段。我们和华米 CEO 黄汪同学详细梳理了一次硬件 BOM，一起决定将售价定到 79 元。黄汪当时的表情非常凝重，我们知道他担心什么，只能把他抱了又抱。

2014 年 12 月，小米手环销售超过 150 万台，华米融资 3500 万美元。那天我请黄汪和孙鹏吃了顿饺子，席间讨论的话题是：如何在一年内将这些钱花掉。

钱少了是问题，钱多了是更大的问题，因为你将面临公司目标升级之后，花钱效率上的巨大压力。首先产品成本定价将价值给予用户，可以花掉一部分钱；可在此之后，怎么找到全球最好的人、有梯度搭建起更高门槛、提升产品竞争力、扩展产品用户边际，这都是全新的挑战。

所以在新的阶段，你每天在担心的是钱变多了，而不是变少了——

如果账上的钱在不断变多，这只能说明你没有做到极致，花钱缺乏效率，正在丧失你有可能建起来的门槛、有可能获得的用户与市场。