Crossy Road：做一个有良心的免费增值游戏

2013 年的游戏开发者大会（GDC）上，游戏开发者 Matt Hall 遭遇到了很大的打击。他曾经在澳洲的知名游戏工作室，成立过一家游戏公司，然后走上了独立游戏开发者的道路。虽然他心中抱着很大的梦想，而且开发的游戏上过 App Store 排行榜，但是，没有一款游戏给他带来名声和财富，于是，他不可避免地遭到了冷遇。这让他的心情沮丧到了极点，甚至想要放弃游戏开发。

2015 年的游戏开发者大会，Matt Hall 的命运发生了翻天覆地的变化。得益于手机游戏 Crossy Road（中文版是 “天天过马路”）的成功，他过上了富裕的生活，变成了人们熟知的人物，并且有了可以传授的成功经验。Polygon 网站的一篇文章讲述了 Crossy Road 的故事。

在 2015 游戏开发者大会上，Matt Hall 与合伙人 Andy Sum 讲述了游戏的开发过程，并且分享了游戏的销售情况。发布三个月后，Crossy Road 的下载量是 5000 万次，收入达到 1000 万美元。在游戏开发之前，两个人就确定了目标：一个免费增值的、火爆一时的游戏。Matt Hall 认为，要做到这一点，游戏需要有 “持久力”，就是说，它要给玩家一些理由，让他们尽可能多花时间，并且乐在其中。

这正是免费增值游戏的特点。不过，他们又不想设置常见的增值陷阱。在数月的时间里，他们想要把 Flappy Bird 和 Frogger（青蛙过河，1981 年的经典老游戏）的精髓贯穿到游戏之中。然后，Matt Hall 有了一个顿悟的时刻。他意识到，他们可以将艺术、商业、设计和营销融合到一起，做出有良心的产品。

“如果你做出的游戏只为赚钱，你只能得到 Candy Rush 的克隆，” 他说。在 Crossy Road 中，即使不支付一分钱，玩家也可以享受到游戏的乐趣。在解锁自己喜爱的角色时，他们可以花钱购买，或许观看一小段视频。同时，游戏中的商店也不会发信息，督促用户花钱。“这里面有许多的考虑，也有我自己对免费增值模式的思考。我真的喜欢游戏采取的方式。我认为，Crossy Road 给人的感觉是免费增值游戏，但是表现方式又有些古怪。”

从实际情况来看，选择付费的人是少数。对此，Matt Hall 并不在意。他认为，超过 10 倍的人会选择免费下载的游戏。他并不需要把人们都变成付费用户，只需要找到一个平衡点。“我们知道，它不会向每个用户收取大量的金钱，” 他说，“当然，1000 万美元是个了不起的数字。它比我们想象的要多多了。不过，使用免费增值模式的人看到这些数字后，认为我们还可以从单个用户那里得到更多。但是，如果我们做出了改变…… 如果我们跟随那些最好的经验…… 如果我们开始销售金币，加上一个 ‘复活’ 的按钮，它就会像其它游戏一样了。人们还会在意这款游戏吗？”

Crossy Road 的成功是由于游戏本身，还是其独特的收费模式? Matt Hall 认为这是个很难回答的问题。对于他来说，Crossy Road 的成功只是人生的一个阶段。如今，他可以静下心来，相信下一步怎么走了。或许，他终于有信心去做自己真正喜欢的游戏了。“我们想要制造一个现象，” 他说，“我们希望它流行起来，而且我们进行了艰苦地努力。然后，猜猜看。它成功了。”

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