幸会：很 SoLoMo ，不 C2C

4 月份的一天，我去参加 36 氪组织的一个移动互联网聚会，到了车库咖啡，面对 200 多号人不知什么来路的潮男潮女，傻掉了。

你根本不知道谁是谁。大家聚在一起介绍自己的产品，交换名片。然后，吓出一身冷汗：以为那个面像忠厚的大叔是红杉资本投资人，结果竟然是竞争对手的 CTO 。

专业的活动组织者， NTalks 创始人蒋静似乎也被这个问题困扰了很久。当时她说要做一个解决方案。 5 个月之后，这款叫做幸会的 App 真的登陆 AppStore 和 Android 平台了。

缘起

ifanr : 做为专业的活动组织者，为什么会想要去做移动互联网应用？

蒋静 : 我组织的活动越多，越觉得聚会前后人们的交流、互动都有许多刚性的需求没有被满足，而且，现在的所有社交产品也都不能满足。这时，自己做就是自然而然的想法了。

问题

ifanr : 现有的聚会方式出了什么问题？

蒋静 : 聚会中，大家最头疼的问题是缺乏 “关于人的信息”。如果你是投资人，不看好 iOS 在中国的用户量，那么你在互联网创业聚会中，就会倾向于寻找 Android 开发团队。可 Android 或者 iPhone ，这些又没有写在脸上。

所以会想做一款应用解决这个问题：你到会场，签到。有谁在，长相如何，干什么的能大概有个数。

答案？

ifanr : SoLoMo 的方案是这个问题的最优解吗？

蒋静 : 聚会是线下的活动，大家为了同一个主题凑到一起来。这是一种很宝贵的关系，或者说是缘分。

网上关注一下太廉价了，说明不了太多问题。而真正在这个地方出现的人，动机和气质上都不同。他们是行动者。所以需要把他们和不参加聚会的人区分开来。打开手机，可以定位到会场 500 米的范围内，才可以 Check-in 这个活动。

聚会比较少选择在自己家里，那么基于 PC 的解决方案没有意义。在外面抱个电脑或者笔记本很奇怪。所以需要 Mobile 。

最后，聚会是人的交际。我们参加聚会并不是来听听一些专家的发言就完了。既然真正到了现场，还是希望认识有趣的朋友，聊聊天什么的。

既然是人的交际，就必然需要社交网络的元素：你可以收集朋友的名片，查看他们参加的聚会。

幸会不是一个为了概念而概念的解决方案。 SoLoMo 只是结果，不是目的。

ifanr : 但是，你不去会场，也能通过朋友的推荐和别人交换名片？这会削弱聚会时去 Check-in 的动力吧？

蒋静 : 这是中国人之间的关系的特点。同事的同学的弟弟可能成为朋友。幸会是个从头为中国人设计的 App ，所以觉得必须要考虑这方面的因素。

如果一个 NTalks 的活动，你因为各种原因去不了，不过你的朋友去了。那经过他介绍，你可以结识他结识的人。两个人能认识同一个人，也是一种缘分吧。幸会自动的帮你发现这种缘分，拓展圈子。

而且，幸会还会纪录这种缘分。无论何时你察看一个人的名片，都能知道你们是怎么认识的：是共同参加了一个活动？还是你们的哪一个共同的朋友介绍你们相识的。

ifanr : 微信都可以利用地点搜索约炮了，为什么幸会却给交友加上那么多限制？

蒋静 : 我们的社交网络上越来越多的不知道算不算朋友的朋友。看似人人，微博不断拓展我们圈子，可其实朋友之间的关系却越来越淡了。

不知道别人怎么想，反正我觉得志同道合的朋友们凑到一起聊聊天，参加个聚会什么的，比在微博上做个信息搬运工有意思多了。

幸会既然聚焦在线下聚会，就必须限制 “弱关系”。能聚到一起的，都是一定程度上的朋友，有比较强的关系联接起来。否则，也不会有意思。

ifanr : 太多限制的结果是否就是没有人用？瞄准的用户数量会很大吗？面对小众群体如何赚钱？

蒋静 : 的确，这不是个很大的市场。选择我们产品的，应该是与众不同的少数人。那些对聚会感兴趣，会真的来参加聚会的人，才是我们的目标用户。

但是，选择我们产品的人，也不不是芸芸众生。既然他们不满足于线上那种浅浅的交互，那他们更可能是注重人脉和关系，倾向于行动，同时，也更善于利用科技的人。以前的职业经历告诉我，要相信服务这些人的价值。

而且，为了服务他们，幸会也要更加注重人脉和关系，不断行动，同时，善用科技。我也相信这样的团队的价值。

ifanr :  电子名片，美国有以前有 Bump ，现在有 Cardflick ，日本有 Poken ，幸会能超越这些解决方案吗？

蒋静 : Bump ， Cardflick 或者 Poken 都是电子名片。他们都需要＂先结识，再过滤＂。要先聊聊天再拿出手机说：“换个名片吧”。

幸会不同，只要 Check-in ，就可以对聚会中大家的名字，头像和职位有个大概的印象。传统的关系拓展方式被颠覆了：大家先过滤，再结识。效率完全不同的。

团队

ifanr : 聊聊你们的团队吧？

蒋静 : 我觉得我们的团队真是太棒了。我们的三个工程师，一个设计师和一个负责运营的美眉都很年轻。但是，很踏实，很专注，有着惊人的执行力和创造力。他们以非常快的速度在 4 个月的时间前后迭代了 5 款产品，才有了现在大家看到的幸会 1.2 。

这个队伍不仅有工程师，还有高度熟悉目标行业的专业人士。有年轻人，也有经验丰富的活动组织和移动互联网的资深人士。是个很难得的各方面都很全面的团队。

大家现在已经磨合的非常好了。

未来

ifanr : 幸会未来会向那些方向发展？

蒋静 : 会继续改善设计，优化细节，增加稳定性，提升用户体验。功能方面，聚会的预告是已经确定的。我们希望给大家提供一些主题，创造线下幸会的机会。

另外，考虑到大家会有流量不够或者接不到数据网络的情况，现在允许在离线情况下访问地址簿。接下来要开放更多离线功能。“关系” 对于大家的重要性，幸会非常清楚。手机可以离线，但是，关系永远不能离线。

最后，幸会已经上线，我们会根据运营数据分析用户行为，也会私下里请教我们的用户。结合一些测试方法，相信能通过不断改进和调整，把幸会做成最好用的聚会 App 。

最后的话

从概念出发，忽悠到投资又怎么样？投资人既不是行业大牛，也不是技术高手，投其所好的概念能带来投资，能创造对用户有价值的解决方案？

而概念往往让创业者倒置了因果。结果，硅谷最出色的团队，只搞出了全不靠谱的 Color 。

今天，幸会这个小众市场的问题解决方案，能否争取到足够的用户还是未知数。但是，她至少说明 ，从专业的领域出发，结合网络和智能手机的优势解决问题，不需要 C2C ，反而能设计出更自然的 SoLoMo 解决方案。

对用户有用，是真正的价值。