艾拉物联：我们想切物联网的大蛋糕

物联网究竟能带来怎样的便利？

如果我们将世界看做一个农场，物联网的意义就是切实可见的。如果给一辆农用车装上导航系统，便是智能产品；加入 Wi-Fi 功能，它便是智能连接产品；加入播种等功能后，它便拥有一套完整系统，是一台智能收割机。而将各种系统整合起来，让农用车变为农场管理系统的一环，就是物联网实现的功劳。

我们经历了从互联网到物联网（IoT）发展，世界的联系也变得更为紧密。物联网逐渐受到越来越多企业的青睐，如何接入物联网已经成为各行业都在思考的问题。

更多公司会根据产品需求接入云端服务，但尚属各自为政。完整的物联网系统搭建工作，目前全球有能力完成的公司并不多，艾拉物联（Ayla Networks，下称艾拉）公司则是这类企业中的一员。在艾拉深圳分公司，我们与艾拉全球销售副总裁米歇尔·马埃索（Michel J. Maeso）进行了谈话。

艾拉是一家物联网整体解决方案提供商，专为企业提供端到端服务。艾拉成立于 2010 年，总部位于美国硅谷，2013 年推出物联网云平台解决方案。艾拉进行过两轮融资，2013 年获 A 轮融资 540 万美元，2014 年再获 B 轮融资 1450 万美元。

米歇尔表示，进入物联网一年间，艾拉实现了 4-5 倍增长。不过，在问到艾拉公司的具体业绩增长时，米歇尔以具体数据保密为由没给出明确答案。

去年上半年，艾拉成立深圳分公司，正式进入中国 IoT 市场，其在中国主要客户为智能硬件制造商。艾拉与中国企业合作早有渊源，2013 年已经与新浪微博合作开发过 Wi-Fi 气象站，这是艾拉成立后的第一笔业务。米歇尔看来，中国市场是艾拉除美国本土以外最重视的市场。

米歇尔谈话开初便提到与中国企业的合作，从新浪、微信等社交平台到 TCL、易方数码等硬件厂商，艾拉正在不断扩展中国市场。艾拉希望将其服务推向更多制造型企业，近期它们与国内企业 TCL 达成协议，艾拉将为其空调搭建全球化云平台服务。

艾拉在中国以深圳为起点，正是看中深圳 “硬件之都” 的美名。米歇尔表示：

深圳智能硬件厂商非常多。从深圳 2 个小时就可以到达几乎所有华南地区的硬件工厂。中国是制造业大国，物联网在这里拥有非常广阔的市场。

在国内，艾拉经常被问及服务收费的问题。米歇尔表示在国外免费服务反而让企业感到不安全。他指出免费云提供商会对客户进行诸多限制，并且不会考虑客户云服务的未来扩展性、架构调整以及企业安全等问题。

米歇尔认为，系统安全是企业必须重视的环节，而艾拉云平台正拥有高度安全性的端到端解决方案。不过，尽管艾拉是采取收费模式，他表示艾拉也非常重视增值服务，特别在安全策略等方面。

越来越多企业将微信作为智能硬件操控平台，艾拉便与微信存在全球对接关系。在企业与微信之间，艾拉便扮演了中间人角色。当然，不止是微信，艾拉也会根据企业需求实现如 Facebook、QQ、微博等平台的硬件互联。

我们在艾拉公司，也亲自体验了艾拉云服务，利用微信控制会议室，包括门锁、灯光、投影仪、空调等，通过手机轻松实现。

我们希望了解到艾拉与 QQ 物联存在怎样的竞合关系，米歇尔则只表示艾拉与腾讯有很好的对接关系，至于是否存在竞争他并未提及。

聊到深圳与硅谷的创业环境时，米歇尔表示两地共性非常多，不过硅谷创新节奏更快，深圳创新动力更足。目前，他还指出艾拉在深圳面临的挑战，一是招到合适的人才比较难，招聘跟不上公司发展；二是因为探索物联网较早，缺乏可借鉴的行业经验。

作为一家物联网初创企业，艾拉着实取得了比较突出的成绩。在采访过程中，米歇尔并不愿过多提及艾拉遇到的困难，或许是为了表明公司做好物联网服务的决心。

为了展示艾拉云平台，米歇尔拿出了一款 Kidde 烟感器。这款警报器内置艾拉芯片模块，监测数据可自动上传云端，手机即可了解家中烟雾监测情况。米歇尔打开手机将美国家中的监测数据展示给我们，各项数据都在正常区间。米歇尔表示，即使远在东半球，通过艾拉的云服务，也不用为家人操心。

在欧洲和北美，消费者也非常注重云端安全问题。毕竟，此前不少云端资源泄露的事件让人后怕。对此，米歇尔表示艾拉在云服务安全层面研究很多，被黑的风险性很小。

Google Thread、苹果 HomeKit 等企业云接入的智能设备，可以在艾拉云平台转化为同一种语言，接入微信、QQ、Facebook 等平台。米歇尔笑言艾拉是站在企业背后的角色，可能消费者通过手机操控的某款智能产品时，艾拉云就在背后。

我们问到艾拉是否会走进 B2C 领域，米歇尔果断给出了否定答复，并表示艾拉会一直坚持 B2B 业务。米歇尔不愿将艾拉与其他科技巨头的云服务相比较，他强调艾拉的中间人角色，与其他企业如何合作发展则没有过多透露。

目前，国内很多硬件厂商会搭建自有云平台，但由于技术限制，云端容量小且不成熟。米歇尔表示艾拉一方面会帮国内厂商搭建云服务，另一方面也助其将云操控产品带到国际市场。

不少智能硬件厂商希望产品走向海外，但明显云服务在各国存在壁垒，艾拉在其中扮演衔接角色。米歇尔告诉我们艾拉在业界颇具影响力，客户口碑评价颇高。

物联网方兴未艾，这对艾拉来说，机遇和挑战并存。艾拉看好的机遇，主要是在 HVAC、智能家居、电器等领域。而提及面临的挑战，米歇尔归纳了以下几点：

这家 2013 年才真正启动的物联网公司，仍旧在寻找最佳解决方案。物联网虽然是大势所趋，但毕竟还像混沌初开的天地，缺少必要的秩序。艾拉作为先行者，其面临的风险挑战也不会少，最终能否乘风破浪，还需要更多时间印证。

最后，当被问及艾拉对中国企业提供的服务重心在国内还是国外时，米歇尔只说了一句：

China and the world，everywhere.