阿里的投资，淘宝的玩法，挑战亚马逊的 Jet

背靠巴巴战亚马

亚马逊刚刚发布金光闪闪二季报，报告显示亚马逊市值突破 2600 亿美元，超过了沃尔玛的 2350 亿美元，一跃成为全美第一零售商。正当亚马逊正在庆祝着这一里程碑时刻，一个名不见经传的 Jet.com 已经悄悄开始了加入了网上零售这块大蛋糕的争夺战。

Jet 与沃尔玛、Costco 等线下零售商，以及 Amazon Prime 一样，玩的是俱乐部式购物。那么在亚马逊已经稳坐江山的时候， Jet 挑战的勇气从何而来？看看福布斯总结的九个小秘密（原文为十个）。

Jet 的九个小秘密

1. 今年 4 月获阿里巴巴投资。总融资额为 2.25 亿美元，共有 17 名投资者；
2. 超过 1000 万的商品种类，与亚马逊相比尽管是九牛一毛，但也不太少；
3. 会员年费是 49.99 刀，比 Costco 金星会员便宜 5 刀，比亚马逊 Prime 便宜 50 刀，目前正在提供 90 天的免费体验；
4. “Jet Anywhere” 功能让客户通过 Jet.com 跳转到其他电商（如耐克、Gap），在他站完成购买后仍能获得 Jet 的返利；
5. Jet 自我定位为 “俏皮的价格工具”，号称能发现网上最优惠的价格，优惠比例大概是 10-15%；
6. “可放弃式” 30 天免费退货政策，如果顾客选择放弃退货权可以获得额外的一点点优惠；
7. 游戏式购物 “smart card”，在顾客添加物品到购物车时能 “解锁” 额外的优惠机会，这时将带有优惠标识的商品加入购物车，结账总价将减去相应的金额（详见下方上手试玩）；
8. Jet 从其他互联网零售商批量采购商品，从而降低自己的零售价格；
9. 创始人 Marc Lore 是资深电商从业者，联合创始了母婴电商平台 Quidsi，后以 5.5 亿美元卖给了亚马逊。

上手试玩

打开 Jet.com，蓝紫色+白的配色视觉冲击力很强，让人想起彭博的新版网站。目前网站的密度非常小，既没有侧边的分类目录，也没有顶部的导航标签，只有稀稀拉拉的一些商品图片和醒目的搜索栏，整体感觉时尚而清爽。现在将第一件商品加入购物车，这里选的是视频里提到过的搅拌器。

然后再搜索搅拌机，发现一个蓝色的金钱符号出现在第三个搅拌机右下方，把它添加进购物车，开启优惠组合技。

添加完第二个搅拌机，网站提示更多产品组合的优惠额增加了。

搞这么多搅拌机也得拌点什么，最后再添加个蛋白粉，购物车里看起来是这样：

优惠来自淘宝式 “改邮费”

不得不说，这种动态的优惠变化很有吸引力。由于不同商品的组合优惠幅度也不同，去搜索更多的优惠商品就背赋予了 “寻宝” 的趣味，有一定的可玩性。根据这次浅度测试，在每次添加购物车时右侧经常会出现一个与亚马逊的价格对比（通常是一样的），再加上小蓝标增加的优惠，结账价格确实会比亚马逊要低。这次试玩中选取的是优惠幅度较大的 3 件商品，优惠比例达到了 21.4%。

决定这些优惠的必须是大数据，这个优惠与物流成本关系非常密切，首先是根据距离远近计算优惠。当订单中的两件商品本来就在同一个仓库，系统就会自动计算出一个额外优惠，将商家省下的运费让渡给消费者。跟淘宝时在一个店里买几样东西，然后在旺旺里要掌柜改运费一个道理，只是 Jet 把这个过程自动化了。

以亚马逊今天的规模，Jet 绝不是一个匹配的对手。当然 Jet 也没有过分狂妄，2020 年的目标是 200 亿销售，尚不及亚马逊去年的 1/4，但这种新奇特的玩法说不定能从那块大蛋糕切下一块来。

题图：NYpost

插图：Jet