不到半年要追上斗鱼，龙珠直播觉得高额签约模式难以为继 | iSeed

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从 2014 年开始，关于 “直播” 的讨论逐步进入大众视野。国外 Twitch 平台成功吸引 Google 十亿美元的下注，引起了多方的兴趣，而从去年到现在，国内直播平台普遍可以融到上亿资金——今年诸多平台之间通过高额资金上演的 “主播抢夺大战” 也成为人们茶余饭后的谈资。

自 2015 年 2 月正式切入 “游戏直播” 领域，龙珠直播现在的日独立访问用户量（UV）达 600 万，相比最初，取得了 10 倍的成长。在平台上，龙珠直播每日开播的主播数量每日在 1 万到 1.5 万之间，正式签约的主播数量为 3000 个。

对于这 8 个月平台所取得的成长，龙珠直播副总裁兼运营总监张宇对爱范儿 说，“在 6、7 月份，我们已经达成了紧跟 ‘第一集团’ 的目标，现在我们与斗鱼、虎牙已经比较接近，相差不到一倍。”

重视自家平台上人气主播的培养，但也会应时而动

现在直播市场开始有点像当年优酷、土豆竞争的时候，两者都为争夺版权而相互争斗，但高额的版权费用，又令双方吃不消。现在各家直播平台为了抢夺主播，甚至会相互比价，形成一种 “拍卖式转会” 的气氛。

高额的签约费，是悬在每个平台头上的 “达摩克利斯之剑”。

龙珠直播副总裁兼运营总监张宇对爱范儿 说，“对于一个新兴平台而言，如果在内容购买上不准备 2、3 亿人民币的资金，就很难形成出具规模的雏形。”

“高额买单模式，不是长久之计。现在的市场到了比拼内功的时候，要看内容运营，平台的运营。未来还要看，平台与平台之间的分化。” 张宇认为，龙珠直播与其它平台不同的是，更加侧重平台本身主播的培养。

在没有高额签约的情况下，现在龙珠直播上已经培养了约 50 个人气主播，包括综合类的陈子豪、小龙女战队（包括：孟楠、南波儿、熊熊等）、心控等，还覆盖了 CF、QQ 飞车、NZ、DNF 等不同的游戏领域。

然而，目前来说主播是每个直播平台倚重的流量来源，因此在发展早期，都非常希望可以吸引明星主播入职，因为他们一走，就会吸引到相应的粉丝跳转到其它平台。实际上，就连龙珠直播本身，也会通过签约主播的方式，引入新内容，扩大观众的覆盖面。

因此张宇也说，“如果市场很残酷，为了活下去，我们会根据市场不同的阶段，进行强势的跟进。”——在 8 月份，龙珠直播直接从国内直播平台的祖师爷韩国 AfreecaTV 上引入了 BJ 雪梨、BJ 水果、BJ 阿英等 3 名人气女主播；9 月份从斗鱼 TV 上引入了英雄联盟的人气主播，比如洞主、海王等。

张宇说，“我们现在是两条腿走路，优秀的主播会用更加理性的方式来选择跟他们合作。尽量不做恶性价格竞争，竞争只会让生态恶化。”

如何培养一个人气主播？

既然在运营重心上，会侧重自身平台主播的平台，那么龙珠直播会如何陪伴一个主播的成长？

张宇分析，现在直播之所以这么吸引人，是因为它对当下适应了移动互联网生活的人们来说，有 2 大重要的意义：

• 陪伴

相信你也碰到这样的情况，和好友吃饭，结果不由自主掏出手机，结果一次线下碰面，就变成了手机大会。张宇说，“这其实是人变得越来越自主的结果。大多数人在孤独的氛围下面，时间又越来越碎片化，一个人很难把时间聚焦在一个东西上。”

直播的优势在于，让人可以意识到对面是一个处于同一时间维度上的活人，不管自己怎么样，对方都会在那里，而且会跟自己互动。这是一种低成本的陪伴。

• 互动

基本上人们是希望别人关注自己的，但是现实生活当中，许多人是不起眼的那个。而在直播里，一般人只要跟主播说话，主播就会积极回应，这会给人带来巨大的满足感。而且不管任何阶层的人，他都会有一种孤独感，而直播的高互动性，刚好充实了人的空虚。

所以，龙珠直播会 “围绕直播，培养可以实现这 2 点意义的主播。张宇分享了一个故事，在直播生态上，主播与观众之间的互动会更加紧密，比如说普通观众只要每天坚持送花，一个月之后基本就可以要到主播的 QQ 号，这时候就可以和主播交流，而主播为了维系人气，是不是会过来嘘寒问暖。

张宇说，“人如果被惦记，这会给他带来巨大的存在感。”

张宇觉得，平台与主播之间的关系，就好像 “起点中文网的编辑和作者” 一样。龙珠直播会告诉主播 “直播是什么，以及根据主播的特点，告诉他直播可以做成怎样。”

龙珠直播以后也会朝 “泛娱乐化” 转型

张宇总结直播市场这几年的发展，分为 3 个阶段：

1. 在 11 年、12 年的时候，秀场发家；
2. 13 年、14 年，开始有平台将游戏解说与 “秀场模式” 结合起来，游戏直播成为被社会关注的重点，另外 Twitch 被卖了 10 亿、国内直播平台屡屡过亿融资的消息刺激；
3. 15 年，在高额签约费以及盈利的压力下，游戏直播平台往泛内容方向去成长，引入更多的综合性的内容，长期来看将成为趋势。

现在龙珠直播的 Slgan 依然是 “第一游戏直播平台”，但他不否认平台也有朝泛娱乐化转型的意向，“龙珠直播以后也会往泛娱乐进军。但我们会根据市场状态对直播业务的理解，核心还是在游戏上面。”

在现场，在线上，在直播。直播的 app 已经层出不穷，它是一种让用户与播主实时互动的沟通方式，也是消费内容的新方式。第 5 期 iSeed 访谈，我们也访谈了几个直播领域的 app。本篇为该访谈系列的第三篇。