占了天时的战旗 TV 说，用平常心看主播跳槽 | iSeed

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相对于 2011 年开始起步，2014 年到 2015 年开始变得红火的直播市场来说，2014 年 1 月开始做电竞类游戏直播的战旗 TV 已经算是老资格。

杭州边锋副总裁、战旗 TV 负责人杜彬对爱范儿说，“以用户数量来讲，战旗 TV 现在位居市场第二。”

然而，现在直播市场竞争如此白热化，尽管战旗 TV 踩准了时间点，获得了时间红利，但后续又会打算如何继续发展呢？

围绕游戏做衍生内容

各大直播平台的共同特点是，围绕着 “电子竞技”、“网络游戏” 做游戏类的直播内容。而从更加宏观的角度来看，直播也属于视频内容，从游戏横向扩展到其它内容领域，也属正常。因此，在行业里，“泛娱乐化” 这个名词频频提起。

战旗 TV 的想法是什么呢？杜彬说，“战旗 TV 的核心用户属性很明显，是 80 后、90 后的游戏用户人群，他们是伴随游戏成长的一代，年轻，不光是互联网的原住民，也是游戏的原住民。他们除了爱看游戏类的直播外，也有娱乐向直播内容的需求。”

2015 年一年，战旗 TV 一直在做内容的横向拓展。一开始，是从电竞类游戏的直播，扩展到全游戏类型的直播，甚至包括单机游戏的内容战旗也照单全收。而后，他们开始尝试 “游戏 + 轻娱乐化” 内容的制作。现在已经有了 “百变 Gamer”，以及一些真人秀的节目。这些内容，杜彬认为是 “游戏包装出来的内容，平台上的用户有兴趣来看。”

从战旗 TV 这一年的实践探索里，杜彬和团队认识到，“只要游戏玩家深度玩过某个作品，他就会对这款游戏的衍生内容感兴趣。”

杜彬说，“我们希望抓住原有的游戏用户。在我看来，游戏用户的数量和质量是很高的，我们在用户群体上不会做太大的偏离，会针对这个用户群体的其它需求进行满足。”

2015 年春节后，在做了内容从电竞类游戏横向拓展到全游戏内容的决定后，“战旗 TV 的流量一共翻了 3 倍。” 杜彬还说，在这个期间，团队的营销推广方面，只是做了一些常规性的动作。

所以，策略对头，成果也就随之而来了

主播是运营中心

杭州边锋副总裁、战旗 TV 负责人杜彬

杜彬认为，“直播平台更像是电视台。”——电视台需要靠各种节目来维持收视率，而对于直播平台来说，则需要高人气的主播来吸引流量。主播对直播平台的重要性不言而喻，引发了最近一场又一场的抢夺大战。

对于当前市场竞争的态势，杜彬的看法是，“直播平台上有明星，难免有市场竞争。另一方面，这个竞争的态势，后面还是由资本推动的。准备长期做的平台考虑的还是性价比，和自己策略的问题。”

那么战旗 TV 有什么方式来保证主播不跳槽呢？杜彬说，“一线主播，由于大部分收入来自签约金，因此确实受签约金的影响较大。二线主播，在平台上，更加在乎平台的生态，比如战旗上送礼物的用户比较多。所以二线主播是不愿意换平台的。”

杜彬还表示，“对于主播的流动，正常的面对。主播和直播平台的关系，你可以理解为员工和企业的关系，如果员工被别人用三倍薪酬挖走，也属于正常的情况。”

目前，经历将近 2 年的发展，战旗目前拥有主播 500 多名，草根主播 10 万名，其中一线主播 20–30 名，签约主播 500 名。

为了帮助主播成长，发现潜力主播，战旗 TV 内部部署了 50 人的内容运营团队，随时准备与主播沟通。

拼运营，拼变现

对于直播平台未来的发展。杜彬说，整个行业的竞争格局不会有太大变化，最终会有 3、4 家直播平台在一线竞争，“用钱把哪家给堵死，现在这种情况是不存在的，最终拼的运营和变现的手段.。”

而战旗 TV 除了会拼运营外，还会更加在意如何变现。杜彬说，“直播也属于视频行业的一个分类，带宽主播的费用，一直在烧钱。我们觉得一直烧钱不适合直播行业，应当更早寻求商业化运作的办法。”

目前战旗 TV 的变现手段主要有两种：

• 用户送主播礼物；
• 运用平台用户资源和页游、手游联运。

他认为，游戏是互联网变现率比较高的品类，因此平台的变现也会从这一方面着手。目前来说战旗在探索新的变现方式上已经有了一定的成果，最近几个月都有一定的收入。

在现场，在线上，在直播。直播的 app 已经层出不穷，它是一种让用户与播主实时互动的沟通方式，也是消费内容的新方式。第 5 期 iSeed 访谈，我们也访谈了几个直播领域的 app。本篇为该访谈系列的第四篇。