2 个月积累 80 万用户，“在直播” 快速形成社群的关键 | iSeed

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正当 17 在社交媒体上获得巨大的影响力和知名度的同时，它却下架了。之后，对 17 感兴趣的用户们在 App Store 搜索它的时候，会看到另外一款 app 排在第一位——在直播。

9 月底 10 月初的时候，“在直播” 的下载量增长十分迅猛，一度一天达到 10 万下载量。自 8 月份上线以来，这款也将视频直播与社交结合的 app 下载量已经超过 80 万。

“在直播” 团队的创始人吴哲对爱范儿说，“我们做直播相关的产品，是自然而然。”

吴哲是一名全栈工程师，此前在 YouTube 创始人创办的 AVOS 中参与 Delicious.com 的开发。离开 AVOS 之后，他创办了叫 “快乐迭代” 的公司，去年 5 月份第一款产品 “直播党” 上线。这是一款类似豆瓣小组里直播贴，以图文直播为主要形式的 app，用户量已达百万。尽管如此，吴哲和团队还是觉得产品发展达不到预期，因此经过反复思量之后，终止了 “直播党” 的运营。

和许多直播 app 一样，吴哲也是经过韩国 AfreecaTV 等直播类产品的启发，萌生了开发 “在直播” 的想法。

“我们给普通人和明星一样的舞台”


在直播创始人兼 CEO 吴哲

吴哲认为，虽然 “在直播” 和 17 是基于视频直播 + 社交概念的产品，然而具体两款产品的设计，以及取向还是有很大的不同。17 的创始人黄立成原本就是将美国嘻哈舞蹈带入台湾的娱乐圈人士，因此早期可以借用很多娱乐资源哺育 17 的成长。另外，17 的 “分红机制” 也是目前 “在直播” 不具备的。

吴哲说，“我们没有特别做知名人士、明星的运营，偏重普通人的直播。让用户自发地产生明星。我们做的工作，就是把有趣的普通人推荐出去。”——当然另一面是，“在直播” 团队没有娱乐行业的背景，本身也并非土豪团队，可以一掷千金地吸引网红主播。

不过，从具体的运营来看，与许多依靠明星、网络红人吸引用户观看的直播平台、app 来说，“在直播” 从这两个月运营当中，逐步形成自己的特色。

“原本我们以为直播是一件门槛非常高的事情，但结果用户却自己玩得非常 high”，吴哲说，“吃饭刷牙健身打游戏，有的人用在直播来打电话，有的国外用户还直播自己的课程，什么都有。”

与以媒体思路去运营的直播 app 不同，“在直播” 的主播们播放的内容更偏向于生活化，也更偏向社交化，主播与观众之间的地位平等，而且常常互换。负责 “在直播” 运营的联合创始人杨洋说，“主播的内容，最关键的还是互动，边分享生活日常，边和大家发出的弹幕互动。”

直播普通人自己的日常生活，也能引起别人的兴趣去观看吗？依托早期庞大的用户量，以及简单的推送通知形式，一个初步受关注的主播 “在直播” 时，平台上可以同一时间涌入数百人来观看，通过弹幕跟主播聊天。

现在在直播上初步形成了社区里的红人，而且依托用户量， 一些表现特别好的主播，几天就可以积累上万粉丝。一个例子是最近一个高三参加艺术考试的学生，因为直播自己备考的过程（模仿各种角色的表演），在短短 3 天时间内，粉丝量从 200 左右增长到超过 2000。

而且，在直播现在初步形成了普通人主播的社群。杨洋说，“有些特别喜欢在直播的用户联合起来，主动去发现有趣的直播，然后传播出去。”

“现在每天平台的内容会被分享几千次到其他平台上去，都是用户们自发去做的，一部分是分享自己的直播让朋友来看，一部分是把有趣的内容传递出去，这种分享也在刺激着我们的持续增长。”

杨洋告诉爱范儿，现在平台上过万粉丝的主播已经超过 10 个，而粉丝量过 2 万的主播，已经有 4 个。

更加社交化的直播，卖的是陪伴感

经过一段时间的运营，杨洋观察到，“在直播的用户会比秀场的主播更加生活化。在上面直播，更像你去跟一个不认识的人 FaceTime，有交朋友的感觉。往大了说，在这个平台用户可以被明星一样关注，但往小了说，其实是一种陪伴感。”

杨洋自己也会把自己当作普通用户去直播一下。“如果开始直播 10 分钟没有人过来看，你一定很想把直播关掉，但如果这时候哪怕只来了 3、4 个人，你就不舍得把直播关掉了。”

有的在直播用户白天的时候，会没事儿开着手机直播，看有没有上来聊天。

视频直播另外一个特点是，用户黏着度很高。她会把在直播推荐给身边的朋友，结果有朋友看到一个特别帅的男生直播，就看了 20 分钟。

“特别好打发时间”，杨洋说。

关于在直播下一步的发展，吴哲表示主要精力会放在打磨产品细节，降低直播门槛上，让每一个小功能的体验都做到最快。同时，杨洋还补充到，要让在直播的社群继续壮大，持续不断吸引更多用户进来是非常重要的。

在现场，在线上，在直播。直播的 app 已经层出不穷，它是一种让用户与播主实时互动的沟通方式，也是消费内容的新方式。第 5 期 iSeed 访谈，我们也访谈了几个直播领域的 app。本篇为该访谈系列的第 5 篇。