这家公司想告诉你，它是如何赚到 4000 万，以及如何从创客向消费跨界 | iSeed

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距离上一次采访 Makeblock 创始人 CEO 王建军，已经是 2 年之前。

这 2 年，Makeblock 从第一个上线 Kickstarter 成功募资的中国硬创项目，到今年受到红杉资本重视，完成 600 万美元的 A 轮融资；团队也从最初的自己一人发展到 130 人。

回顾过去的采访，当时他对爱范儿表示，“希望 Makeblock 会是一个平台，不光只有铝材质的机械部分，还要有电子控制电路板部分，和有相关的软件开发平台。”

Makeblock 创始人、CEO 王建军

在当时，Makeblock 团队只有 4 人，产品还只是具备凹槽、可以配套三种长度 M4 螺丝的铝型材，电路板还刚开始开发，软件开发平台远远没有看到影子。如今 Makeblock 已经是综合性的创客 DIY 平台——如果你想制作机器人，通过 Makeblock 会变得更加简单，无论从机械、电子再到软件部分，Makeblock 都为你做好了准备。

王建军是一个不容易满足的人，然而当我问这 2 年团队成长最令他满意的方面时，他语气忍不住带着自豪地说，“通过几年的努力，把 Makeblock 打造成融合了机械电子软件三部分的第一创客平台。”——2013 年 Makeblock 的销售额为 300 万元人民币，但到了 2014 年销售额就突飞猛进到 2000 万元人民币，2015 年销售额预计将达到 4000 万元人民币。

Makeblock 的三个转折点

Makeblock 短短 3 年发展当中有几个关键转折点，首先是 2013 年入驻 Hax（原名 Haxlr8r）孵化器，并依靠 Hax 背书成功在 Kickstarter 上众筹——作为当时第一个在 Kickstarter 成功众筹的项目，Makeblock 引发了后续中国创业者密集到海外众筹平台上线的浪潮。

成功众筹之后，Makeblock 成功引起了国内外媒体的注意，大量的爆光令团队、产品名气逐步上升，帮王建军节省了不少早期品牌建设、市场推广的力气。

第二个转折点也多亏 Kickstarter。当时在美国拥有 1700 个线下卖场的电器零售商 RadioShack 的一名副总裁通过 Kickstarter 注意到了 Makeblock，一开始发邮件沟通，后来亲自到深圳与会谈，放开了 RadioShack 许多硬性限制，让 Makeblock 成功成为前者的供应商之一，签了 1000 多万元人民币的 “大单”。

不过，2015 年 2 月 RadioShack 这家老牌电器零售商破产，让美国业界吃惊一把之余，也让王建军心里捏了一把汗，事后觉得自己很幸运，“还好当时钱已到位了。”

RadioShack 的倒闭实际上也影响了 Makeblock 的销售，毕竟最大的客户倒闭了。所以今年 Makeblock 海外拓展的市场特别繁重，不过，由于 2014 年团队尝试推出多种面向 “创客教育” 的产品，正好符合海外市场的需求，目前美国最大的实体书店 Barnes & Noble、英国电子产品零售商 Maplin 都成为 Makeblock 的销售合作伙伴。

第三个转折点，来自今年 4 月红杉资本 600 万美元的投资，队伍半年之内从 30 人扩大到 130 人。——虽然王建军没有详细解释，然而 11 月 17 日，Makeblock 发布智能机器人 “双子星”，却代表着公司的模式上进行了拓展。

这可能是今年 Makeblock 最大的转变。毕竟 Makeblock 原本提供的是供创客发挥第一的模块化工具，紧接着推出了不少供少儿教育使用的套件，但你都会发现，这些产品都有浓厚的 “创客” 的味道，是开源硬件种类的丰富。然而 “双子星” 确实一款直接面向消费者的产品，外观设计上达到普通消费者接受的水平，功能使用上的门槛低至普通消费者也可操作。

从创客走入消费

王建军把 “双子星” 定义为 “科技玩具”，他说，“科技玩具就是充分利用智能终端云端能力，让功能性、可玩性变得更强的玩具。”

他认为，科技玩具切入的是一个 “蓝海市场”，“目前传统玩具公司还没怎么关注这个领域，市场上活跃的都是一些初创公司。产品素质尚不能称之为优秀，但已经获得大量的关注。”

在国外，这种对操作要求更快，然而娱乐性也更强的玩具，一般称之为 “成人玩具”。国外的成人玩具市场空间很大，王建军说大概占 40% 左右。不过，由于文化的差异，在国内成人玩具市场份额还不到两位数。

所以针对国内外市场的不同，Makeblock 为 “双子星” 制定了两套不同的策略——在国内，它会更加突出教育属性，让希望孩子学更多东西的父母买回去；在国外，则会更加突出娱乐属性。

然而，原本 Makeblock 是一个创客品牌，现在却要进入玩具市场，这步子会不会迈得太大了？王建军说，“从商业角度来说，公司的成立，都是希望可以影响更多的人。创客是一个小众垂直的领域，我们的策略是在垂直市场积累优势的能力。当我们积累得差不多的时候，就做一些可以影响更多人的事情。”

在王建军看来，Makeblock 在这几年当中积累了相当的技术能力，“我不敢说我们是最顶尖的，但我们积累得挺全面的，从机械、电子到软件，这几个方面的技术积累我们都有。”

从产品特性来说，由于 Makeblock 是一套模块化开源硬件，与不同的零件搭配，它可以迅速制作成各式各类的产品原型。这些产品原型，都可以通过 Makeblock 的销售渠道去验证它是否具备更大的商业发展潜力。王建军说，“我们会从面向创客的原型产品当中，挑选出一些商业化前景看好的进行产品化，变成消费级的产品。”

在 Makeblock 内部，每个月都会举办一个 “创客马龙松”，团队会分成几个不同的小组，作出各种各样的东西出来，目前即将开展第 19 期，每一期会产生 7、8 个创意。这些创意又会很快变成产品原型，投放市场验证，如果成熟，就会开发成消费级产品。换言之，Makeblock 本身就是完整的创意生产链条。

实际上，一开始 Makeblock 的公司名字叫葫芦科技，现在已经更名为创客工场——名称上的变化，显示了王建军对公司定位的把握。

未来他希望 Makeblock 可以变成一个生态系统，可以满足人们千奇百怪的需求。“如果要满足这些需求，就必须做更多的模块来支撑。但如果只有我们自己一个做的话，供应链的压力会很大，我希望 Makeblock 可以成为一个标准，引入第三方厂商，让他们去满足长尾的需求。”