网络视频的未来就是一句话——请领导批准我花钱！

大洋彼岸，付费视频赢下了一场具有时代意义的战役。租卖 DVD 出身、靠在线视频起飞、前年做出爆品《纸牌屋》的 Netflix，如今正式成为了美国人民看片的第一选择。最新数据显示，Netflix 已占据了美国人夜间 70% 网络用量，BitTorrent 之类盗版片源则被放逐到了冰天雪地的网络边角。

在美国北面真正的冰天雪地里，加拿大人民正在用 Netflix 替代家里的有线电视。下图为 2011 年至 2014 年间加拿大用 Netflix 取代有线电视的户数（单位为 1000 户）。

本文想说的是，付费看片的趋势也将在中国上演，尽管买视频会员暂时还是件坑爹日狗的苦事。不买吧，广告动辄几十上百秒，卡一下说不定还得重播一次；买吧，追完一部剧想追下一部时，那剧竟在另一家网站独家上映。

有人在网上花钱看片吗？

从网络视听协会发布的《2015 年中国网络视听发展研究报告》中可以看出，今年是视频网站的一个好年，因为付费用户数量总算有了起色：

截至 2015 年 10 月，中国网络视频用户中，17% 的用户有过付费看网络视频的经历，比去年增加 5.3%，增长率为 45.3%。中国网络视频行业在经历了十年的发展滞后，终于迎来了付费用户的快速增长。

另外，《网络视频个人付费行业白皮书》数据显示，2014 年初至 2015 年初，中国视频个人付费市场规模从 2.1 亿增长到 5.9 亿元，同比增幅达 178.1%。与此同时，暂坐网络视频头号交椅的爱奇艺宣布其付费会员已超过 500 万。可以说，付费看片不再是火星人的行为了。

从人们消费视频产品的种类上看，消费者正在从按次购买向订阅进化。按次购买就是看一部片子付一次钱，来去自由但不利于平台品牌的建立。订阅则是买下一段时间在一个平台上的观看权，抬高用户的 “叛变” 成本的同时也为网站带来稳定的现金流。打个比方，按次购买就像是一夜情，而订阅就像是确定的男女关系。

2014 年，付费用户中，70.9% 的人采用单次点播模式，包月、包年模式的使用率分别为 16.5%、7.2%。2015 年，包月模式的使用率上升了 31.1%，成为付费用户最常用的付费模式，单次点播模式的使用率则下降了 30.6%，排在第二位。

2015 年包月用户几乎是去年的 3 倍，包年用户也是去年的 2 倍，相反的点播比去年下降了一小半。主流用户从按次（或按片）购买转向按月买断，是用户习惯养成的一个重要标志。不过，就像岛国游戏一样，养成也分很多个阶段。包月还不是最成熟稳定的消费模式，待到包年用户成为主流时，视频平台才能昂首挺胸地说：

用户消费习惯培育完成。

当我们讨论在线视频时，我们讨论的是一个近 2000 亿的巨大市场。因此毫无疑问，各路视频平台将不遗余力地让用户接受网络视频，进而接受为网络视频付费。

付费用户们看得爽吗？

对于奋战在潮流热片第一线的重度用户而言，目前大概没有任何一家视频能够满足日常的追片需求，至少要用上腾讯、爱奇艺这两家才基本够用。爽不爽，最主要的还是看内容能否满足用户需求，网站对用户需求覆盖率越高则越爽。用户需求若没有得到很好的覆盖，便会出现下面这张图中的现象——高度用户重合（注：下图统计的是网站用户，包括付费和免费会员）：

由于爱奇艺市场份额最大，主要视频网站的用户 60% 以上同时也是爱奇艺的用户，尤其是响巢看看、乐视网、聚力传媒、搜狐视频和 360 影视，与爱奇艺之间的用户重合度在 70% 以上；合一集团占据了近 50% 的市场份额，其他视频网站与合一集团的重合用户也都在 50% 以上。

按着上图的排列顺序自上往下看，你会发现越是份额高的网站，与友商用户重合度就越低，独占用户也越多，反之亦然。“高度用户重合” 用人话说，便是 “每个人都常看几个不同的视频网站”。对免费用户而言，无非是跟着片源找平台，欣赏下不同品牌、时长的广告罢了。那么付费用户怎么看？当然不爽。原本一个百来块的年费会员不算贵，但买上几个的话，加起来也不便宜啊。

the-martian 当我告诉同事我是两个视频网站年费会员时，他们好像看到了火星人。

为进一步探究这个问题，我采访了一下资深日剧爱好者，b 站、BT 深度用户——黄姓编辑。他符合任何一个视频网站的付费用户画像：有钱、重视体验、喜欢省事……却没有给任何一家视频网站付钱。他的理由是：

如果有一个网站能找到我常看的日剧，我是愿意付费的，可惜没有。

他还谈到两个问题，一个是内容的分割，另一个是政策的障碍。由于黄姓编辑独爱日剧，对他而言两个障碍的始作俑者同为广受爱戴的广电总局。受限于篇幅，内容的问题下次再谈，这次只说说广电的禁令。

不影响大局，但禁令确实是个问题

Netflix 与爱奇艺、优酷土豆同属网络流媒体应用，但在各自的疆域却有不同命运。

在美国，Netflix 几乎可以在所有平台上使用，优秀的平台支持性也是许多用户选择它的重要原因。而在中国，影视作品自古有 “让领导先看，领导决定群众能不能看” 的优良传统。为了保证人民精神世界不被西方文化污染，国家的利益不被互联网企业侵蚀，领导做出如下决定：

11 月 4 日，广电总局为了管理电视盒子市场的混乱，推出行规首批屏蔽 81 个违规第三方应用，同时，广电总局针对网络电视和电视盒子再次发布禁令，要求七大牌照商对照包括 “电视机和盒子不能通过 USB 端口安装应用” 在内的四点要求自查自纠。

黄姓编辑对此做出了解读：

爱奇艺，优酷，搜狐等视频网站都已经被广电禁止发布电视端应用，尽管现在也能找到非常接近官方出品的破解版。之前，只要盒子能接 usb、有内置浏览器，几乎啥都能装，所以今年广电又把这两个禁了。

请不要误会，领导不是要剥夺我们看片的业余爱好，看去年这则新闻便知：

7 月 8 日，广电总局要求有线电视网络公司大力开展自主研发的 TVOS1.0 规模应用试验，并要求在试验中所采购或集成研发和安装的智能电视机顶盒等终端，不得安装除 TVOS 外的其他操作系统。

于是，就当前国情而言，坐在沙发上用电视看网络视频成了一个伪命题。

损失一个平台，对于网络流媒体市场影响有多大呢？据第三方数据，中国有线数字电视用户大约有 2 亿（各家数据有出入），以每户每年 100 元电视费就是一个 200 亿的市场。假设未来网络视频将成为最重要的影视内容供应方，这 200 亿就是目前的可替代市场空间。当然随着网络覆盖率、网速、政策等因素的变动，这个数字随时会变化。

值得一提的是，对网络视频而言，目前移动端才是第一平台，电视盒子的存量市场相比于整个网络视频市场不算大。