移动互联网：演变中的广告传递

在讨论移动互联网广告可能的变革前，我们先回顾一下广告的本意。

据 Wiki 的定义，“广告是交流的形式的一种，通常用作劝服受众（观众，读者，听众）对相关产品，主意，或服务有所行动”。

“广告由广告主支付，并且通过传统媒介如报纸，杂志，商业电视，无线电台，户外广告，邮寄，或由新媒介如网站，短信进行传播。虽然常见的广告中政治和意识形态的广告不需要商业报价，但大多数情况下，广告的预期目的是促使客户进行商业报价”。

广告主、代理、媒介和用户构成了一个生态，我们可以得到以下逻辑关系：

传统的媒介如报纸，杂志，海报，受限于媒介物理材料，广告主通过对发行量粗略评估用户的覆盖数和覆盖率。

传播途径为：2→4→6(广告主–媒介–用户)。

为了更高的覆盖率，广告主需要在各种媒介上投放广告，与其它业务关联性不强且性价比不高的缘故，广告主更愿意外包该业务。专业的代理应运而生，整合优化各类媒介后，服务于广告主。这时 2 有了分支 1→3(广告主–广告代理–媒介)。

无线电波的诞生引发了媒介市场的巨大变革，与以往高昂的载体相比，新生儿的装载和分发成本，成本低的惊人。接踵而至的电视，融合以往媒介在 “表现力” 方面的优点，通过收视率可得到更准确的覆盖率数据，媒介由此登上广告生态的最高端。

网络的出现，大大降低了信息发布的门槛和传播的成本，大型门户网站迅速成为网络中的媒介霸主，同时个人 blog 也如雨后春笋般拔地而起，形成新的小众媒介。至此广告效果衡量标准是 “展示多少次”。

随着基础设施的完善和通讯资费的大幅下降，网络媒介数量激增，面对良莠不齐的媒介，按照展示衡量广告效果，与预期效果差距逐渐拉大。以 google 为首的搜索巨头，凭借先进的技术整合广告资源和媒介资源，将精准技术应用于其中，以网络时代的代理角色，上演了 1→3 (广告主–广告代理–媒介)分支的革命性改变。聚合小媒介，优化大媒介，使其能同时满足大小广告主的需求。技术的发展和策略的改变，促使衡量广告效果的方式逐渐迁移到了 “点击多少次”。

用 “点击多少次”去衡量广告效果，其精准程度依赖于机器推荐质量，而机器推荐质量，又依赖于用户行为数据的收集和挖掘。大多数情况下，可收集到的用户行为数据，上下文和环境描述欠具体详细，逻辑顺序上难有连贯性。公开地收集用户行为信息，不可避免地陷入侵犯隐私的泥淖，而且整个过程操作成本高昂。

Google 的出现使信息获取变得空前方便，业界一度认定驱动购买行为的核心点在于：信息。而随着互联网的普及，事实上，在今天，收集信息不再是问题，如何根据信息作出聪明的决策才是重中之重。

而推荐，恰恰是穿越信息的一个捷径。推荐不仅仅因为推荐人的专业和经历被人接受，并且也可让推荐人关系网络里的朋友接受。一旦承载消息的介质足够低廉，那么用户通过发挥自己的影响力，就会进化成新形式的媒介。即途径 5 。这个新媒介，可以看作一个节点，这些节点通过关系，兴趣，活动连点成片，最后形成一个巨大的媒介网络。大众共鸣的讯息，通过这个关系网络，更快速地传播；小众认同的消息，也可以通过关系网络得到更大范围的传播。相对以往的信息传播方式，利用关系网进行消息自我传播，成本几乎可以忽略不计！

充分认识到这一点的 SNS 标杆 facebook，推出 sponsored stories，意在推进以 “多少人参与”去衡量广告效果。其经营范围内的展示点击类广告，也提供了 “多少人参与”的数据以供评估效果。而公共主页的开放，更是将企业个人化，将企业转化成一个媒介节点，以期利用 5 途径去推动扩大自身影响力，最终转化为企业的经济效益。

据悉，facebook 今年广告营收将达到 35 亿美元，显示广告收入或超 google 成全球第一。“多少人参与”的广告模式比前辈展现了更大的经济潜力。

而移动广告会有更突出的特性。移动互联网广告的未来，着眼于：

     移动：代表了用户全天候的时间和空间；

     互联：代表了相互联通能力；

     网：代表了相互影响的本质。

全天候，任何地点，相互联通，相互影响。突破过去的标签划分的单一网络，通过关系，兴趣，活动等重组网络。在开拓过程中，在任何一条链上有突破性的创新或多条链的整合优化，都可能影响整个移动互联网广告的发展走向。

从广告的历史发展来看，技术驱动，需求驱动，对人本位的尊重，高度分化促成了每一个重大变革的发生。或许可以从现在得到可预见未来的一些启示：

途径 6：分众的 Q 卡，利用 NFC 技术，替代纸质优惠券，简化领取优惠券的流程，不排除在线下验证和支持，以及其他领域 ID 卡方向的拓展。

途径 1，3，4：有米广告等移动广告平台，友盟等移动广告优化平台，力图强力整合优化移动广告领域的上下游资源，发挥中部枢纽的调节作用。

途径 2，4，5：街旁等 LBS 平台，米聊，微信等移动交友应用，新浪微博等微博，提供用户充分发挥媒介作用的平台，结合广告资源，以期形成规模效应。

移动互联网不是凭空造出来的，而是通过对现有互联网的演化和改革，对人，人的关系和人的环境认识上，有新的突破，并为这一突破提供更高性价比后续服务而存在。由此，移动互联网广告的未来，在持续整合优化 2, 1-3 的同时，必然围绕着用户，即 4，5，6 途径重点突破。

回顾之前的广告定义，移动互联网增强了信息的表现力度，丰富了交流的形式，提供了更具性价比的产品营销方法。同时，人本位的回归，让这个生态环境不仅能容纳更多的巨头，也为更多中小企业提供了更优质广阔的市场。在这个环境下，作为企业活动传递的重要载体，广告必将形成更强大的磁场，在其中扮演着更重要的角色。