5 个月获 10 万企业选择，如何在竞争激烈的 SaaS 市场中达成爆发式增长？
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5 个月增加 10 万企业用户，这绝对算 “爆发式增长”。
这还不是纷享逍客唯一能够拿得出手的成绩：成立 3 年即吸引 5 轮总额两亿多美元的投融资；发展历程中三次改变整体战略方向；2015 年整体销售额超过 1.2 亿元。
这些成绩在各类 to B 的 SaaS 应用大火前提下依然非常 “显眼”，为什么纷享逍客能够拥有这么多成绩？又怎么实现用户数量的暴增？
上周，爱范儿旗下产品社区 MindStore 的 MindTalk 线上分享邀请到了纷享逍客副总裁、纷享商学院院长黄海钧，就纷享逍客在 SaaS 行业中的经历以及一些体会进行了分享。
企业本身也是在启蒙和成长
纷享逍客副总裁、纷享商学院院长黄海钧
正如上文提到的那样，纷享逍客经历过三次大的战略转换，它自己的名称同样包括在内。
2012 年初刚成立的时候叫做 “Facishare 纷享” 社会化协作平台，2013 年中将产品重新定位到销售管理方向，并且改名为 “纷享销客”，今年 3 月再次改名为 “纷享逍客”，并且将目光转移到了移动办公市场中。
这样多次的转变并不常见，而黄海钧对此的回答也非常简短：
这是一个自我进化的过程，也是整个团队一个启蒙和成长的过程。
时间回到 “Facishare 纷享” 协作平台刚成立的 2012 年，当时的纷享平台还只是一个企业社会化的办公平台，以一种与 “新浪微博” 相似的形式来打造的沟通工具。很快 12 年 12 月，微软斥资 12 亿美元收购了 有一定相似程度的国外产品 Yammer，彻底让企业协作沟通这个市场火了起来。
带来的好处也非常明显，纷享作为当时 Yammer 的直接对标品之一很快受到了资金的追捧，非常顺利的实现了 A 轮的融资。既然融资都如此顺利，为什么又将产品重新定位到销售业务上？黄海钧在 MindTalk 线场分享了原因：
移动协作可以提高工作和管理的效率，这对于中国的中小企业主来说这是一个 “痒” 点，而不是一个痛点。但是对于他们来说，最关注的莫过于销售，这也变相的使得销售管理的重要性凸显出来。
通过这次细分，“纷享销客”（当时名称）抓住了 SaaS 服务中的一个刚需，也让其用户数量开始高速增长。不仅在 2014 年 7 月到 2015 年 7 月这短短一年的时间里实现了 3 轮总额达到 1.6 亿美元的融资，同时员工规模也从 300 人左右急剧扩张到了接近 2000 人。
在打通了销售业务的团队协作工具、移动 CRM 工具市场之后，“纷享逍客” 在今年 3 月迎来了一次重要的战略升级：去除原来细分市场设定的 “销售方向” 这一枷锁，而是扩展为 “一站式” 的移动办公平台。
最新一次的战略变更也给 “纷享逍客” 带来了丰厚的利润：5 个月的时间，企业客户用户量高速增长了 10 万家，增幅接近 25%。
SaaS 爆发进行时
在经历了阿里钉钉、微信公众号给 SaaS 市场带来的一大波冲击之后，2016 年似乎已经成为了 SaaS 产品的崛起之年。这些 “后来者” 有一点与纷享逍客相同，就是也以移动互联网方向为主，黄海钧自己是这么说的：
首先是因为移动互联网带来的红利，企业无力边界越来越模糊，组织进一步虚拟化，让 “移动办公” 成为了可能。其次是因为人口红利下降，成本飙升，所有企业都对效率和效能有一种渴求存在。最后是整体市场以及其他一些产品都起到了教育用户的作用。
除了上面几点，黄海钧还提了一点非常深层次的因素：人类终究要从工业文明进入到信息文明，基于工业时代的官僚化结构的 “金字塔” 会向更加扁平、更加开放、更加协作的互联组织转变。
虽然在协作类应用中，“纷享逍客” 绝对算得上老大哥了，但是也面临着来自 BAT 等互联网巨头 “后来者” 的挑战。如何应对来自互联网巨头的挑战？黄海钧在 MindTalk 现场中也分享了他的几点看法：
- 保持理性的洞见；
- 争取扬长避短 ‘
- 走自己的路，让别人无路而走。
- BAT 是 “千手观音”，布局广泛，但绝不是 “如来佛”，创业公司并不是就跳不出他们的手掌心了，关键还是要看能力。
最后，黄海钧还分享了一下他自己对 SaaS 行业目前的趋势以及未来一些机会的理解：
- 企业软件一定会往移动化、SaaS 化、消费者化发展，空间巨大；
- 市场会逐渐进入调整期，新厂商和传统厂商的较力才刚刚开始。新厂商会尝试从传统厂商那里争取份额，同质化产品的存活空间将越来越小；
- 在市场和资本的双重因素下，市场中会形成明显的梯队和阵营，会出现 “一超多强” 的局面；
- 产品还会进一步行业化、垂直化，这是一个发现潜藏机会的过程，平台型、行业型、垂直型产品将会并存；
- 数据处理和分析能力越来越重要；
- 产品将无法避免地往同质化发展，客户成功、服务成为决胜关键。
