徐沪生：内容创业的未来在哪路？“一条” 打算这么干（独家）
在这一轮内容创业大潮中，《外滩画报》前总编辑徐沪生可以说是一个后来者。离开外滩画报以后，迟至 2014 年 9 月 8 日，他创办的” 一条” 才在微信公众号上发布了第一条视频，那也是他的产品第一次面世。
但凭借每天一条优质的原创视频，” 一条” 很快异军突起，成为了整个创业浪潮中最引人关注的新媒体机构之一。徐沪生是怎么看待内容创业的？一条当下的收入情况如何？来自哪里？怎么做到的？新媒体应该瞄准的市场、遵循的逻辑和路径，又是怎样的？
以下，是徐沪生撰写的长文。他在文中首次完整披露了自己的战略，同时独家授权爱范儿（微信号：ifanr）首发。
最近接受了一个媒体采访。把自己的回答部分整理了一下。配了一些我们一条生活馆里热卖产品的图片。——徐沪生，一条创始人
1.
一条在最新一轮由 CMC 领投的融资后，估值 2 亿美金，一条的用户也很快会超过 3000 万。
5 月份，一条刚刚开始每天推出电商新品，半个多月，电商销售额就轻松突破了 1000 万。我们每个月还有几百万广告收入，但是我们连一个广告销售都没有。
下一个短期目标是月营收 5000 万，应该很快就可以做到。
一条之前的用户积累和口碑积累，在电商方面的释放才刚刚开始。
2.
在中国的互联网上，好的内容是被淹没的，好的产品也一样是被淹没的，用户根本找不到它们。我们就是用好的内容抓住几千万用户，再把最好的东西分享给他们。我们本来就在拍这些设计师、生活家、作者，只不过现在可以 “顺便” 帮他们卖东西了而已。
一条的目标人群，就是中国的 “中产阶级”。但是，什么是中产阶级，有多少？几乎没有标准。马云说有 3 亿……
但是可以肯定的是，一条瞄准的不是 95 后、00 后，或者潮流人群，而是这个相对更成熟的人群，人只要品味到了一定程度，职业发展到了一定的程度，就一定需要看优质的内容，消费优质的商品，而不仅仅是便宜的海淘货。中国那么大，这个人群总有几千万吧，这部分高端消费又是覆盖一切生活领域的，这是一个巨大无比的市场。
非常怪异的是，在中国互联网上，这个庞大的最有消费力的人群，是被彻底遗忘的。中国互联网的发展，从新闻门户、到视频门户，到电商门户，一直到现在都是大众化乃至屌丝化的。
个人觉得，这在根本上，是因为中国的大学教育问题导致的。懂技术的，不懂人文艺术，极端没有品味。反之，我们这些文科生，朋友圈里几乎没有一个懂技术的，要不是今天移动互联网创业的技术门槛大大降低了，出现了微信这样的平台，文科生要做好哪怕一个小网站，也几乎是不可能的。
3.
我们并不是一开始规划好要做电商的。一条最早也是冲着广告，传统媒体断崖式衰落，自己很熟悉的那几百家高端品牌，总要在移动端做推广吧。但是，随着用户越来越多，我们越来越觉得，接广告不是一条最应该做的事。拍一条广告视频，被修改 20 次，烦也烦死了。我不想做一家广告公司。
广告做到两个亿，差不多就到极限了。现在有了 2000 万用户，一条可以做更大的事。
（摄影：花蜀黍@荃二 图片提供：里白）
4.
一条做的是生活美学，所有的内容背后都有一个 “物”：一个设计，一个作品，或是一个空间。在用户心里，我们已经有了信用背书，一条就意味着格调和品质。模仿我们、甚至抄袭我们的那些视频，没有这个信用背书。
我们不做什么网红经济。有几百万粉丝，然后就卖东西，什么好卖就卖什么，怎么忽悠怎么来，这算不得什么了不起的创新。
辛辛苦苦创业，最后变成一个网红，也太无聊了。
如果只想一年卖几十个爆款，卖个 2、3 亿销售额，我连技术团队不需要，直接嫁接到微店上就可以了。但是如果我们未来的 sku 会过万，年销售额要做那些超级自媒体的十倍、百倍，就需要花大力气打造自己的平台。
现在也有很多号称瞄准 “消费升级”、“设计师产品” 的电商平台，它们的流量成本太贵了，而且它们还在拼价格战：打折的奶粉纸尿片、打折的床单床套，谈不上什么生活方式。竞争的门槛也很低，一攻就破。
现在一条就是在为未来打基础：技术团队，电商团队，app……我们在为一场规模百倍的战役做准备。
5.
消费升级的大趋势，大家都看到了，都想做。说到底，首先是用户问题。这个阶层的几千万用户，你有什么办法可以把他们抓在手里？你有什么办法抓住他们最有价值的那部分消费？
在中国，也许 “银联” 最知道谁是有钱人，谁是中产阶级，但是它没有办法和这些人建立更深的联系，总不能天天发短信吧？天猫、京东，通过自己的数据，也知道哪些用户是有钱人、中产阶级，但是它们也没有办法把这些高净值人群摘出来，做出一个高附加值的平台。
要把这个阶层的人摘出来、留住，只有靠内容，靠优质的生活方式内容。
我们就是只做这些 ‘高冷’ 内容的，如果不爱看，我们每天日访问人数有 100 多万，这 100 多万天天访问我做什么呢？如果他们爱看，那么，当我把那些设计师、独立品牌的产品分享给他们，他们当然会纷纷下单。
关键是坚持最高格调，不断扩大用户规模，然后扩大产品品类，提高复购率，最后掌握用户习惯，实现精准推送。
未来，我们会是一家拥有几百万活跃用户的、中产消费领域的数据驱动型公司。
6.
一条现在的电商模式很简单。在大陆、台湾、日本、北欧等地挑选优质的独立品牌、设计师产品，从 100 家逐渐发展到 1000 家，把它们的设计产品推荐给自己的用户。
我自己都觉得很奇怪，为什么几乎每个投资人、媒体都会问我一个问题：一条会不会去做定制？
不会。
在任何领域，做出一个顶尖产品，其门槛都是极高的。我去济南参观自己很喜欢的 U+ 家具的工厂，一把椅子，沈老师画了 300 张图纸，这不是我们可以很快学会的。做出来，也肯定是中等货色，消耗自己品牌而已。
7.
一条将美物推荐给 2000 万用户，转化率很高。利润也比那些打价格战的电商要高几倍。一条没有任何库存风险。
产品选得好，就几乎没有投诉，用户收到东西之后，几乎都是超出预期的。
电商方面的内容做得好，也就很少需要售前咨询服务，用户看过内容介绍就默默下单。
总之，成本，毛利率……
8.
9、10 月份，我们会推出自己的 APP，一个中产阶级生活方式平台，内容+电商，汇聚全球优质产品。打个比方，我们要做的是一个移动端的无印良品、宜家、诚品。
这是一个巨大无比的空白市场。因为中国的中产阶级生活这个市场太大了，而中国的中产阶级，又被忽略得太厉害了。
9.
不管电商的规模将来做到多大，我们也更愿意把自己看做是媒体人，我们的专业就是做报道，做内容。
同样是产品详情页面，一个普通的茶杯不是内容，但是一个出自独立设计师之手的茶杯，就是内容了。一条的 app 上，未来将会汇聚上万条这样的 “内容”。
这方面也许有点像宜家，我去过宜家总部，一个小镇上，有一个全欧洲最大的摄影棚。摄影师、造型师在上百个搭好的场景里，拍摄我们所看到的宜家照片。
一条的制作团队更像是记者，我们每年要在全世界采访好几百个一流的艺术家、建筑师、设计师、生活家，这样才能保证源源不断的优质内容。才能保证获得成千上万的独立设计的产品。
另一边，我们有几千万用户，也就是说：近乎免费的流量。
10.
我们的团队里，做过主流生活类媒体总编、总监的公司高管，就有 5、6 个。3-5 分钟的视频成品要拍摄十多个小时的素材。我们同时会有好几个小组会在国内外好几个地方同时操作。
我们只想做自己擅长的杂志标准的内容。但是，这种内容如果还是图文，在微信呈现出来，和杂志上的效果完全没法比，摄影大片到了手机上就毫无冲击力，杂志式精练内敛的文字，在社交媒体上也行不通。
视频是最有杀伤力的。而且，视频的门槛比较高，最好的视频和差一点点的视频，就像一本好杂志，与一本三流杂志的差别一样大。
不是说有人拍了短视频，拍了生活类视频，就和我们构成竞争了，过去我们做生活类杂志的时候也是一样的，一个书报亭里会有几百本生活类媒体，绝大多数是亏钱的烂媒体。至少，我还没有看到有谁拍出了与我们同等水平的视频。
两三年后，也许就是 VR 的世界，也许未来像我们这种二维的视频就会不存在了。如果我现在要创业的话，我会选择做 VR。但是不管技术如何变化，一条只关注于生活方式领域。不碰娱乐、八卦、段子……
现在，绝大多数观众只能在手机上观看 360 度的视频，但是将来，真正沉浸式的 VR 视频，在生活方式、生活美学领域，想象空间非常大。
