专访 vivo CMO 冯磊：vivo，要做拍人像效果最好的手机

vivo 在上周五，带来了他们 vivo X 系列的新品 vivo X7/vivo X7 Plus。这款主打高像素、前置柔光自拍的 vivo X7，也被 vivo 定义为他们 “下一代拍照手机”。

这次，不少的用户都会把关注点放在前补光自拍上。但还有关注科技的用户，对 vivo 现时的产品部署，还存在一些疑问

• 当年的拍照系列 Xshot，真的退出市场了？
• X7 推出之后，vivo 到底想做怎样的拍照手机？
• vivo 在选择代言人的时候是出于怎样的考虑？
• ……

带着这些问题，爱范儿（微信号：ifanr）在 6 月 30 日当天采访了 vivo 的首席市场官冯磊。通过这次专访，希望能够获得这些问题的答案。

vivo：要做人像拍摄效果最好的拍照手机

对于普通的手机摄影玩家来说，后置摄像头的素质以及相关的配套会比其他的元素来得更重要。一般用户会将后置摄像头功力强的手机定义为拍照手机。

不过，本次推出的 vivo X7 走的却是另外一条路。针对转战到自拍市场这个选择，vivo 的产品经理韩伯啸（微博 @vivo 韩少）用朋友圈上的内容，做了一个简单的解释：

我们在看手机样张的时候，看到的都可能是一些专业摄影师拍摄的风光大片。你在朋友圈、微博上看到更多的，一般是一些生活中的自拍。

而冯磊在后续的专访中，作出了更加详细的解答：

本次的调整和创新，我们是发源于对消费者需求的洞察。这两年随着网络的技术进步，包括社交媒体的崛起，拍照和视频成为消费者高频度的关注点，所以 X7 我们把这个（前置高像素柔光自拍）事情提出来。

从以上两者的回复可以得出，vivo 这次的拍摄转型主要跟用户的主要倾向转变有关。

现在更多用户会选用自拍来记录生活，需要用上自拍的场景也越来越多。vivo 这次加入自拍柔光、高像素前置摄像头针对性硬件，采用针对性的解决方案来换取使用者的选择，从而带动销售，这是本次策略调整的最核心的地方。

在谈及在谈及 X 系列以及 vivo 在拍照能力方面的目标时，冯磊表示：

vivo 要做的，是人像拍摄效果最好的拍照手机。

除了自拍，冯磊表示今后还会针对 “人像摄影” 这个点做更多的优化。例如，现在开始流行起来的双摄像头，在人像摄影中能够特显质感的大光圈浅景深效果，今后都可能出现在 vivo 的拍照手机上。

 Xshot 的退出，是另一种 “延续”

在本次发布会中，vivo 将 X7 / X7 Plus 定义为 “拍照手机”。这也意味着之前的拍摄手机系列 Xshot 将会被取代，正式退出市场。

冯磊在接受爱范儿（微信号：ifanr）采访时，再次确认这个消息：

Xshot 产品线的使命已经完成了，这个系列已经不存在了。

在谈及 Xshot 退出市场时，他用上 “优胜劣汰” 这个词。

不论是哪一个品牌的产品线，每个产品系列都该有自己的定位。在这里，Xplay 主打的是高端音频，现在的 X 系列的倾向是往 “人像拍摄” 的方向走。而之前的 Xshot，虽然在那个年代看 “大光圈、光学防抖” 这些配置还是很惊艳，但随着各大品牌旗舰的拍摄能力逐步增强，Xshot 上的拍摄硬件优势已经并不明显。

当其他品牌的旗舰，或自家系列的其他旗舰都能达到相同时，选择放弃并且用相应的资源去发展更有潜力的系列，这才应该有的商业考虑。

不过，冯磊表示，Xshot 系列并不是简单的退出市场。Xshot 带来的技术和拍摄积累，将会在其他产品中得到延续。这里，他用 “阿波罗火箭” 来比喻退下战线的 Xshot：

第一款拍照旗舰机 Xshot 在内部被比作 “阿波罗计划”。因为这是一个调动所有资源的一个攻关项目，而且确实也做到了在拍照技术上的诸多突破。比如，Xshot 是 vivo 首次搭载 OIS 光学防抖的手机，在大光圈、传感器、镜头运用、算法上也有很多突破。

这些匹配起来产生了 Xshot，在很多摄影专业人士中都有不错的使用体验和口碑。在 Xshot 之后，vivo 将 “阿波罗计划” 所突破的拍照技术和积累延续到了后续所有的产品上，包括 X 系列和 Xplay 系列。

代言人和娱乐节目的辅助，都是提升效率、传播 “快乐” 的方式

提起 vivo，现在除了谈手机音频、拍照以外，还会提到他们的代言人和娱乐营销。

自 X5 Pro 到 X6，再到今天的 X7，vivo 在娱乐、影视上的推广宣传行动在逐步加强。通过一些市面上热门的综艺节目中直接曝光，增加对应群体的关注度。再配合线上线下的销售，达到最终的目的。

除了娱乐节目的推广，还有代言人。继续崔始源之后，vivo 再签下新一位 “全民老公” 宋仲基。希望通过这位代言人背后巨大的影响力来推动产品。

冯磊在谈及代言人选择时，表示选用代言人是为产品加速的有效方式，是一种提升效率的办法：

代言人只是一个高效率的做法，至于你说的价格高低经过我们自己的判断认为对品牌是一个有利的投资。通过大数据分析和专门的消费者研究团队分析，我们觉得宋仲基在我们目标人群里面影响力比较大，他本身阳光帅气的形象也与 vivo 高度一致，完全符合 vivo 对于消费者的人群画像和预期，跟我们品牌是比较匹配的。

在谈及 “娱乐营销路线” 的策略时，冯磊则提到的 vivo 产品基因这个点。他表示，“快乐” 这个词是 vivo 产品中的核心之一。包括自家擅长音频播放能力和现在才提到的人像拍摄能力，这些都是展示 “vivo 希望为年轻人带来快乐” 这产品基因的必要元素。通过这些与娱乐节目的融合，能够 vivo 所期待的最终目标。

至于被问及如何在娱乐节目和体育节目中选择时，vivo 并没有太多选择偏好。

对于现时的 vivo 来说，体育和娱乐是齐头并进的，没有什么偏向，这里面我一直讲我们第一聚焦，第二就是我们一定要到我们消费者特别感兴趣的内容和平台上去，这就是 vivo 现有的做法。

面对未来，“唱而优则拍” 的 vivo 该怎么走

记得在 vivo 推出首款带独立解码的 Android 智能手机时，他们就将国产手机从 “一个音效走天涯” 的玄学时代拖到主要谈解码、谈播放硬件的 “音频硬件大战” 中。

这对于忽略音频发展的 Android 手机来说，vivo 的 HiFi 算是带出一种潮流。

而面对未来，手机音频或者应该说是便携音频可能会转向一个 “数字音频输出” 的年代。用数字接口代替模拟接口，提升耳机的单体性能可能成为未来的趋势。

这个对于擅长音频播放的 vivo 来说，也是一个新生的考验。

同时，刚刚提出 “最佳人像拍摄” 的 vivo 拍照手机，会如何在硬件上做文章，实现这个目标。

毕竟，vivo X7 也只是丰满了前置拍摄的能力，但后置摄像头并没有太多针对人像的强化。今后 vivo 会怎么利用 Xshot 时代带来的技术积累实现人像优化，例如大光圈、明显的景深效果带出的画面层次感等等，这些都是需要考量和研究的。

针对这些点，包括一些像 VR 虚拟现实技术的考虑，vivo 在本次专访中并没有谈及很多。冯磊也只是用 “需要更多时间去观察” 去回应。不过，能够明确的事，VR 目前还不是 vivo 的第一考虑。他们还是会将重心放在影像、音频方面：

至于何时进入 VR 领域，目前来讲没有具体时间点，可能会做一些尝试。目前，我们还是聚焦到产品本身，包括拍照、外观创新体验突破等等，还有很多事情可以做，这一块没有太多的精力，目前还是聚焦产品本身。