李翔：这么大代价，万一「内参」没做好，不是很丢人吗？

这件事做到现在，罗辑思维的功劳至少占 50% ，马总他们慷慨的帮助占 30% ，还有 10% 的运气。

本文整理 | 邱清月
图片提供 | 李翔商业内参
口述 | 李翔

李翔，一个最近频繁出现在朋友圈里的人名，总是与「商业内参」联系在一起。他和团队把商业知识、商业热点进行高效整合，配上自己的个性点评，汇集成《李翔商业内参》，在 “得到” app 上接受付费订阅，让用户在短时间里获得更多有效信息。

李翔本是记者出身，历任《财经天下》周刊的主编、《时尚先生》执行主编以及《经济观察报》主笔等职，报道过马云、王石、柳传志等诸多知名企业家。

《李翔商业内参》定价 199 元 / 年，目前已有 6 万多用户订阅。

（李翔在单向街和财经天下联合主办的沙龙活动上）

壹

《李翔商业内参》在三、四月份就出来了，六月份上线。长报道不好收费（的原因）就是两点：频率不稳定，质量不稳定；还有大家不太愿意为单篇报道付费。（因为）有一个问题，「用处」不够，杜强那个大逃杀（即《时尚先生》特稿 《太平洋大逃杀亲历者自述》）好看，但你觉得有人会愿意掏钱看这样一个东西吗？

我是存疑的，这是天生为了转发率去生产的稿子。如果你有能力做的话，当然可以改编成剧本，做广告，每次都是这样（的变现方式），但你让人为单篇报道付费，我觉得是够呛的。

前一段时间挺沮丧的。在办公室还跟同事说：

“哎呀，付出这么大代价，万一事情没做好，这不是感觉很丢人吗？”

产品上线之前我们做了一个月的内容练习。我跟其他人不一样，他们可以提前备稿。当时别人问我要不要备稿？我说我不认同备稿的做法，因为我看重的是能力的养成，团队能力够了，那以后就都能做了，能力长不出来，备再多稿子也没用啊。

（《李翔商业内参》）确实非常耽误工夫，爆款这个事是没有预期的。后来有一段时间里，突然有一个时刻，觉得说如果有个人做这么一个东西，自己也愿意去买来看一下。因为它确实有有趣的成分在。如果我们做得够好的话，它一年到头确实像一个《世说新语》，会有一个时刻觉得：

嗯，可能能成。但到什么程度，是不知道的。

当时有些朋友自觉转发，可能归于人缘，（但是）你的订户不会都因为你的人缘买你东西，肯定也有罗辑思维的渠道作用，马云的语音，还有一些自发的传播。

这件事做到现在，罗辑思维的功劳至少占 50%，包括罗振宇对互联网的感觉，他相当于联合创始人。马总（马云）他们慷慨的帮助，至少占 30%，还有 10% 的运气。最后 10% 是我们确实做了些工作。我真的觉得是这样。

贰

为什么选择做内容付费？当时其实考虑的还是商业模式的问题。比如做 app 肯定是很难的，app 获取用户的成本实在是太高了；做公众号的话，我觉得我没有出名到、没有牛逼到说我做一个就能迅速干掉其他的。就是至少还没有成熟的商业模式，能够通过不卖软文、不写黑稿这种方式，还可以生活得很好。

也有人给过我建议，不能假设说你比别人更聪明、更勤奋，甚至比别人做得更好，你就能成。我们现在没有做公众号，也没有做微博，什么都没有做，就是没想明白，想明白了肯定做了，至少对于我而言，我是没想明白。

数字没有对我造成困扰，现在一共六万多（用户），一千多万（收入）。肯定不算爆发啊，六万对互联网公司来说，都不好意思跟别人说。还只是实验性质的东西，没有产生那么大的影响。我没拿风险投资，现在也不需要，（虽然）平台是要分成的，但现在收入还行。

现在团队就三个人，另外两个人都是有些经验的编辑。当天（第一天）大家算是松了口气，没干砸，但是上线之前会很焦虑，睡不着觉，喝酒。早上又醒得特别早。

我现在也焦虑。跟罗辑思维一开会，就怕吵起来。他们每次都说，你别急，别急啊。我老是说话声音很大，语速很快，觉得一大堆事要做，焦虑是常态了。尤其是涉及到新的事情的（时候），焦虑。

叁

盗版这事也没有预期，我性格比较奇怪，不太在乎这事。好像过没多久，淘宝上就有了，从淘宝上出现盗版到官方处理掉这件事，还是经历了一段时间。还有朋友跟我说在淘宝上买了呢。当时我还开玩笑，跟马云助理说，哎呀，再次感谢马总。

后来微信和 QQ 群都有很多。纪中展有一天就说你们应该举报这个微信号，太恶劣了，声称有授权，卖 99（元）。我就说，罗辑思维的人投诉了，没有用，因为截屏很快的。后来是他找人帮我们解决了，这算是动了点关系。

罗辑思维的产品没有防止截屏，其实它是鼓励截屏的。我对盗版的感觉就是挺好玩。大家可能都没觉得是个特别严重的事情，因为本身你体量还很小嘛，不是特别重要。

我发现有道云笔记一下子全部可以复制，这个过分了，当时觉得一次截屏还行，假设需要截屏 10 次，你分享一次还可以接受，要点十次才能弄完，成本高。（毕竟）用户不是想分享所有的内容，如果所有的内容都分享了，肯定是出于其他的目的。

从用户打开率能看出来，（数据）是有回落的。超出预期的是——评论（数量）太高了。我现在的想法是内容上能不能发力，能不能做出刷屏的内容？可能还得回到「长报道」，先给用户看，然后过 2-3 天才发布出来。（但是）什么时机做，怎么做，还没想明白。

现在的工作状态里，我被套牢了，持续这种状态的话肯定不行。下一步看团队能不能找到满足用户需求的其他方法，我们还是想做一些新的尝试。

肆

（说到）技术型记者（的出路），其实对每个行业都是那样的，就是说层级制或者官僚制。官僚制不是一个贬义词，是设计出来满足工业社会这种（制度），它一定会把某个人推到不适合他的位置上面（参考「彼得原理」）。比如你工作很努力，OK，你做编辑；编辑做得很好，就部门主任；部门主任做得很好，当主任。总有一天你已经胜任不了这个工作了，层级制就是这个问题嘛。

大公司里面，比如像阿里巴巴就很典型的，分 P 和 M。 P 就是技术型或者专业型的人，比如你是工程师可以一直往上做，做财务的也可以一直往上做。然后 M 就是管理型，你是个经理，（上升路径就是）资深经理、总监、资深总监、高级总监、副总裁、资深总裁、高级副总裁、合伙人这样的身份。

阿里巴巴最早确定的两个 P 是谁呢？蔡崇信、曾鸣。他就一下子发展到那了，其他人也没什么可说了，我觉得这也挺好的。对于他们而言，比如说一个业务总裁，天猫的总裁根本不用担心说曾鸣是不是想做天猫总裁？他不用担心这个。

如果媒体里面也这么分的话，无论它是什么形式，杂志、报纸、新媒体还是网站，如果它能够给这个记者，给像蔡崇信和曾鸣那样的地位、身份、待遇等等……（比如）你是个记者，在挑战部门主任的权威的时候，根本就不用担心。大家都身份明确了，记者就是想做好稿子嘛，不是针对谁。

我觉得（中国媒体离这个环境）还挺远的，（目前）达不到，因为挺难的。阿里巴巴为什么可以做到呢？腾讯为什么可以做到呢？Google 为什么可以做到呢？它有钱啊，它有无限的资源可以给大家共享。

但（经济）下行期，因为资源太稀缺了，所以要争夺资源，一个技术型的人怎么争得过一个管理型的人，是吧？管理型的人他有无数个机会设置障碍。

伍

我个人阅读兴趣是这样的，主要读的还是历史类和商业类的，还有一个就是小说。那个时候没事就看书，我现在（阅读速度）一星期两三本吧，尽量。

那个时候一个很重要的发现，就是读那些汉学家的书，包括史景迁、孔飞力…… 具体（书名）我记不起来了，但是那时候应该有一波出版的风潮嘛，出这些人的书，确实还挺棒的。

（大学时候）乱读，（有些书）后来就想不起来看过。（之后）也读一些所谓学术类的，有的就很好看，有的就很不好看了。福柯就挺正常的，还有包括《美国大城市的死与生》等等，可读性都很强的，但是确实有一些是有门槛的。

后来开始对商业感兴趣是读商业类的东西、商业类的书，比较密集地读书是 2006 年，还在《经济观察报》的时候。再之后的话，有一段时间我读了很多经典，比如《荷马史诗》，真的挺好看的，比如《战争与和平》，有段时间读了很多这种。

（读书这事）其实每个人都有自己的偏好嘛，（对我来说）只要是同一个作者都会去看的。有一个记者——大卫 · 哈伯斯塔姆，我开始读他作品的时候他还没死，后来死掉了。他是美国非常非常有名的一个记者，他跟盖 · 特立斯，都是最顶尖的记者出身来写东西的人。

还有荣 · 切尔诺。很多人知道荣 · 切尔诺这个人，是跟我（的传播）有非常大的关系，因为我对他特别特别推崇，然后就介绍给了很多人。（欣赏的还有）比较通俗的迈克尔 · 刘易斯，他的《大空头》、《说谎者的扑克牌》等等。包括格拉德威尔，《纽约客》的一个作者，非常多。

（他们教会我的更多是）常识，一种就是真的是知识，另外一种就是所谓的文明，还有就是技巧。为什么那么喜欢大卫 · 哈伯斯塔姆，包括迈克尔 · 刘易斯什么的，就是你能看出来他是怎么写的，觉得蛮好的。

我举一个朋友的例子。比如他特别喜欢 Peter Hessler，就是何伟。他把何伟的报道拆分来——第一段写什么，第二段写什么这种，他就照着学，没问题啊。你要想功利的、直接的，那真的是非常有用的，包括题材的选择都是有用的。

（我）试着做过，但是后来发现不靠谱。因为你不可能变成人家。（比如）模仿过大卫 · 哈伯斯塔姆。他是那种华丽型的作者，蛮好看的，比如很多人喜欢所谓的短句、简洁，他不是那种，完全跟这个相反，比许知远还要华丽，细节很丰富。他们还是很厉害，美国人蛮厉害的。

（李翔与张向东、许知远在一起）

陆

最开始我认识许知远的时候，比如说跟外面人吃饭我得解释，许知远他真不是装逼，平时生活上就是这样。包括罗振宇也是，他平时真这样，他真不是表演出来给你们看的。

可能因为他（罗振宇）太雄辩了，很多人觉得他不够坦诚，实际上他是一个很坦诚的人，包括马云也是同样的。因为马云喜欢讲那些听上去比较崇高的话，就很多人认为他虚伪嘛，他真不是一个虚伪的人。他一贯的言行、思考问题的方式就是这样的。他说一个公司必须为社会解决问题，那是真的啊。你要仔细想确实是这样的。

上次好像引发了负面的，他说后悔创建了阿里巴巴。他表达过类似的意思，在戈壁上徒步，或者爬山，当你处在那个环境里面，就会想脑子进水了，跑这儿受罪来干嘛？他的想法是这种意思，他不是说我就后悔干这事，而是说在过程中间的时候，它的压力、痛苦程度让你会觉得说：

我干这个事情干嘛呢？我在家待着多好啊，戈壁里面太阳那么晒……

柒

（关于商业写作）我觉得是怎么能够把这个东西写得好看，同时把所谓的干货加进去。如果写得太干货，别人会认为太行业了。

我们可以用不同的结构。有一种结构是版块结构，比如一个人跳槽到了一个知名公司，第一部分讲这个人为什么加入这个公司、他们是怎么谈的；第二部分讲这个人的经历是什么；第三部分把剩下的拆分到其他的，比如他的业余爱好什么的。有好几种结构，这个是其中的一种。

拿到什么料，按照什么结构去写。这个好处是你不用想那么多，干货就是干货，段子就是段子，简单粗暴就可以了。

前面的第一部分是明显故意让它好看，加了很多的人、八卦，后面无可避免地进入了行业，比较枯燥。每个人的偏好是不同的，有的人愿意看细节八卦，有的人愿意看干货。

但是（一些）所谓好看的人物故事，慢慢成熟之后，你会发现那个是骗人的。挺难的。如果一个稿子你看他写得简直是无懈可击，又引发了你激烈的情绪，那个一定是编的，或者是记者有意去引导你的。以我们今天的经验来看的话，这个基本上是 100% 确定的。但是只有那个东西才会有大量的人去转发、评论。

题图来源：WinXin