这位花卉极客，通过一枚 “叉子” 让植物开口说话，通过产业整合让养花成为小事
「Mind 访谈」，是 MindStore（微信号 mindstoredyh）旗下的轻访谈栏目。主要服务于亟需曝光的早期创业项目。我们发掘有趣、有思想的人，通过轻量访谈的方式，立体地把他/她展现出来，同时扩大项目、团队的知名度。
MindStore： 简单地介绍一下你自己吧。
大家好，我是李钦，北京花花草草科技有限公司的创始人及 CEO。
MindStore：你正在做的产品是什么？
在终端用户方面，我们的第一代智能养护产品——花花草草监测仪，在小米众筹首次亮相就获得用户的热烈欢迎。她是首款让植物与人 “建立沟通” 的产品，我们可以通过她监测绿植的温度、水分、肥力、光照等数值，帮助爱花人更好的养花，提升养护乐趣。
在植物种植端，我们引进了荷兰乃至整个欧洲最优质、最流行的花卉品种，用荷兰式的植物工厂进行工业化生产。如果不能把产品标准化，花卉产业难以和互联网对接。
MindStore：目前，产品的发展状况如何？
在智能硬件方面，花花草草检测仪在 6 月 14 日在小米网上线以来，已累计售出 6 万余台，这个数据已大大超出我们的逾期。坦率的说，59 元的监测仪并没有太高的技术门槛，我们与同类产品最大的区别并非在硬件，把监测数据和实际操作进一步关联起来，这也是我们真正的优势所在。
目前花花草草的植物数据库已收录了超过 900 多种常见家庭观赏花卉的生长参数和养护方法，还收录于了 3000 多种植物百科知识——根据所选植物类型的不同，用户将收到更为合理的养护方案。
在花卉生产端，我们已经在昆明投产了一个花卉生产基地，包括灌溉施肥、光照等都已经实现了高度的自动化。我们的团队非常熟悉欧洲先进的花卉生产体系，所以在国内引入荷兰的生产模式，建立了一套标准化、工业化的生产基地。相比硬件研发，「种花」对我们来说就是轻车熟路了。
目前昆明基地所生产的花卉在 B 端渠道已经打开了市场，只是没有附上花花草草的品牌。而目前花花草草自营的盆花在 C 端市场进行了线上售卖尝试，目前反馈也不错——在淘宝上销量最好的「迷你玫瑰」已经达到月销 3 万多盆。
为了丰富大家对花花草草的线下体验感受，我们的第一家线下门店也已在北京北土城开业了。未来花花草草的硬件和花卉以后或许可以进行捆绑销售。你去门店买花时，超过一定金额可能硬件就直接送你了；而当监测仪的 app 和花卉销售平台打通后，二次购买也将变得更加方便和精准。
MindStore：你从什么时候开始创业？
出于对花卉的热爱，早在几年前我就在昆明创立了云南爱必达园艺有限公司，主要从事精品花卉的生产和销售。2015 年初，带着花卉从业者自然淳朴的气息，我们加入了小米生态链企业大家庭，成为一家结合现代农业和智能硬件的科技公司。
爱必达成为花花草草的全资子公司，通过整合社会化农业资产，从而复制众多供应链子公司，形成花花草草独特的供应链布局。
有人说我们是一家科技公司, 专注于绿植养护体验；也有人说我们是花卉公司，致力于 “拈花惹草”，其实我们要做的 “植物界的整合者”，致力于成为从生产到养护全通过智能硬件、电商平台以及植物供应链三方资源整合，服务于中国家庭的一体式花卉供应商。
MindStore：你之前做过什么令你觉得自豪的事儿？
- 蛰伏十年，只为花卉园艺的互联网化
我的老家在昆明斗南。从小我亲眼见证了花卉行业在家门口从无到有的变化，也亲身经历了斗南从一个种菜卖菜的村子发展到中国花卉集散地的过程。在环境的熏陶下，我大学时候选择了花卉专业。从 97 年毕业至今近 20 年来，我一直没有离开过花卉行业。
花花草草的另一位创始人李丰是我的高中同学，一直在北京做互联网创业。出差频繁的时期，我经常与他在北京碰面。我们经常探讨农业、花卉行业的互联化，一聊就是十年。
在此期间也有一些花卉相关的公司，由于各种原因，兴起又倒下了。我们不断讨论到底什么是在制约着花卉行业的互联网化，并在这个过程中，不断更新、加深对花卉和互联网两个行业的认识。有了这样长期持续的思考与探索，才有了如今花花草草的创业。
潜移默化的准备竟有十年之久，对于常人来讲似乎不可思议，而对于一个深扎在垂直行业多年的 “老花农” 来说，摸清环境、深思熟虑和找准时机才是创业开始的必要条件。
（图片来源于 Unsplash）
- 获得小米青睐，成为小米投资的生态链企业
在和李丰探讨的十年中，对比美国已经有的几家上市的花卉企业，我向向自己提出了 “中国是否也能有上市的花卉企业” 这个命题。大概七八年前，美国出现一款养菜的智能设备，我们收到启发，想开发智能花盆。由于大环境、技术和成本等种种原因，一直在等待适合的时机。
2015 年初，我等到了这个 “适合的时机”。小米计划要投资一家花卉相关的智能硬件团队，我受邀担任团队的植物顾问。然而项目因为种种原因无疾而终，团队也随之解散。这时小米带着合作中产生的信赖和认可，建议我再做一次尝试。
就这样，我和老同学——一个是花卉行业的 “老花农”，一个是互联网行业的老手，再加上小米生态链企业背景，我玩起了花卉行业的 “互联网+”。
（图片来源于 Unsplash）
MindStore：平时工作当中，你灵感一般从哪儿来？
从 97 年毕业至今近 20 年来，我一直没有离开过花卉行业，灵感自然来自与草木交流的点点滴滴。我喜欢养花，甚至熟悉多数常见植物的生长习性，有时会觉得每一种花都有它的” 脾气”，我们只有探知到她的真正需求，才有可能让她提供长久的自然之美。
放在工作中也是一样，因为行业跨度大，互联网这边是个什么样的世界，我只是在和合伙人的交谈中得到一个模糊的形象，自己的生活里都甚少接触。
新媒体如何运作，智能硬件、IT 行业都是怎样构成，数据库、服务器等诸多概念，带着众多疑问，我得像重返校园一样不断进行有针对性的学习，同时也在为花花草草需要涉及的各个领域物色人才。如何留住这些人才，跟养好各种花也有诸多相似之处。
MindStore：推荐一些平时工作当中，用得很顺手的工具吧。
硬件：MacBook ，Apple Watch；
软件：VSCO，Keynote，Excel，花花草草 APP。
（文内数据不做投资参考）
（上述未备注图片均来源于嘉宾分享）
