没溢价的品牌都死光了

编者按：本文由左志坚授权爱范儿发表，原刊发在微信公众号新钱（xinqianxinqian）。十年财经媒体，三轮 TMT 创业。前度左郎今又来。半八卦半专业的聊聊贵圈热点。

今天且偷个懒，转下我所在微信群的有益信息。

网红商学院丁辰灵说，“和江南春聊广告聊分众，很多受益”：

1. 从《太阳的后裔》开始网剧优先电视发行，流量入口变了，现象级节目消失，电视广告市场明年将雪崩。
2. 做网红，做原生内容的可以引爆，传统新闻客户端等广告价值下降。
3. 宝洁联合利华现在电视剧广告，押 20 部才中一部，沉没成本很高。
4. 谁能掌握消费升级谁赢，新中产崛起，没有溢价的品牌都死光了。
5. 一二线城市现在对三四线城市消费观影响很大，品牌观念趋同。
6. 创业公司适合打品牌定位式广告，比如饿了不找妈、找饿了吗。

然后群里另一家新文化创业公司高管，一位前宝洁人表示，“宝洁联合利华现在电视剧广告，押 20 部才中一部，沉没成本很高 “ 这话说得太对了。

其实所有的观点都指向一个方向，品牌和文化。

这一波创业的人遇到了两个基本面的变化——

1. 互联网工具性流量已被瓜分完毕，必须靠做品牌和内容获取精准流量，产品爆发可能更依赖品牌。
2. 大众基础消费已经被满足，甚至产能过剩，消费升级的需求很大，这是 L 型周期会一直存在的机会。

产品经理已经没那么重要了，营销和内容人才变得极度稀缺。但是同时懂互联网营销和新媒体内容的人，不多。

目前资深的人进入了各大投资机构。投资机构也在做 PR，因为钱已经不再是稀缺资源。供给过剩，必然就要讲品牌和定位，找到与自己 match 的人。

“内容连接交易” 这个说法并不新鲜，前互联网时代，品牌和营销的价值就在于此。互联网时代，内容、营销、渠道三位一体，聚焦在一个叫 “微信公号” 的工具上。

另一个值得注意的点是，一二线城市和三四线城市的消费观趋同。

这个趋势我去年底已经不停和 VC 的朋友讲，因为我春节回了趟老家，感受很直观。而且一二线和三四线的趋同，远不止观念的填平，还包括：

1. 信息鸿沟逐渐被填平。互联网已经普及，原先中国社会信息权力的等级差序逐渐消失，还记得 XX 省报、XX 市报、XX 县报吗？这些都不存在了，只有新浪和百度。媒体的深层作用在于改造大众观念，观念趋同的原因就是媒体平等。
2. 物流鸿沟逐渐被填平。这要感谢马云爸爸和刘强东以及顺丰和那些 X 通快递。物流成本趋同，让三四线也可以享用同样价格的优质消费品。
3. 可支配收入被填平。北上广中产这几年最苦逼，而三四线的幸福感相对提升。扣除房贷和生活成本，一二三四线花在日用消费品上的可支配预算越来越近。

于是消费升级变成了一个非常庞大高效的市场。好的产品加上有效的营销策略，将能够比传统时代，更高效的获得品牌溢价和市场份额。小米、三只松鼠、淘品牌已经跑通了。李想在造车了。

又回到互联网诞生前的状态了。这十年会有无数新的互联网品牌诞生。

所以三个月前，我的前同事周馨怡以及开始众筹的创始人徐建军，还有我又组了家新公司，专门帮 500 强和优秀创业公司的互联网品牌做定位和投放。新三板公司一顿饭功夫就敲定了投资，这周发了公告。

需求很旺，因为很多产品和技术出身的人对品牌这块没有概念。怎么办呢，学习啊。

还是那句话，我爱学习，学习让我快乐：）

题图来源：Elearning Industry