关于如何定义未来手机这件事，联想 Moto 有话说

手机市场千篇一律，颠覆式创新路在何方？

联想集团高级副总裁、移动业务联席总裁陈旭东在发布会开始前在微信朋友圈写下了这么一段话。不难猜测，这就是联想移动给 Moto Z 这个手机的定调——它是用来颠覆传统手机的，以及这是一个有创新性质的手机产品。

历史上，联想移动似乎布满了太多标签——乐 Phone、乐檬、ZUK 甚至后来收购的 Moto。对于联想来说，重新理清移动业务早已经不是一个什么新鲜课题了，从去年开始联想移动就进行了一系列的调整，最后大致画出了这样一张图——品牌乐檬负责国内低端、ZUK 强调中端性价比，Moto 则主打高端品牌。

就在今天，联想移动在北京召开了这场发布会。从安保、规模以及产品级别来看，这应该算是联想非常重要的一场盛大发布会，联想 Moto 正式发布模块化手机 Moto Z/Moto Z Play，将价格定为 3999 元和 3299 元 。

而 Moto Mods 那些模块——摩范售 129 元，摩电售 499 元，摩音售 699 元，摩影售 1999 元，摩眼售 2299 元，联想还提供了 Moto Z+摩电的套装，售 4399 元。

三个月前，联想第一次在旧金山的 TechWorld 大会上向公众展示了这款手机，这款手机的硬件配置也确确实实达到了旗舰级别——它拥有 7000 系列的铝合金（这是 7 系列里的最高标号）、高精钢背板（厚度降低 50%），USB 3.0 标准的 Type C 接口、丽音通话（4 mic 降噪技术）、隐藏式扬声器以及液冷式的铜管散热等。

在 DXOMARK 的评分标准下，它的摄像头也得到了 84 分，Moto Z 还拥有极速涡轮快充，联想宣布其充电 15 分钟可以使用 6 个小时。除此外，联想还强调了 Moto Z 的体验——翻转两次屏幕可打开相机、切（空中摇晃）两下手机打开手电筒、挥动显示时间信息等，它还支持声纹识别（别人说话，语音功能不识别）以及识别智能名片等。

而 Moto Z Play 与 Moto Z 的关系就是低高配， Moto Z Play 配备了高通骁龙 625、3GB RAM+64GB ROM，它还增大了电池，续航达到 36 个小时；其机身也达到 6.9mm 厚，使用复式三卡卡槽设计（两张 SIM 加 TF 卡）。

不过最应该被关注的是联想提出的模块化概念，轻薄和功能之间应该是一对难以调和的矛盾，这也证明技术创新的天花板一直存在。而联想认为未来手机的功能就是叠加，但应该是模块的叠加。在联想的话术中，Moto Z 模块化手机就是要 “重新定义模块化，引领手机未来方向的。”

从整体手机业务的推进来看，陈旭东的策略主要是集中在这三点——产品、品牌和渠道：产品上提供更具有创新意义的功能，品牌上树立高端形象，另外联想移动也要举全渠道之力推广这款产品——甚至在陈旭东的口中，不只是那些传统的线上线下渠道，Moto Z 也已经成为了公司最高级别战略的产品，内部所有人都需要有意识推广自己的产品。

而在陈旭东所提及的两年期限内，联想移动也开始不注重市场份额，更倾向关注利润，陈旭东定义扭转联想的方式就是在移动业务上组建能够持续盈利的业务模式。

这是一种照顾长期利益的商业模式，在陈旭东的口中变成了 “联想移动暂时不关注短期利益”，所以记者也没问到任何的销售目标，出货规划等数据，有的只是 “他们希望这款产品能够卖好，最起码联想给出了诚意。”

在产品本身之外，联想 Moto 还希望走出一套企业生态的道路——Moto Z 可以结合各类行业环境、开发者社区，开发出依托在 Moto Mods 上的企业应用案例，比如在 Moto Z 上添加上某些企业定制的 Moto Mods 模块就可以解决一类企业需求。

一些人认为这仅仅是单一手机功能设计上的亮点，但从整体的手机业务看——随着运营商补贴战的放缓、全球手机市场增长几乎停滞，随之而来的就是联想出货数据的下滑——联想也一度因收购 Moto 成为行业第三，但如今被国内的 OPPO 和 vivo 迎头追上。整个 2016 年手机行业产生了剧变——这里有一部分互联网品牌的倒闭、OV 的逆袭，乐视并购酷派，小米的中年危机，锤子的收购传言等。

从整体的手机环境和联想移动的业务规划来看，我一直认为联想移动在手机业务上是做出了一些让步（调整）的——ZUK Z2 的高性价比进一步降低了骁龙 820 的入门门槛；Moto 也从当年的旗舰级价格 5xxx 调至 4000 元；逐渐放弃了低端贴牌市场主打中高端提升产品力。这些都是联想移动宣布要让用户看到联想的诚意后所做出的调整。

不过产品是否能转化为购买力，市场给不给 Moto 机会还是要看未来的销量和利润。

采访结束后我问了联想集团副总裁常程一个用户比较关心的问题，关于那个比较受关注的哈苏摄影模块背后的合作关系，常程的答复是 “哈苏主导设计了摄影模块，联想移动则处理手机和相机模块的协同工作。”

题图插图来自：联想官方