「人人车」李健：传统车商缺乏口碑基础，二手车行业得靠互联网

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洗脑式的广告总是让人印象深刻，人人车的广告就是如此。在很长的一段时间里，无论你是在网上看视频，还是在楼道等候电梯时，都能在屏幕上，看到影帝黄渤声情并茂地喊道：“人人车，没有中间商的个人二手车网站。”

不仅仅广告做得深入民心，让人一下子记住这个买卖二手车的平台，人人车的成就也足以令人眼前一亮。 2014 年 4 月成立至今，人人车拿到了四轮融资，在刚完成的 D 轮融资里，他们拿到了 1.5 亿美元。

之所以能在资本寒冬里拿到高额融资，人人车 CEO 李健认为，是因为他们已取得的成绩打动了投资人，所取得的进展远超大家的期望。在过去的 7 月份里，人人车的二手车月销量达 18000 辆，相当于 300 家 4S 店新车的销量总和，是线下车商销量的 18 倍。

而作为国内第一家二手车 C2C 交易平台，人人车首创了二手车 C2C 虚拟寄售模式，让车主与买家直接对接，砍掉中间环节实现无差价交易。如今，人人车还是国内最大的二手车 O2O 在线交易平台。

最近，人人车 CEO 李健作客第二次作客 MindTalk 线场，为大家分享人人车模式为何能够领先行业的秘诀。

注：本文数据不作投资参考；感谢爱扒词转录。