【专访】兰亭数字：做 B 端没有那么强的爆发性，但一年内比较稳妥

• 2015 年 6 月份国内首部 VR MV《敢不敢》
• 10 月份国内首部 VR 电影《活到最后》
• 11 月份国内首部 VR 直播对战真人秀《荣誉之战》
• 2016 年 3 月份国内首档 VR 综艺《谁是大歌神》
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15 年时，VR 影像内容领域的兰亭数字做了不少的尝试，也因此名声噪起，到了 16 年，兰亭数字却少了不少动作，但这也不代表没有改变，此前许多面向 C 端的服务，兰亭数字做了缩减，而 B 端市场如今成为这家公司的营收主力。兰亭数字还在坚持做 VR 影视，但在他们看来，VR 内容创业依然是个 “巨坑”。

目前做 VR 影视，都是在堆钱堆资源做尝试

我们的废片率有多高？从 14 年到现在，纯粹算拍摄 VR 影视内容的得有 200 多部，其中有一半是废片。

兰亭数字 COO 庄继顺表示，VR 电影需要一个很长的探索期，几百年电影行业已经形成了一个蒙太奇标准逻辑，VR 电影一出现，直接就颠覆了这一逻辑。从业者需要花很长的时间去探索新逻辑和叙事方式。

兰亭数字认为，VR 影视里，导演更像一个产品经理，他要设计每一个环节，不仅仅是视觉的把控，还要做好对听觉乃至用户互动方面的控制。“我们是没有剪辑师的，剪辑师就是我们导演，因为他最清楚，他想表达的内容以及每个具体细节。” 庄继顺表示，VR 影视对导演要求是比较高的，但目前 VR 没有所谓的影视经验能去复制和学习。

可以说我们的导演也在培养阶段，就是堆钱堆资源，团队不停地拍，不停地练，去摸索 VR 影视里的新的叙事逻辑和镜头语言。

 

我们把每一部片子都当成一个实验。

《活到最后》片长只有 12 分钟，却耗费了兰亭数字近半年时间去完成。而这么长的制作时间里，多数出现的问题都不应该是内容创作者需要去解决的，例如灯光、美术、拼接等。

大投入后收效却不保证，兰亭数字在《活在最后》完成后也曾有过动摇：是否还坚持做 VR 影视。但之后，他们还是决定再做些尝试，于是就有了投入更大的《sister》。

《活到最后》也算引领一波这种片子的风潮，之后我们仔细看了一下各家的内容，感觉大家的尝试还不够。大量的 VR 影片呈现出的还是带有传统的一些逻辑思维，主题也限制恐怖片、情色片、剧情片和纪录片这类，新技术应用也不多。

颠覆需要用各种各样的新东西、新技术。

庄继顺表示，做 VR 影视 “试验” 时，用大量新技术是第一步探索，其次才是继续去寻找内容创作里的创造力。据了解，《sister》这部片是兰亭数字第一次正式地去应用 360 度 3D 和点云扫描技术，片子的 CG 数量与实拍数量相近，需要大量的特效与后期才能完成制作。兰亭数字为《sister》规划了 4 个月的后期制作时间。

除此之外，庄继顺还表示《sister》也用了很多他们自己摸索出的镜头语言，硬件上也增加了不少例如摇臂、滑轨、无人机等进行辅助拍摄。

如果还按照原来的影视制作的做法——内容团队和技术团队是完全分开、或者是外包的做法，是做不好 VR 影视的。

兰亭数字最开始也沿着传统影视的做法去发展，但在影片拍摄的过程里发现，现阶段如果想做内容，必须将软硬件和内容放在一起做。

VR 在软件、硬件、制作流程和生产上都是没有标准的，都要重新去探索，只能自己团队来完成和配合全部工作。

据庄继顺介绍，目前兰亭数字有做软件研发的人员，还有硬件工程师，负责相机和 VR 影视拍摄需要的周边产品研发，最后才是传统的影视导演、编剧和专门做影视后期的特效团队。

为了满足拍摄时的软硬件需求，兰亭数字形成了自己的 VR 全景视频直播全解决方案、VR 电影制作方案、全景视频航拍全解决方案、VR 视频后期增稳解决方案等。据了解，VR 直播解决方案已经成为兰亭数字的营收来源之一，主要面向 B 端市场。

VR 内容核心壁垒并不在技术上。最早的壁垒就和优势是技术，但未来内容团队的创造力才是核心。

 

技术差距会越来越小，未来是没有什么所谓的技术优势。但现在 VR 影视行业的技术还没有很成熟，处于一个无法通过直接购买形成生产力的阶段。所以兰亭数字现在用的方法就是拿技术赢取发展时间，我利用这个时间优势再不计成本地去培养内容团队。

而除了拍摄技术上的困难， VR 电影对演员本身也形成了挑战。兰亭数字现在倾向于找话剧演员出演，VR 影视里目前较常采用的一镜到底的拍摄手法，需要演员有很好的演技功底。但没有了明星效应也是 VR 电影的发展矛盾，因为早期的 VR 影视需要明星来发挥导流作用，提升影响力。

VR 影视的探索期里，兰亭数字用 B 端营收养活理想

去年 1 年的时间里，兰亭数字尝试过所有和 VR 视频相关的方向，包括了直播、电影、视频、营销、旅游、演唱会等，但今年收缩到 3 个方向：一是面向 B 端提供 VR 直播解决方案、二是 VR 营销制作、三是 VR 影视。

如果从直播的表层观看数据来看，VR 直播的效果是很不错的。但兰亭数字却放弃面向 C 端的 VR 直播。据了解，VR 直播的隐性成本非常高，主要是在云端服务器的费用上。

一场演唱会如果是 20 万人观看，一周拍一场，一年下来 50 多场量也不是很大，但这一年的服务器费用就至少要 3 个亿，这还没算上其他的运营人力成本。去年年底我们做了几场以后，算完账发现目前 VR 直播不是我们能负担得起的，所以就将 VR 直播版块从 C 端撤回到 B 端。

据了解，兰亭数字将直播版块收缩到 B 端后，结果也证明这一做法是正确的，目前兰亭数字的营收其中一部分就来自于提供面向 B 端 VR 直播解决方案。

《我的 VR 男女友》

除了直播，兰亭数字的在 VR 营销方面也有了不少不错的成绩，也是营收的主体来源。此前兰亭数字和淘宝、宝洁合作的《我的 VR 男女友》系列 VR 广告片，观看者可以分别和杨洋扮演的 VR 男友以及迪丽热巴扮演的 VR 女友亲密接触。这部广告片也获得了宝洁年度 Best social commerce 品牌建设和营销奖。据介绍，兰亭数字也和联合利华、奔驰，宝马、路虎、澳大利亚国家旅游局等达成合作，兰亭数字为合作方提供 VR 营销一整套解决方案。

兰亭数字的改变意味着什么？

去年 7 月，兰亭数字获得华闻传媒的天使投资，今年 3 月，兰亭数字再次获得包括华策影视、康得新、百合网在内的上市公司投资，pre-A 轮估值已到 2.1 亿元，为目前国内 VR 视频领域创业公司最高估值。

已有的融资资本，投资方华闻传媒、华策影视在影视领域已有的优势包括 IP 引入、明星合作等重要资源，再加上调整后的针对 B 端的服务带来的营收，已经能让兰亭数字不必太担心今年年末的 “VR 资本寒冬” 问题。

兰亭数字的想法是用 B 端的营收来平衡在 VR 影视里的亏损，而不是一味地烧钱。

目前来看我们的操作是比较成功的，但是我们依然不敢轻易就开拓新领域或收缩某一版块，我们只能是直播方案、营销和影视三个方面都做。15 年做这么多方向，16 年收缩成这 3 个方向，这样确实比较谨慎一点。

而除了整体性的发展调整，兰亭数字的 VR 影视的制作上也有了新的改变。之前兰亭数字尝试过 360 度 3D 的拍摄做法，但现在他们更倾向于制作 180 度 3D。

庄继顺表示，用户去看视频喜欢舒服地躺着看，如果老是得扭头去看 360 度内容，久了累了他们就不会再想去看你的东西。“360 度 3D 涉及到的制作成本也高，还有无效的宽带成本，无效的画面。调整为 180 度 3D 这种做法可能比较接近现实。”

今年的洗牌期，洗得最多的是两种公司，一是做内容没有 IP 或是资金支持的，纯粹的 VR 创业今年是非常难的；另外一种就是方向走错了，或者是步伐错了，也非常危险的。因为关键发展期错过了，你再尝试是没有问题的，可问题在于你这一步错误了，你消耗的钱是没法补的。

此前，米多娱乐的欠薪事件让不少从业者唏嘘，无法变现成了 VR 内容创业的难以走出的困境。内容创业是个长久战，兰亭数字选择暂回 B 端。

我一直坚信，如果中国未来的 VR 内容也起不来，那我们一定是最后一个死掉的。做 B 端没有那么强的爆发性，但我觉得比较稳妥。