阿里巴巴要买下整个银泰百货了，” 新零售” 会是电商新的突破口吗？

1 月 10 日，阿里巴巴公布私有化银泰商业交易建议。

阿里巴巴和银泰联合提出了每股 10 港币的私有化方案。这个价格比银泰最后 60 个交易日的平均收市价溢价约 53.59%。

2014 年 7 月，阿里巴巴通过对银泰的首次投资及 2016 年 6 月的可换股债券转股，目前拥有了银泰约 28% 权益。

私有化后，阿里巴巴将成为银泰的控股股东，持股比例预计增至约 74%。

要完成这个交易，阿里巴巴总投入最高达 198 亿港元。

百货业不景气，银泰寻求新的突破口

百货商店近年来由于网购的冲击，发展开始出现下滑、甚至是颓败的现象。不止中国，像美国百货巨头梅西百货也开始了关店潮和裁员动作。今年 1 月，梅西百货宣布，由于圣诞购物季表现不及预期，公司计划裁员 3000 余人，并关闭 40 家门店，以节省经营成本。

据联商网数据，2016 年上半年，在单体百货、购物中心以及 2000 平方米以上的大型超市业态中，22 家公司就共关闭了 41 家店铺。

自 2014 年，银泰开始寻求新发展，与阿里巴巴达成了一系列的合作。例如，2013 年，银泰以线下 35 个实体店相关资源支持天猫一年一度的促销。之后，银泰全国 29 家门店收银台支持使用支付宝钱包付款。2015 年，银泰全国多家门店作为阿里巴巴新产品 “喵街” 的试点，开始尝试购物中心互联网化。到了 2016 年，银泰第一家线上超市店铺在天猫超市开业。

但即使有了不少的新业务和合作的尝试，银泰的发展却依然陷入了下滑状况。

目前，银泰运营着 29 家百货店及 17 个购物中心。2016 年 10 月，银泰曾公布过前 9 个月的经营情况。2016 年前 9 个月，银泰商业集团总销售额下降 2.1% ，现有 46 个商场项目，总体同店销售额下降了 3.7%，而有一半的门店、23 家，2016 年前 9 个月的销售额都出现下滑现象。

网购成常态，阿里巴巴需要更多触及消费者的办法

据国家统计局数据显示，2016 年上半年，中国网络零售额同比增长 28.2%，相比 2015 年全年的增速明显放缓，这也是近五年来，网络零售增速首次跌破三十个百分点。

数据是冰冷的，而业界的感受则更加直观。中百集团总经理万明治认为，线上零售实际上已经开始进入瓶颈期。他分析，基于物流成本和引流成本的提升，线上的运营成本在不断上涨，这可能导致盈利模式出现问题。

尽管已在市场站稳了脚跟，但在线上流量难以有爆发式的增长的情况下，阿里巴巴需要更多直接触及消费者的办法。

马云在今年的云栖大会上宣称以后阿里巴巴将不再提 “电商” 这个词，要打造 “新零售”。

阿里巴巴集团首席执行官张勇则表示：

中国零售行业的总规模已达到 4.5 万亿美元，并正以每年 10.7% 的速度增长。阿里巴巴集团正与线下零售商共同重构传统业态，创新用户消费体验，用实际行动拥抱新零售所带来的长期发展机遇。

阿里巴巴一直在用实际行动发展其零售板块业务。截至 2016 年底，阿里巴巴投资了包括苏宁、银泰、日日顺等公司、与线下零售业相关在内的累计几十个项目。

获客成本的提升已经是电商面临的一大问题。与银泰合作后，阿里巴巴有了从实体店获取用户和更多订单的可能。2016 年 11 月，包括茵曼、七格格等近 40 个淘品牌入驻银泰，如今这些淘品牌已实现货品、价格、仓储、物流、结算线上线下的融合。而银泰私有化后，整合线上线下零售业也将更加方便。

爱范儿在 《渠道大革命：选择 “重回线下” 的马云们到底打的什么主意？》一文里提到，线下拥有很多线上无法媲美的优势。

比如说，在购买环节，尽管电商不受地域的限制，但依然存在物流成本，并且一旦远离城市和社区，成本会变得更高。而对于线下实体零售店来说，长期深耕的实体店面有更好的社区覆盖度，获客成本比线上要低。其次是用户体验和售后服务。线上购物尽管品类丰富，但依然无法取代实体购物带来的实际体验。

近年来，阿里在不断地扶持淘品牌发展，此前，据不完全统计， 天猫平台目前已经有逾 50 家企业在内部启动 IPO 计划。对阿里不少淘品牌来说，除了线上优势，未来也有了走向线下实体的便捷通道，这对于品牌下沉也有一定的帮助。

此次私有化完成后，阿里将成为银泰的实际控股人（持股比例预计增至 74%），但实体零售业的经营比电商更为复杂。从不同地域的供应链要求、到不同地区的消费行为模式的差异，这些或将需要阿里与银泰双方花费不少时间进行磨合。