Draw Something 启示录

我特别关心引爆产品的神秘力量，在听说 Draw Something 后，我就去 App Store 搜索了一下，发现它的评分已经高达 30 几万次，这让我对它充满了好奇和敬畏之心，于是尝试着从用户的角度去揣测这个开发团队使用了什么样的魔法征服了大众。

魔法一：深厚知识积累

OMGPOP 是一家在 2006 年就成立的公司，曾经在 2009 年被《时代杂志》评为 50 个最佳网站之一。OMGPOP 的主要业务是网页版的多人在线游戏，其官网几乎全版都使用 Flash 来开发，在官网上用户几乎可以通过单击一次鼠标就能开始玩其主推的游戏。这家公司在虚拟财产、用户社区等也拥有比较成熟的经验。

OMGPOP 网页版主推的游戏之一 Draw my thing 和  Draw Something 有着很深厚的联系，玩法有很多相似之处：Draw my thing 是一个人画图，然后很多人同时猜谁猜的快谁赢，而 Draw Something 则是 2 个人轮流画图猜单词。

从上面的介绍可以看出， Draw Something 的爆发和 Doodle Jump 的情况不一样，它不是一个天才程序员的杰作，而是靠着技术、美术、玩法和对用户的了解不断积累而成的。

在 App Store 上，有太多的依靠金点子获得高额回报的故事。而 Draw Something 的成功故事，可以让在 iOS 平台上持续投入的大公司增强信心，持续积累知识加上合理运作，很有可能引爆流行。

魔法二：依附强大平台

社交网络已经成为了引爆流行的必备要素，这不是什么秘密。比如 Zynga 就是靠 Facebook 强大的社交关系而引爆流行的。同样， Draw Something 也有可以通过 Facebook 邀请好友一起玩游戏的特性。此外， Draw Something 还支持随机找人和邀请邮箱联系人来一起游戏。

在社交网络之外， Draw Something 迅速流行的很重要原因也和强大的 AppStore 有关系， 主要的因素：

1. App Store 的海量用户（Android 平台也相当惊人，目前 Draw Something 在 Google Play 上的下载已经超过 500 万次）

2. App Store 的排名算法在一定程度上会为优秀的应用增加展示时间，让排在第一名的应用迅速的获得更多用户。

OMGPOP 充分利用了 Facebook 和 App Store 的渠道迅速引爆产品。

魔法三：精心包装产品

很容易讲述上面的 2 条魔法，但是真正有价值、值得思索和探寻的魔法则是这第 3 个魔法。在我看来，精心包装体现在如下方面：

1. 定义核心价值

在美国市场上有很多猜词类游戏，EA 有著名的 Scrabble， Zynga 有 Words With Friends 这样的游戏。相比较 Draw Something, Scrabble 和 Words With Friends 的规则显得很复杂，而且玩起来每局的时间也比较长。拿 Words With Friends 来看，它的规则总共有 6 条，而 Draw Something 的规则简单至极——画词，猜词，得分。

简单、有趣、快速、互动是这个游戏区别于其他猜词游戏的核心价值。

2. 把握系统特性

细心统计一下您每天解锁的次数，您就会发现手机是一个时间碎片化的设备。Draw Something 的规则设定中很重要的技巧就是减少每局所消耗的时间，以及不强制游戏双方同时在线。比如，我要和好友开始一个游戏，系统随机给我 3 个单词，我选择一个画完发送之后，画面就会切回到主界面等待，此时，我可以在主界面一直等对方答题结束的声音提示，或者开始一个新的游戏，甚至退出游戏。充分把握碎片化时间是产品包装很成功的一点。

此外，触摸屏幕让 Draw Something 玩家可以轻松的使用手指在屏幕中绘制图形，推送信息会向您提醒朋友邀请您继续游戏，等等。

利用好系统特性，让 Draw Something 在简单、快速和互动这 3 点上做的恰到好处。

3. 关键点精细设计

Draw Something 最重要的体验点是 画词 和 猜词，以及和朋友互动。它最重要的 “笔墨” 也是着手于此：

• 画词：可以使用不同颜色、 不同粗细的笔来绘制，画错了可以用笔擦抹掉或者整张清除；
• 猜词： 您首先会看到对方绘制的过程， 大概猜到单词后就可以在底部随机的字母表中点选相应的字母，如果遇到特别难的单词，则可以使用炸弹炸掉无关的单词或者选择放弃游戏；
• 互动：互动的价值是以上两点的结合，在猜词过程中您可以看到对方画图的整个过程，对方选取颜色的策略、绘制的轨迹、或者失败重画等经历都以 “录像” 的形式重现，您看到图就能想到对方的表情；当别人猜词结束后，画词的一方也可以看到对方在图画到什么时间点对方输入了什么单词，或者用了几颗炸弹才猜对。这样的关键点，让游戏双方充分的获取乐趣。更为奇妙的是， 局数越多，游戏双方就会反复交替体验猜、画的有趣体验。

由于这个游戏的特点是画完之后要等对方猜词，所以很多人都是交替和不同玩家进行画、猜或者猜、画的过程，绘画风格不一样、猜词的习惯不一样，会让游戏的体验更有趣。

不难看出这种有趣的规则和玩法是 OMGPOP 产品团队绞尽脑汁制定出来的，而且这些规则的实现也要投入大量的人力，比如轨迹录制、路线重现等。

4. 多平台整体包装

网站视觉风格、游戏视觉风格、内置广告风格、以及运营广告的视觉风格、在多个平台上都是整体包装的，让用户一眼就能记住这家公司的产品。

5. 有效引导用户贡献

OMGPOP 对于用户贡献价值非常有研究，用户对其最大贡献价值分为 2 种：一种是金钱，一种是口碑。对于 Draw Something Free 版来说，用户每获得一次快乐就能看到一次不同类型的广告，这种广告很可爱而且很具有诱惑力，常常鼓起用户去付钱的冲动。 游戏中的关键资源比如笔刷颜色、炸弹道具等都需要虚拟货币来获得，有部分用户会选择是使用程序内支付来购买。此外，在免费版中，还有精心设计的请求用户评分画面，它吸引的大量的用户评分，给这个软件带来了良好的口碑。

综上，是我对于 Draw Something 成功的理解： 它绝对不是一个靠着灵感爆发的简单产物，它是靠着知识积累、“傍” 着强大平台、依靠精心包装的产品引爆了流行。

题图来自 deviantart