靠黄图发家、拒绝 Facebook 收购、美国 95 后宠儿，这家公司今天要上市了……

当美国的青少年用 Snapchat 发着各种阅后即焚的消息时，他们的父母可能对 Snap 的股票更感兴趣。美国当地时间 3 月 2 日，Snap 将于纽约证券交易所挂牌上市，按照每股 17 美元的发行价计算，加上斯皮尔格的 “CEO 奖” 等期权，Snap 对应的市值接近 240 亿美元，已经远超 114.9 亿的 Twitter，这也将是 2012 年 Facebook 之后科技史上最大规模的 IPO。

（图片来自：Investors）

因 “小黄图” 走红、拒绝 Facebook 收购、以眼镜引发抢购热潮、零投票权股票上市……这家成立不到 6 年的公司，到底是怎样的存在？

用户：从 1000 到 1000 万

Snapchat 最初只是其创始人斯皮尔格在在斯坦福大学读书时的一个课堂作业。2011 年 4 月，斯皮尔格在课堂上向同学们展示了该应用的原型。

“所有人都说 ‘这是一个糟糕的想法’”，斯皮尔格事后回忆道，“他们说这玩意儿不会有人用的，如果有，那也是用来发送色情信息。”

（Snapchat 的前身 Picaboo 图片来自：Viralblog）

同年 7 月，斯皮尔格与好友墨菲（Murphy）和布朗将这个 “糟糕的想法” 变成了现实，一款主打照片阅后即焚的应用 Picaboo 出现在了苹果的应用商店。

两个月后，Snap 公司宣告成立，Picaboo 更名为 Snapchat。

上线之初，Snapchat 并未引起外界的关注，很长时间里甚至连 1000 个用户都不到。然而，尽管彼时 Facebook 依然是美国人最常用的社交网络，但千禧一代却正在逃离这个充满父辈气息的社交巨头，Snapchat 阅后即焚的特点恰好满足了这些年轻人放飞自我的需求，这款应用逐渐在校园中流行开来。

（图片来自：Bloomberg）

不过，当时的 Snapchat 的确如斯皮尔格的同学们所预测的那样，成为了发送小黄图的工具，但也由此带来了庞大的用户群，上线仅一年多，Snapchat 活跃用户已达 1000 万，分享的照片超过 1.1 亿。

2013 年，Snapchat 推出了另一重量级功能 “Stories”(故事分享)，用户可以将快照分享至 Stories 供关注者查看，内容保留 24 小时。这一功能不仅受到普通用户追捧，众多名人也将其作为展现自己、与粉丝分享故事的窗口。

到了 2014 年，全美 18 岁的年轻人中，使用 Snapchat 的比例已达 40%，此时的 Snapchat 俨然已成为美国年轻人，尤其是 95 后们的乐土。

两拒 Facebook

高速增长的 Snapchat 引起了 Facebook 的注意，后者在 2013 年到 2014 年期间曾两次报价试图收购 Snapchat，第一次为 10 亿美元，第二次甚至高达 30 亿美元，然而傲娇的 Snapchat 两次都说了 “不”，双方的恩怨情仇也就此拉开大幕。

（Snap 26 岁的 CEO 斯皮尔格，图片来自：Business Insider）

当时不少人都认为斯皮尔格一定是疯了，但斯皮尔格显然有更大的抱负。

如果你选择了出售，你会立刻发现那并不是你真正想做的事。而如果你选择了拒绝，或许你会开始一段颇有意义的旅程。

2015 年，斯皮尔格在南加州大学马歇尔商学院的毕业演讲上说出了这样一段 “鸡汤” 味十足的话，彼时 Snapchat 的估值已达 150 亿美元，是收购价的 5 倍。

收购被拒后，Facebook 开始了对 Snapchap 孜孜不倦的 “模仿” 之路，比如上线功能几乎与 Snapchat 相仿的 Slingshot（弹弓）应用，也曾在 Facebook Messenger 中测试过阅后即焚功能，前不久旗下的 Instagram 推出的 Instagram Stories 更是从名字到功能都与 Snap Stories 如出一辙。尽管做了这么多努力，但 Facebook 依然无法撼动 Snapchat 在年轻人中的地位。

与此同时，Snapchat 进入了高速发展期：

2014 年 10 月，推出第一个付费广告
2014 年 12 月，融资 4.85 亿美元，估值达 100 亿美元
2015 年 5 月，日活跃用户达到 1000 万，每日发送快照 4 亿张
2015 年 6 月，麦当劳、通用电气、Ted 成为首批地理滤镜的广告商
2015 年 12 月，18-29 岁的美国人中有 36% 拥有 Snapchat 账号
2016 年 5 月，完成 F 轮融资 18 亿美元，估值约 200 亿美元
2016 年 9 月，日活跃用户达 1.5 亿

虽然外界一直将 Snapchat 与 Instagram、Facebook 等社交网络进行比较，但 Snapchat 更喜欢将自己比作新形式的电视机。随着内容频道 Discover 和支付功能 Snapcash 的加入，如今的 Snapchat 的确已不再是一个单纯的通讯应用。

在 2016 年更名为 Snap Inc 之后，该公司明确了自己 “相机公司” 的定位，Spectacles 的火爆也证明了 Snap 在这一领域的潜力。

依靠广告的变现方式过于单一

目前 Snap 日活跃用户数已达到 1.5 亿，庞大的年轻用户数让 Snapchat 成为了广告商的宠儿。自 2014 年电影《死亡占卜》（Quija）成为 Snapchat 上第一个付费广告以来，广告业务已经成为了该公司最主要的营收来源，达到了全年营收的 95% 以上。

（麦当劳在 snapchat 中推出的广告滤镜，图片来自：Business Insider）

在广告投放形式上，Snap 也是各种花样翻新：短视频广告、增强现实动画 Lenses、Geofilters 滤镜、Discover 频道、“现场故事”（Live Stories）等，垂直化和视频化是 Snapchat 上广告的特色，而借助滤镜、Lenses 等形式，又能让广告商以更为自然的方式与用户互动，这是 Snap 在广告营销上的过人之处。内部数据显示，Snapchat 上的视频广告触发的点击要比其他平台高 5 倍。

（图片来自：wccftech）

除了广告投放，Snap 也在尝试其他营利模式：付费重播功能——0.99 美元可购买 3 次重复播放快照的机会，此举也引发大量反对之声；试水电商——在 Discover 推出兰蒄第一个可直接在平台内支付的广告；镜头商店（Lens Store）——提供付费镜头服务；硬件——智能眼镜 Spectacles。不过与广告业务相比，这些只能算是小打小闹。

不过，尽管广告收入逐年上涨，但要支撑起 200 多亿美元的估值，Snap 显然还要开拓更多营收渠道。