华为手机品牌，从 P1 开始

今天下午，华为在北京国家会议中心发布超薄 P1 手机。

发布会的开场舞蹈和舞美设计非常棒。除此之外，与微软 Windows Phone 发布会一样，“新品” 并不新——我们在三个月前就很了解它了，一个月前我们刚刚试玩。对参数着迷的朋友，可以再来温习一下：

1.5 GHz 双核 CPU（TI OMAP 4460）
1 GB RAM
4 GB ROM
4.3 寸 AMOLED 屏幕，分辨率 960 x 540
800 万像素背照式摄像头，180 度全景拼接
杜比 5.1 音效
厚度 7.69 毫米（P1 S 是 6.68 毫米）
重量 110 克
电池 1670 毫安（P1 S 是 1800 毫安）

今天 “上市会” 更新的消息是公布了手机的价格：2999 元。这个价格自然激不起小米那样的涟漪，现场的渠道商并没有配合主持人给以热烈的欢呼。在发布会结束后的体验区，几个围观的渠道商在把玩机器，他们在讨论刚刚降价的魅族 MX——对于魅族，他们的反应跟愤怒的 MX 双核拥有者是一样的。我问他们觉得 P1 定价在多少会比较合适。——“2500。不过此前传言 3699，现在看来便宜了不少”。

由于价格并不能吸引人——要知道这个价位是与 MOTO XT 910（水货）、 Galaxy S II（水货）和魅族 MX 四核（拟）争夺消费者——华为索性安排了走穴的央视主持人来宣布价格，而少了小米发布会上拍摄 “伟岸的雷军” 式照片的机会。

发布会结束后，华为网店渠道、电商专区、零售渠道即刻开始发货。

华为终端转变

P1 这场发布会，如果止于单薄的一款产品，是没有必要在昂贵的国家会议中心场地举办发布会的。

更重大的意义在于 “打造华为品牌” 的转变。

华为终端 CEO 余承东（右图）在开场 5 分钟的致辞中，把这种转变描述得非常清楚：

今天是非常重要的时刻，是华为历史上第一次做高端手机。过去一年，我们从 B2B 转向 B2C，逐步面向消费者，这是重大的时刻变迁，是我们第一次（在手机领域）推动华为品牌。

这个转变，华为在 2 月底的 MWC 上就已经表露。但是在一年前，华为终端的 CMO 徐昕泉的态度还是 “我们并不强调现在直接走 B2C，这样风险太大”。时间刚刚过去一年多，华为的思路已经变得清晰：从 B2B2C 直接到 B2C。

余承东虽然在大会上对三大运营商表示感谢，但现场的嘉宾里并没有来自运营商的人——相较之下，微软 Windows Phone 发布会上，三大运营商高层悉数到场。余承东在致辞中说到，华为在去年卖出了 1 .5 亿台终端，其中 6000 万部手机（含 2000 万智能手机），“但大家几乎没有见到华为的品牌，因为华为给运营商定制，打运营商的 LOGO”。事实上，去年华为多款销量过百万的手机（C8500、C8650、T8300 等）基本上都是给运营商定制的机子。

但正如余承东所讲到的 “华为希望抓住智能手机蓬勃发展的机会，成为一个领先的、卓越的品牌”，品牌认知度的建立宜早不宜迟，况且 “华为” 这个牌子的含金量是非常高的，在手机领域沿用并突出这个品牌，日后的品牌溢价是显而易见的。

从 2009 年做 Android 智能手机开始，华为终端先在运营商的庇护下成长，也是华为务实风格的体现。彼时徐昕泉 “谨慎” 表态，缘于华为在销售渠道方面话语权不大。经过一年多的发展，华为 P1 的渠道介绍页面里，已经骄傲地收录了一百多家零售店、北上深三家官方体验店、华为/京东/淘宝三大商城和三大运营商商店。销售渠道的铺设，一是方便卖手机，二是可以保障售后服务。整套体系的逐步完善，使华为足以举办一场盛大的 “新品上市会” 来宣告打造 “华为品牌” 的计划。

余承东在致辞中的一段话，乍一看似乎是暗指别的厂商，但实际上是源自渠道建设的自信：