研究出「高潮」的 NARS，要把这些羞羞的色号卖到中国来了

这年头，能让人脸颊绯红、面若桃花的，肯定非「高潮」莫属啊。

别激动，我说的是彩妆品牌 NARS 旗下那块颜色迷人的腮红。当你发现自己女朋友的桌子上摆着这些看上去没什么特别的黑色小盒子时，肯定想不到它有多么狂野的名字。

想试下「高潮」（Orgasm）还是「深喉」（Deep Throat）？「放荡」（Dolce Vita）和「性吸引力」（Sex Appeal）看上去也不错，不然挑战一下「三人行」（Threesome）？

这个来自法国的彩妆品牌，一向不吝于通过表达自己的狂野与热情来玩营销，也因此俘获了大批迷妹的欢心。平时看上去羞赧文静的萌妹子，可能到了 NARS 柜台也会脸不红心不跳地对柜姐说：嘿，给我来一个「高潮」。

俗话说，污湖四海皆兄弟。当国外的妹子们在享受这些「高潮」、「深喉」、「欲望」的美好时，中国妹子也有点眼馋。不知道是不是因为没法翻译出产品名称的精髓，NARS 一直没有正式进军中国市场。

最近，好消息终于来了。NARS 母公司资生堂集团宣布，将于今年内在上海开出中国内地首个 NARS 专柜，还要在微信上推出网店。

这下可乐坏了期待已久的中国迷妹。有些人已经按耐不住，开始帮 NARS 的翻译出谋划策了，比如说这两位：

（图片来自：微博）

这种迷之贴切是怎么回事？

不过，NARS 也不能高兴得太早。虽然这边享受到了中国粉丝们的热烈欢迎，那边却也迎来了外国消费者的一轮「围攻」。

动物试验引众怒

森气！NARS 竟然要开始做动物试验了！抵制抵制！

在听说 NARS 要进军中国之后，一大波外国用户涌入 NARS 的官方社交账号，强烈表达了自己的不满。不过人家不是搞种族主义歧视，而是抗议 NARS 要在进军中国市场之后开启动物试验。

根据中国法律的规定，考虑到安全问题，外国化妆品要想进军中国，必须先通过动物试验，然后才可以在市场进行正常的流通和销售。

这下可惹毛了动物保护主义者。他们觉得，天啦撸，你们怎么可以用那么可爱的动物做实验，太残忍太没有人道主义精神了，我要抵制你！

一个决策竟然引发了这么强烈的舆论反弹，这恐怕也是 NARS 没有想到的。很快，他们就在官方账号上发表了一篇声明，说自己也支持废除动物试验，不过为了扩张自己的业务，只能被迫遵守当地的法律。

回应发出后更不得了了，一些消费者觉得，你 NARS 就是利益熏心啊，为了经济利益而弃动物的权益而不顾，坚决抵制到底！

不得不说，NARS 也是陷入了两难选择。一方面要保证企业正常经营、不断扩张潜力市场，另一方面还要平衡众口难调的消费者的不同诉求，哪边都不能轻易放弃啊。

（图片来自：Pinterest）

很多跨国消费品企业都有过类似的遭遇，而这些企业也因此分化成了两派：坚决抵制动物试验的和不排斥使用动物试验的。比如说很早以前就进军中国的欧莱雅集团就表示：

我们已经与中国监管部门合作了十多年，科研人员也一直在探索新的可被认可的检测和试验方法，这都有望在未来的某一天实现动物试验的彻底终结。

但是还是有一些执拗的公司表示自己坚决不会跨过这条红线，比如说 The Body Shop 和 LUSH，宁愿放弃中国市场也不愿就动物试验问题妥协。

（图片来自：Fighting Animal Testing）

不过动物试验这件事吧，本来就存在很大的争议。早在 19 世纪中期，很多厂商就已经开启了动物试验。无论是化妆品行业，还是医药、食品等领域，动物试验早就成了一个常见的环节。

1993 年的时候，欧盟出台了一条法令，宣布禁止销售进行动物试验的化妆品；2013 年 3 月 11 日，欧盟宣布全面禁止化妆品的动物试验。

（图片来自：European Commission）

只是在欧盟范围以外，只有英国、印度、新西兰、挪威等少数国家同样下达了禁令，大部分国家依然对此保持中立。

换句话说，无论是不是进军中国，只要想成为全球化的品牌，这些化妆品企业就没法绕开动物试验这个话题。

抵制得再厉害，也还是要来中国

虽然冒着被欧美用户抵制的风险，但 NARS 还是义无反顾地要来中国。

在这个美颜即正义的时代，化妆品逐渐成为了消费升级后的中国年轻一代的新刚需。根据凯度消费者指数的数据，2016 年中国彩妆品类产品保持了两位数的增长，领跑整个快消品行业。

（图片来自：卡尔加里）

同时，消费者在彩妆品类上的花费也越来越贵，产品平均单价从 75 元/件上升到了 82.5 元/件。

尽管目前彩妆在中国家庭中的渗透率还远不能和日韩等国相比，但分析人士表示，中国的彩妆市场还有很大的成长空间。

这样一个具有无限潜力的市场，对 NARS 来说无疑有很大的吸引力。

根据 NARS 母公司资生堂集团发布的财报数据，2017 年第一季度，集团的销售额达到 141.56 亿元，同比增长 9%。其中，中国市场的销售额同比增长 21%，成为集团所有业务板块中净增长最高的区域。

（图片来自：Nuyou）

这都得益于其旗下资生堂（Shiseido）、CPB、IPSA 等品牌的强势表现，尤其是在电商渠道，公司的业绩涨幅超过了 30%。不过，这些品牌主要还是以护肤品为主，在彩妆方面，资生堂在中国市场还没能拥有太强的号召力。

资生堂指出，此后集团的管理结构将会出现一些变化，包括 NARS、bareMinerals 等在内的一些品牌的管理和运作，将会逐渐向欧洲、中东、亚洲等区域转移。

不难推测，NARS 的入华，也许就是资生堂在补足自己短板、打造新增长引擎的一种策略。毕竟在还没正式进入中国市场之前，妹子们就已经在想方设法抢购了，真的来了之后，哪怕只是对污污的名字感兴趣，可能也会去柜台瞄上几眼吧。

而选择拥抱微信，也是 NARS 为了赢得中国年轻消费群体的心而做出的本地化考量。虽然还没有透露更多细节，不过为了和早已在中国市场深耕多年的竞争对手抢夺市场，也许 NARS 会想出更多的营销妙招。

以后不知道给妹子送什么礼物的时候，可以考虑去 NARS 买一只 Do me baby 的唇膏或者 Undress Me 腮红（为了和谐请自行翻译），至于送了之后的后果嘛，就要请各位老司机自己负责了。

题图来自：NARS