对话 “乌鸦电影” 陈波：阅读量 800 万+爆文背后，大众渴望真实
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在微信公号打开率越来越低的当下，“乌鸦电影” 创始人陈波以一篇阅读量 800 万+的爆文瞬间成了公号界的 “黑马” 网红，他写作的文章经常把粉丝看得 “泪流满面”。
成为公号写手前，陈波是不断在职场攀爬的广告人，一度过着提案、比稿、应对挑剔客户的日子。从事了十余年广告行业后，他毅然决定归零重来，在删掉过往一切广告文件后，头也不回地扎进了内容创业领域。
写下《她们在等待道歉，日本政府在等待她们死去…》这篇推文后，“乌鸦电影” 公号创始人陈波和他的 5 位员工打了一个赌，如果赌输了，他就请对方喝奶茶。
这盘赌局并不复杂，双方对赌的是：推文到底能不能破 10 万+。打赌时，陈波并没有百分之百的获胜把握，他只是把对赌请客当成了惯常的团队激励方式。
在公号只是收支平衡的情况下，即便阅读量再高，陈波也无法给员工加薪，因此常常只能和员工玩些小游戏来活跃气氛。
这不是一道充满纠结的选择题，同事们很快投出了否定票——没人相信《她们在等待道歉，日本政府在等待她们死去…》会是爆款之作。
(《她们在等待道歉，日本政府在等待她们死去…》推荐了一部名为《二十二》，以慰安妇为主题的电影。）
8 月 14 日，世界 “慰安妇” 纪念日当晚，这篇推文发布一小时后，阅读量很快突破了 5 万+，这比 “乌鸦电影” 往常的推文阅读量要高 2 倍左右，陈波这才坚定了信心：赌局他赢定了。
各种反馈纷至沓来：有人说想越过屏幕抱着这些老奶奶哭，有人感叹和平的可贵战争的无情，也有人直呼国耻在心头难忘……
20 小时后，这篇推文的阅读量飙到了 300 万，几天之后又飙到 800 万，而推文直接给 “乌鸦电影” 带来了 18 万的涨粉量。
这样一份成绩单在打开率越来越低的公号丛林里无疑很罕见，8 月 14 日当天只咪蒙的推文阅读量在其之上，这也是 “乌鸦电影” 创办一年来最好的一次推文成绩。
陈波有点懵。
他万万没想到写作平平的这篇文章能引起如此大的反响，就连《人民日报》这样的官方大号也主动找来说要转载。
他事后对华尔街见闻分析说，这篇推文并不具备太多爆款元素——“乌鸦电影” 并不是最早谈论这部电影的公号，当中涉及的 “慰安妇” 话题虽然敏感但也克制。
“阅读数那么好，是因为电影真的很好，功劳应该归功于导演。” 陈波自谦道。
电影《二十二》是讲述中国 “慰安妇” 群体生存状态的一部片子，这部电影没有 IP、没有明星加持，排片率很低。
当时走出电影院的陈波很想为它 “说说话”，他在推文中一边介绍《二十二》的故事，一边斥责电影市场：中国电影院线的负责人都长了个什么脑子……怎么中国大陆的院线就容不下这些不够 “主流” 的影片呢？是因为优秀的中国电影太多了，轮不上这些电影了吗？
题材巧妙、推送时间精准、大号转载等多种因素的合力，最终让《她们在等待道歉，日本政府在等待她们死去…》这篇文章成了一篇爆文。
制造爆文，看似偶然。
不过陈波也意识到，底层人物的真实故事正日渐为读者所青睐，而底层人物正是 “乌鸦电影” 所关注的其中一类群体，只不过陈波写的是一群在电影纪录片里出现的人物，他笔下的这群人物经常把粉丝看得 “泪流满面”。
“我明明想多写点喜剧，可写着写着，就写成了悲剧。能把金·凯瑞电影写得催人泪下，估计也就只有我能做到了。” 陈波自嘲。
“乌鸦电影” 并不是陈波创办的第一个公号，在此之前他曾创办过 “那一座城”，短短 4 个月积攒了 30 万粉丝。
那个时候，陈波就喜欢关注城市里那些普通又特别的人群：他写纽约出生入死的消防员，也写贝加尔湖底的 25 万具尸体，写华盛顿的流浪小木偶，也写上海的钉子户……
运营 “那一座城” 时，陈波还是广告公司的合伙人，负责为公司的新媒体业务探索新路子，当时公司创始人希望陈波在运营公号时做大量的粉丝互动，但陈波更喜欢精耕内容，他想先做好内容，而创始人又急于把它商业化，彼此只好分道扬镳，于是才有了后来的 “乌鸦电影”。
陈波并非媒体人或影评人出身，成为公号写手前，他从事了十余年广告行业。
当年从四川美术学院毕业后，陈波进入了重庆一家广告公司做文案，后来辗转于上海、北京、大连和广州，一路从本土广告公司爬到了奥美，又从奥美出来，最后做到了本土广告公司创作总监和合伙人的位置。
陈波感受过底层的辛酸和打拼的艰辛，也见识过大城市的繁华与喧闹。
至今他仍然清晰记得自己从家乡重庆初入大城市时的振奋——他第一次看见高架桥，第一次坐上地铁，迫不及待地在电话里向母亲分享上海的繁华，“汽车真的在天上开，火车在地底下钻哦！”
陈波原本打算做一辈子的广告人，不过在内心深处，他已经不看好这个行业的发展前景了。
“以往产品同质化严重，品牌的重要性凸显了出来，但互联网时代，一切会变得越来越透明，大众对品牌和广告的依赖性也会越来越弱，大家会越越重视产品品质本身。” 陈波对这个自己原本驾轻就熟的行业失去了信心，而且他也厌倦了比稿、提案、被客户挑剔的职场生活。
像他分享的诸多纪录片人物一样，陈波自己的人生也充满转折和变化。
2016 年 7 月，他决意与广告行业告别，将自己的过往人生清零。
新身份是专职公号写手。比起伺候客户，他更喜欢与读者互动。高中生陈波曾是严重偏科的美术特长生，语文是他最擅长的科目，那时的陈波并没想过，自己有一天会专职吃文字饭。
之前还在广告行业从业时，陈波在家里的墙上安置了很多幅广告作品，现在他墙上的挂画全替换成了绘画和摄影作品。他主动抹掉了过往留下的所有广告印痕，更把硬盘上存储的所有设计图案、文稿和简历等文件全格式化了。
“如果要再回广告行业，除非是我吃不起饭的那天。” 拒绝所有公司的工作邀约后，陈波索性选择自己最感兴趣的电影领域开始单干。
他是电影发烧友，家里有几千张电影蓝光碟、几百本电影杂志，电影被他视为自己的命。“电影鞭挞这个千疮百孔的世界。它赞美任性的温暖善意，它提醒我对人性阴暗面心存戒备，它让我在动荡的时光里保持安静。”
这一次，陈波期望自己做个拥有掌控权的船长，而不是受制于人的舵手。
不过等到他进场做微信公号时，已经不是一个好光景，大众慢慢对公号产生了审美疲劳，涨粉变得越发艰难。最初陈波的野心并不大，想着只要能养活自己即可。
如今的陈波已组建了一个 6 人小团队，他是最核心的内容创作者，白天写文章，晚上看电影，每天书写 2000 字。
曾有行业大咖告诉他，粉丝 60 万是公众号的生死线。“乌鸦电影” 在过去一年零一个月已更新了 300 篇原创文章，其中 3 篇 100 万+，但它的粉丝数量离生死线还差 10 万。
“我们依旧还走在生死未卜的路上。未来会怎样？不能着急，急也没用，只有时间会给出最终的答案。” 陈波曾这样告诉自己，他希望团队能在今年底达成生死线目标。
微信公号的总数如今已超过了 2000 万，这是一个竞争激烈的领域。偶尔陈波也会为内容创业的各种难题发愁，但每当碰到难过的坎，他就安慰自己说：“王健林也挺不容易的，我们掰着指头能数出来的那些大人物都挺不容易的，我们过得不容易，不也是应该的吗。”
“哪怕可能会封帖，也要去表达”
全天候科技：写作《她们在等待道歉，日本政府在等待她们死去…》背后，有些什么创作经验可以分享？
陈波：很多公号写《二十二》这部电影时，都是在谈论中日怎么对待慰安妇问题，切的是比较宏观的角度，我们选了非常微观的角度，找了一个小切口来讲述中国慰安妇的故事。
我们像说童话故事一样娓娓道来，讲某个小山村里，住着一个老人，这个老人生活挺拮据的，她遇到了什么困难，她有一个怎样秘密的身份。
对于故事的了解，大家最开始都来自于童话故事，现在大家在手机上阅读时，精力没那么集中，所以我们会尽量用一个亲和的方式来讲述故事，像讲《安徒生童话》那样，慢慢把读者引进来。类似这样的经验，我们是做了半年后才总结出来的。
全天候科技：得知这篇推文成为爆文后，你的反应是怎样的？
陈波：同事们特别高兴，我其实有点懵。
全天候科技：为什么会觉得懵？
陈波：我真的觉得写的一般般，如果这篇它那么好，是因为这个电影真的很好，功劳应该归功于导演，这部电影确实有资格配得上让更多的人看到它。
难能可贵的是，面对这样的题材，导演没有去煽动极端的民族主义，没有煽动大家去痛恨日本人。
全天候科技：在你看来这个题材为什么会火？
陈波：这次的《二十二》也好，上次的范雨素也好，其实都没有人去刻意策划，但为什么会火？这里面涉及到一个事情，就是这个时代的中国读者到底想看什么。
大家其实想看到真实的人物处境，这些普通人的故事可能并不比某位明星出轨要更有价值，但写中国普通老百姓的故事太少了，而写那些明星名人的报道太多了。
我并不是说明星名人的报道不好，人都有窥探隐私的欲望，但我觉得媒体应该覆盖更广的东西。很多媒体人生活在北上广，他们可能有一个误区，会觉得生活就是北上广这样的，其实中国绝大多数老百姓的生活就跟范雨素的生活是一样的，而庞大的读者群体其实都是很普通的人，但现在的媒体把镜头对准他们的时候，一般都是他们遇到巨大苦难的时候。
全天候科技：为什么你喜欢关注普通人的故事？
陈波：主要还是我自己比较感兴趣，我在写慰安妇也好，写木匠也好，就像是看到了我小县城或者农村里边的那些亲戚朋友，他们在路边的小摊打台球，或在网吧上上网，生活中可能有上顿没下顿，他们就是这个社会里非常真实的一种存在。虽然我不会选择跟他们一样的生活方式，但我觉得他们的生活同样值得尊重和关注。
全天候科技：现在你经常也会写一些社会题材，并分享一些你看过的纪录片故事，为什么热衷写这些题材？
陈波：生活在这个时代的中国人，或多或少对这个时代的一些现象是不满意的。我个人觉得，我对社会有看法，我要表达，但我不偏右也不偏左，我不想标榜什么主义，我也搞不清楚那些主义，只是对于具体的事情，在能承受表达给我带来的后果的情况下，我就要去表达。我曾经写过一些更激烈的题材，当时如果不被删的话，影响力可能比《二十二》要更大。
全天候科技：哪些后果是你不能承受的？
陈波：封号我不能承受，封帖我能承受。比如我们写过一篇垃圾围城的题材，有一个纪录片导演拍了个电影叫做《塑料王国》，我们写了写这个故事，大概五六小时后，阅读量就突破 100 万了，很快文章就被封掉了，类似的删帖案例时常会出现。
全天候科技：享受表达自由的同时，时刻还会绷着一根弦，如何把握这种表达的度？
陈波：要命的是，其实你并不知道这个度在哪里。前段时间封号闹的很厉害，封号事件发生那刻，我正跟一个同行在吃烤鱼，吃到一半时我们俩就中止聊天了。
他安排同事回公司删帖，我就直接在手机上删，删了一个多小时，我一下删了大约 60％的旧文。删完文章后，我们鱼也没吃完，天也没聊完，各自就拍拍屁股回家了。
全天候科技：封号事件对你造成了什么影响？
陈波：封号事件发生后，我接连停更了三天，当时一度犹豫过，要不要把号给关了，因为这里边不可控的因素太多了，政治风险很高，一旦封号就真的尸骨无存了。
行业大佬给我的意见是，不碰政治、不碰色情，就不会出大事。之前我们还写点喜欢的情色电影，现在很多题材我真的都不碰了，这样下来，有些比较好的选题就会自我阉掉了，剩下的一些选题可能就显得很勉强，以至阅读量不高，有时读者也会在后台骂我们，为什么写这个，为什么不写那个。
全天候科技：如何看待读者的声音？
陈波：我不会再被读者绑架了，读者若不喜欢，就解除关注。
自媒体最有意思的是什么呢？我不是一个很公众的平台，我也不是一个正规的媒体，我怎么想的，我就怎么写，我不用去顾及那么多人的看法，你如果不认同我的观点，解除关注就好了，如果解除关注你还不解恨，上来骂我几句也没什么关系，但如果你骂得太过分了，我也会跟你对骂。
“你都来不及准备好，时代它就变了”
全天候科技：你是做广告出身的，为什么后来要转行？
陈波：我在广告行业做了十多年，比较自负的说法是，我认为我在广告圈子里还是有一定的知名度了，国际公司、本土公司也都待过，该拿的奖也拿得差不多了，工作收入也不低。
人生原本没想过要发生很大变化，为什么要变呢？
广告行业在走下坡路了。广告行业其实是寄生在实体商业和传媒行业之间的行业，很多中型客户已经找不到一个合适的投放平台，而传统广告的投放效果也大不如前，但其投放价格又依然很贵。而广告行业又是一个挫折感很大的行业，就算你很懂创意和传播，但你不为事情的最终结果做决策，做决策的人是拿钱的人，你要听他的，他可能很懂他的企业很懂他的产品也很懂他的消费者，但他不一定懂信息传播方式。身处广告行业，你始终是个乙方，你的从业经验越丰富，失落感可能越强。
全天候科技：回过头去看，大学毕业时的陈波，预想过自己的人生要怎么走吗？
陈波：从四川美术学院毕业当年，我认为我会做一辈子的广告。后来转做了公号，这事肯定是当年的我所预设不到的。
全天候科技：一个人工作了十几年、几年，面临事业转型，这种现象好像比以往来得更频繁，在你看来时代发生了什么变化？
陈波：如果放在十年前，王健林会把他那些房地产以这么低的价格卖了吗？绝对不可能。这个时代变化太大了，大到你都来不及准备好，它就变了，这个变化其实是由技术驱动的，技术变化驱动了生活方式变化，驱动了一系列变化。
不过无论时代怎么变化，我庆幸自己有一点始终没变，那就是我始终在做我喜欢的事情。
从某个角度来看，这并不是一个特别宽容的时代，它的宽松度不如八九年代，但我始终认为我还是被宽容的一代人，我这么一个情商低、又不喜欢跟人打交道的宅男，也不能称之为特别有才华的人，但还可以在这个时代里过上比较体面的生活，这份体面居然还是用自己很喜欢、很任性的方式赚来的。
全天候科技：靠才华立足的你，为这份 “宽容” 做出了特别的付出吗？
陈波：肯定比大部分人付出得多，我曾直言不讳地跟我的同龄人或同时起步的人说过，我付出的比你们是要多得多。
刚入广告行业时，我就很拼，最夸张的时候，我加班到什么程度，差不多一个月都没回家，那会正值大冬天，每天晚上最多睡两到三个小时，好不容易坐趟公车回家时，坐在车上就睡着了，人突然间从椅子上摔醒了，疲成那个样子。
我不光傻拼，我还时刻惦记着要怎么往前走，怎么走出重庆，怎么进入国际广告公司，怎么用最短的路径坐到创作总监的位子上。我比较快地能想清楚自己要什么，然后迅速为自己要的东西搭建一个路径。
全天候科技：为什么后来你会转到公号领域？
陈波：我是虚荣心比较强的人，公号之所以吸引我，很重要的一个原因，是因为你写的东西能够很快得到反馈，不断有声音告诉你说，你还挺不错的。
当年做广告时，你做一个广告提案，差不多要等半年一年才投放到市场，东西真的传播出来时，你已经没有多少振奋感了。
全天候科技：什么时候开始写出第一篇 10 万+的文章？
陈波：我第一次写出 10 万+的文章，是做 “那一座城” 时写重庆一个叫做十八梯的地方。
小时候我经常在那个地方走，后来听说那里要拆掉，我感到很不舒服。离开重庆老家十多年了，如今我和这座城市的关系，就是我曾经走过的地方，以及吃过的美食。我当时提出说，断子绝孙似的拆迁让人很难接受。
重庆市政府看了文章后很不爽，当地有几个报纸还专门写文章来批评我们，说我们抹黑重庆。
我的本意并不是说反对拆迁，而是觉得我们应该参照台北 101 大厦旁边的眷村遗址的方式，人全部迁走，但原有建筑保留下一部分，这样好让后代知道祖辈曾经生活在怎样的一座城市。
全天候科技：写公号的乐趣是什么？
陈波：钱钟书写过一篇文章叫做《论快乐》，他在里面提到一个很有意思的比喻，他说快乐就像大象前面钓的那只香蕉，大象老想去吃那根香蕉，它就要不停往前走。
快乐它一定是快的，《西游记》里说天上一天人间几年，天上的日子高兴、快乐，日子就过得很快，而人间的生活苦难重重，日子就过得很慢。
快乐就是那根香蕉，每次只要尝到一点点甜头，你就会一直往前冲，大部分的时间其实你都是痛苦的，但一想到前面还有根香蕉，你就觉得各种痛苦都可以承受了。
对现在的我来说，公众号就如那根香蕉，香蕉一直在那，我就有追逐的东西，我创作出来的东西不一定有很大的用处，但那个创作的过程会带给你精神上的享受。
“中小企业和公号平台相互取暖”
全天候科技：你说电影公司的广告不接，如果有公司找上门来公关你，你怎么处理这个事？
陈波：如果邀请我们去看片会的话，我们都愿意去，但我们不承诺是批评或是表扬，也不承诺或写或不写，这是第一个原则。
第二，你拍得好或不好，我们都不会收钱。欲望在品德面前是很容易打折扣的，我没有办法杜绝自己的欲望，我只能做一件事，就是先把自己的后路给断了，当我断了这个后路的时候，读者或其他媒体可以监督我。
全天候科技：目前乌鸦电影的盈利模式是怎样的？
陈波：电商我们会继续做，也会接些广告，但我们尽量一个星期只做一次，如果头条卖了东西就不打广告了，打了广告就不卖东西。我们已经测算过，这样会略有盈利，年底时还能为大家发年终奖。
长远来看，我的梦想是什么？肯定是想参与做互联网影视。一旦电影院空间在网上得以拓宽，互联网影视作品就会需要一个观众入口，一个在网上卖票的窗口，如果互联网影视的舞台足够大足够成熟的话，我们的机会就来了，因为我们很容易把观众吸引进某一部片子里去。
全天候科技：商业上有哪些不妥协的地方？
陈波：我们不妥协的地方，肯定不能去推荐假冒伪劣产品，肯定也不能推荐特别不靠谱的企业和产品。
全天候科技：妥协的地方是什么？
陈波：最开始时，我们不接受客户改稿，我们写成什么样子就是什么样子，你要就要，不要就算了。现在我们改成了可以接受客户三次改稿，这对于我来说，已经是非常大的妥协了。
我离开广告公司，就是不想受到控制，如今你不得不再次遇到那些博弈，只不过如今我妥协的幅度没有做广告行业时那么大。
全天候科技：如何看待现在的内容商业化环境？
陈波：传统商业时代，中小型企业的生存靠良好的口碑，哪怕它只在一个巷子里开了一个小店，仍然会有顾客找上门。
现在到了互联网电商时代，问题出现了，这种中小型企业在淘宝上开一个店，生存的机会很渺小，茫茫产品中，你如果没有很大的预算去投聚划算那些导流平台，你很难被消费者找到。
这些中小企业怎么办呢？他们可能没有办法做那么大规模的生产，来降低成本，去淘宝京东上打价格战，但是他们若能做出好的产品，在一个不需要比价的公号平台上，跟读者慢慢讲你产品背后的故事，讲你为生产产品所花费的心思，让你的读者对企业、对企业的创始人、对产品的生产过程有充分了解，然后再让读者去做购买选择和决定。
这样的电商模式可能是未来中小企业和公号所互相依存的，大家相互取暖，公号没办法制造淘宝京东那么大的流量平台，但可以制造人流，帮助中小企业生存下去。
大企业想弄死其它企业也没那么容易，大家还是能找到生存的空间，找到特定的消费群体。
