Tumblr CEO David Karp 谈广告、竞争和发展

在今天的 TechCunrch Disrupt NY 大会上，轻博客服务 Tumblr 的创始人兼 CEO David Karp 解读了 Tumblr 广告模式，分析了其核心竞争力以及和其他广告模式的差异，谈了对市场竞争的看法，并透露了公司接下来的行动。

“数字营销并不是坏主意”

相较于以前对在线广告的排斥，David Karp 的态度显然有了很大转变。他认为数字营销广告并不是一个坏主意，但是并不值得鼓励。与传统广告营销 “发现新顾客” 的目标不同，现阶段的数字营销通常是利用数据和行为分析进行精准投放，仅仅是为顾客找到产品，却没有开拓新的市场。Karp 理想的广告营销是 “讲故事，创造顾客。”

“ Tumblr 更适合讲故事”

在今年二月份，Tumblr 启动一项 “Highlight Post” 服务——用户在发布文章的时候选择一种 Highlight，使该博文在别人的时间轴上会显示高亮的标签，费用为 1 美元。这项服务很容易让人联想到 Twitter 的 “promoted tweets” 以及 Facebook 的 “highlight”。外界也普遍认为该举是 Tumblr 拥抱广告的标志。

David Karp 断然否认了 “Highlight Post” 与 Twitter、Facebook 广告服务的联系。他认为，Tumblr 做的是 “创意品牌的广告”。 相较于 Facebook 的 News Feed 广告，Tumblr 的核心竞争力就在于能为用户和品牌提供创造性的广告，从而转化成为营销的渠道，而其他社交网络、搜索广告是难以做到的。

“我们创造的产品非常适合讲故事，我们试图建立这样一种模式——小到仅值 5 美元的东西，大到大品牌要支付 100000 美元的产品，人们对此都能引以为豪。”

Tumblr 的热门推荐 “Radar” box 功能已经进入良性发展的轨道，而最近推出的广告计划就预备把广告位安排在 Radar 旁边反复出现。尽管广告位的 “干扰性” 仍然存疑，但 Karp 认为这种模式至少比其他社交网络优秀。Tumblr 与 Facebook 的广告位置相同，但 Facebook 会因用户关注的品牌和人在 News Feed 展示广告，Tumblr 的干扰性更小。

高质量的内容是保证创造性的重要前提。Karp 希望 Tumblr 上的广告能够保持内容上一贯的高水准，从而实现 ““讲故事，创造顾客” 的愿景，而不是让广告成为 “干扰性” 因素。

“只要是优秀的内容，任何东西都可以表现得一样出色。”

不把任何人看作对手

在谈到诸如 Facebook、Pinterest 等 “竞争对手” 时，Karp 说：

“我们努力不把这个生态系统的任何人看作竞争对手，而是拥抱它们作为聚合的平台。”

这正是 David 的高明之处，不与市场上主流服务正面竞争，而着眼于 “合作”。Facebook 的用户通常愿意通过链接进入 Tumblr 查看高质量的图片、视频等内容。Karp 透露，Facebook 和 Twitter 相比 Google 为 Tumblr 带来了更多流量。

未来：移动应用

Tumblr 已经进入了高速发展阶段，在一年内，Tumblr 团队从 15 人增长至 105 人，但 Tumblr 总裁、David Karp 的良师益友 John Maloney 上个月的离去又给 Tumblr 的发展带来更多不确定的因素。谈及未来的发展，Karp 表示开发出移动应用是当务之急，他透露公司将在未来几周将会推出一些产品。

关于 Facebook 火热上市，Karp 表示 Tumblr 目前并没有 IPO 的计划，他认为上市会对公司精力产生分散，涉及到整个层面。公司目前仍专注于提升盈利能力，而品牌的广告投入和核心用户的原创内容所产生的广告效益将是 Tumblr 可预见的两大收入来源。