中国消费者爱买优衣库，母公司迅销集团净利润暴涨 148.2%，再创新高

备受关注的优衣库 U 系列近期又出新品了。由于顶着爱马仕前设计师 Christophe Lemaire 的头衔，这个系列每次刚上市便被争抢一空。

（优衣库 U 系列 2017 秋冬新品，图片来自：Popbee）

不过相比中国市场对它的痴迷，在优衣库的日本本土市场以及欧美地区，消费者的反响一直不温不火。从某些方面来讲，这种现象也与优衣库在各个市场的发展现状比较吻合。

10 月 12 日，优衣库母公司迅销集团（Fast Retailing Co., Ltd.）公布了截至 8 月 31 日的 2017 财年业绩报告，其中，集团的净利润同比猛增 148.2% 至 1192 亿日元（约合 69.85 亿元人民币），创历史新高。

这得益于旗下品牌优衣库在海外市场的优异表现。财报数据显示，在优衣库的海外业务部门，2017 年的销售额为 7081 亿日元（约合 414.9 亿元人民币），同比增长 8.1%；而经营利润则激增 95.4% 至 731 亿日元（约合 42.8 亿元人民币），几乎实现了翻倍。

其中，大中华区的表现仍然十分亮眼。由于在中国内地进行了比较成功的假日促销活动，优衣库的同店销售保持了持续的增长势头，净利润大幅增长。在 2016 年的天猫双 11 促销活动时，优衣库曾以 2 分 53 秒的速度，成为天猫平台上首个销售额破亿的品牌。

精准的明星和品牌营销活动，也是让优衣库在大中华区（尤其是中国内地）越来越受到欢迎的重要原因。比如说优衣库近期选择倪妮和井柏然作为全球品牌代言人，还有广大宅男心中的女神新垣结衣和佐佐木希，在在贴合品牌调性的基础之上，也可以成功吸引更多的粉丝和普通消费者。

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而在大中华区以外，东南亚、韩国以及大洋洲也逐渐成为优衣库的新增长点。优衣库久负盛名的季节性服饰 DRY 快干 T 恤、Airism 等等系列产品，因为符合当地的气候和文化特征，受到了消费者的欢迎。比如优衣库联合女设计师 Hana Tajima 推出的伊斯兰传统系列服饰，就在拥有众多穆斯林消费者的东南亚市场大卖。

不过，除了各地的良好表现之外，促成优衣库海外市场一片繁荣景象的，还要归功于成本削减等策略。比如在美国，优衣库通过关闭部分门店、推出更符合当地习惯的产品来减少亏损。

相比之下，在优衣库的大本营日本，公司的业绩就没有那么可观了。数据显示，在 2017 财年，优衣库日本地区的销售额虽然小幅微涨 1.4%，但经营利润却同比减少 6.4%，表现并不理想。

财报里把优衣库在日本市场的低迷表现归因于异常的天气。此前，由于罕见的暖冬和凉爽的夏季，优衣库向来畅销的季节性产品，如冬季的摇粒绒、HEATECH 发热内衣，夏季的 Airism 系列等，都没能达到预期的销售额。

（图片来自：International Business Times）

好在，在无钢圈文胸、UT 等经典单品的带动下，日本地区的业绩从下半财年开始好转。而为了削减成本，优衣库还进一步减少了日本地区的广告和推广活动。

有业内人士认为，在线上市场繁荣的当下，过于庞大的线下门店系统，也是造成优衣库日本本土市场增长乏力的原因之一。为此，优衣库也在努力追赶这股 “线上和线下融合” 的新零售趋势。

从 2015 年开始，优衣库就开始着重发展线上的电商渠道。在中国，他们积极入驻天猫平台，也自建了购物 app；他们还推出 “线上下单，线下取货”、智能买手等服务，为消费者提供全新的消费体验；在日本，他们推出了 “半定制服装” 服务，还支持线上下单、线下在 7-11 便利店取货。

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多方面的尝试，让优衣库有了更多 “随风而动” 的经验和底气。迅销集团董事长柳井正曾提出：

目前全球产业结构正发生翻天覆地的蜕变，迈向以数字化为核心，即收集资讯、利用人工智能进行分析的新时代。若不善加利用先进的资讯科技，传统产业便无法生存下去。……在产业结构发生激烈变化的当下，迅销集团将致力转型为前所未有的 ‘数字消费零售企业’。

不过线下市场仍然是迅销集团关注的重点。在 2018 财年，迅销集团预计将把整体的门店网络增加至 3502 家，其中包括 831 家日本优衣库门店、1246 家优衣库国际门店以及 1425 家全球品牌商店。值得注意的是，优衣库还计划在潜力巨大的中国市场开更多的门店，预计到 2020 年达到 1000 家。