细数魅族 RE 版的几次出手

魅族 RE 版（Refurbished）似乎成为了一个 “市场符号”——不论是在 MP3/MP4 时代还是后来的 WinCE 和 Android 系统定制产品，魅族新产品上市定价总是高出其它国产品牌一截。比如说，五年前 M6 的配置是三星主控芯片、三星 SLC 闪存、东芝液晶屏，定价是 699 元起（512 MB），最高配达到 1599 元，比同期的昂达和歌美都要高。然后在销量攀升到一个平台后，发布 M6 RE 版，把价格下探到非常亲民的区域。此时 M6 TP/SP 售价是 450 元起（1GB），它的 RE 版就定价为 299 元。

从 450 到 299 ，这种强烈的对比牢牢地抓住了潜在消费者的心，“卡位作用” 非常明显。原本打算买其它品牌低价产品的消费者至少会犹豫一下。再看到魅族的官方承诺：“对所有翻新机都进行了严格的质量检测，以保证其优秀的品质。更换其中易损耗及老化、有问题的元件、更换新外壳。提供六个月免费售后服务。” 这样难免不动心。

可以说，M6 RE 版是一件非常非常成功的产品。不论定价，质量，售后，品控都获得了用户和媒体的认可，是不可多得的营销案例。

M8 时代

到了 M8 时代，是魅族第一次尝试生产智能手机。它的元器件数量，工艺水平，系统复杂程度远非 MP3/MP4 可比。在初期也经历了触摸屏失灵，异常掉电等情况，厂家不得不拿出 “一年换新” 服务来增强消费者的信心。

从 2009 年 2 月 M8 正式上市，到 6 月 RE 版上市，价格对比是从 2380 元到 1599 元。再到 11 月新 RE 版上市，价格进一步推进到 1499 元。

在 1500 这个手机市场最残酷的价格区间，魅族 M8 RE 用 3.4 寸电容式触摸屏（分辨率 480 X 720）、三星 S3C6410（667MHz）处理器、320 万象素摄像头来对抗诺基亚低端 S60 键盘机和其它电阻触摸屏的 Windows Mobile 机器。如果消费者看着售价 4000+ 的 iPhone 3G ，对电容式触摸屏垂涎欲滴，再看隔壁 M8 的配置貌似也有吸引力，很有可能就掏钱下单。

M8 RE 在硬件配置和价格上存在 “双重卡位”，它带来的正面效应甚至抵消了上市初期的 “质量门”，并培养了一批忠实的 “新魅友”。

Android 时代

M9 从 2011 年 1 月开始上市，此时市面上的 Android 设备种类又少又贵， 2499 元的高配置 M9 显得优势很大。到今天为止，一年半的时间过去了，M9 仍然处于销售状态。而且 M9 RE 版的价格下探到了 1299 元，这是打算从许多 “千元智能机” 口中抢食。

单核 1GHz 处理器的 M9 RE 版，配上 960 X 640 分辨率的屏幕，性价比高于三星 S5830 和索尼 Xperia U ；同时也比 999 元的酷派 7260 更为流畅和舒适。

此时，RE 版所肩负的责任，已经不仅仅是拓展 “新魅友” 了，而是把这个国产品牌打入到更深一级的市场。

还记得半年前 MX 双核版上市时，2999 的高价被批得很惨。魅族的考虑仍然是 “从高处往下冲锋就变得很简单”。在调价之后，我写了一篇《为什么是 2399？》来分析魅族各产品的价格分布，可惜猜测 MX RE 的 2099 价格还是偏高了一丁点。

现在拿到 1999 元的 MX RE 版，不由得回想起这幅分析图：

在 1999 这个价位上，云集了小米，TCL，华为，中兴等众多国产品牌，也不乏 HTC 新渴望 V ，三星 S7500 等高手。从硬件配置上说，MX RE 具有一定的优势，接下来就是品牌之间 “硬碰硬” 的肉搏了。

这次 RE 版的出手，环境跟五年前相比发生了翻天覆地的变化，危险程度也大增。小米花费了近一年时间构筑 “1999 堡垒 ”，它的坚固程度让周鸿祎都伤脑筋。MX RE 版能否撕裂 1999 堡垒，目前还不得而知。但是小米宣布 7 X 24 小时接受预定，说明他们已经做好了迎战的准备。

最后的话

如今谈到官方翻新产品时，往往会想到苹果在线商店。苹果官网上的说明是：“经 Apple 认证的翻新产品，我们检测、认证所有 Apple 翻新产品，并为其提供一年保修。激光镌刻及礼品包装服务不适用于翻新产品。”

魅族官网上关于 RE 的说明是：“MX RE 认证产品：在销售 15 天内置换回收的产品，或生产过程未能达严格检验的产品。官方重新置换零部件，并经严格组装检验，配备全新附件，包装为 RE 认证产品。RE 版认证新品同时享有国家三包及魅族专业服务。”

不管是变相降价也好，消化库存也罢，官方翻新版总是承担了特殊的使命。最终的结局，对消费者来说总是有利的。