公司业绩创新低，H&M 决定要做一个专卖打折产品的商店

如果 H&M 开了专门的折扣店，你会去逛吗？

虽然对很多人来说，H&M 已经非常白菜价了，但是谁会不欢迎打折呢？尤其是每次还要在那些纷繁复杂、摆放规整的各种商品中搜索那些打折优惠的产品，简直就像大海捞针。

最近，H&M 真的决定要单独开上这么一家专门的折扣商店了，他们给它取名为 Afound，线下商店将于 2018 年在总部瑞典斯德哥尔摩开幕，届时线上商城也将同步上线。

（图片来自：H&M）

根据官方介绍，Afound 是一家专门销售折扣服饰和家居用品的奥特莱斯式商店，可以说是 “潮流和性价比的天堂”。除了会售卖来自 H&M 集团旗下包括 COS、Cheap Monday 等在内的自有品牌商品之外，他们可能还会引进一些其他外部品牌。

目前，具体会与哪些品牌合作还未公布，不过 H&M 表示，它们会是 “非常知名的男装和女装品牌”。

对 H&M 来说，现在开这样的折扣商店，可能是挽救正在不断下滑的公司业绩的一根救命稻草。

两天前，H&M 刚刚公布了 2017 年第四季度及全年财报，在截至 11 月 30 日的这个季度，公司的总销售额同比下跌 4%。

尽管去年 12 月和今年 1 月的销售额止跌为涨，但增幅仅为 1%，创下了十年来的最低记录。不仅如此，公司在 2017 年全年的营业利润减少了 14%，成为六年来跌幅最大的一年。

彭博社甚至在撰文时打趣道，“上一次看到 H&M 的业绩差成这样，还是小布什在任的时候。”

持续的业绩低迷状态着实让 H&M 感到着急，CEO Karl-Johan Persson 在财报中表示，为了自救，公司将采取一系列措施，这其中就包括进行更加多元化的品牌组合，进一步提升消费者的购物体验。

去年刚刚推出的新品牌 Arket，走的是定价略高的品质经典款路线；将于今年正式上线的 /Nyden 主打轻奢，希望能进一步拓展消费群体。如今，H&M 已经拥有了 9 个不同品牌，各自的定位都不尽相同。

但在数字化转型方面，H&M 比竞争对手们落后了许多。以中国市场为例，除了自建的电商平台之外，H&M 并没有入驻第三方平台。今年 3 月，H&M 才将正式登陆天猫平台，开出自己的第一家第三方线上旗舰店。

而之前疯狂扩张的线下实体店，并没有为 H&M 的业绩带来太大的帮助。相反，由于近几年快时尚品牌进入 “倦怠期”，过多没有什么特色的实体店面反而成为了一种 “拖累”。

2018 年，H&M 决定放缓线下开店速度，不断发掘新的销售渠道。

（图片来自：路透社）

折扣商店也许正是一条新的发展路径。根据市场研究机构 Euromonitor 的数据，在 2012 年至 2017 年之间，全球折扣商品市场的增长率超过了 30%，成为了一个价值 620 亿美元的蓝海市场；其中亚太地区的涨幅还达到了 141%，潜力巨大。包括 Nordstorm 等在内的国际知名电商平台，都已经从中尝到了不少甜头。