内衣都不好好穿，你还敢说爱自己？| 领客专栏·豌豆荚设计奖

这是一个女孩儿们越来越在意自己的时代，从穿衣服这件事上来说，以前穿漂亮衣服更多是为了取悦别人，而现在更多人希望好好宠爱自己。几个 80 后姑娘看透了同龄人的心思，做了点儿不一样的事——她们做了一个推荐内衣的手机应用，把内衣和时尚联系起来，希望能改变女性购买内衣的方式。

这个应用叫「氧气」，它的创始人是 Daini，一个 85 年的处女座姑娘。Daini 曾经在街旁负责产品相关的工作，当时做过一个叫「Pick」的应用，形态跟 ENJOY 初期类似。她觉得精美的图文，有节制的内容更新量，有品位和风格独到的商品推荐方式，非常适合在移动端做成一个有感染力的产品。于是有了做「氧气」的想法。

至于为什么选择内衣这个领域，其实和 Daini 的个人经历有关系。Daini 的妈妈是一位在日本工作十多年的内衣设计师，从小耳濡目染，让 Daini 对内衣的设计和重要性都很关注。但是她发现，国内很难买到好看又舒服的内衣，人们对于内衣的认知还局限于「聚拢」和「挤沟」之类的作用，哪怕它穿着很难受。

Daini 对此很不认同。内衣隔着肌肤，是最亲近的衣服，她觉得女性应该释放自己，穿自己认为最舒服的最漂亮的内衣。

人们对内衣认知的原始状态也预示着一个机会。在长期的观察中 Daini 发现，目前国内内衣品牌非常分散，最大的黛安芬也只有 5% 的占有率；在渠道方面也重度依赖线下，而线下购买体验却是非常糟糕，整个产业链都是传统而低效的。

而在日本和欧美却已经是另外一凡景象：内衣业正经历「时尚快销化」的变革，更快的市场反应速度和更多流行元素的使用已经是普遍现象，其中的佼佼者，Victoria’s Secret 在北美的年销售额已经达到 400 亿人民币。

于是 Daini 想抓住这个机会，和街旁的几个前同事一起，创立了「氧气」。在项目正式启动前，「氧气」团队先做了一轮用户调研，确定了产品初步的定位和方向。

20 到 35 岁的女性，经历的是从「女孩」到「女人」、从职场「菜鸟」到「骨干」的过程，穿衣理念也从「随便穿」逐渐转变为「好好穿」，越来越注重生活品质、越来越关注自己。「氧气」正是瞄准了这一群体，在内容上从女性各个生活场景切入，自然形成一些既有意思又实用的话题，给年轻女孩看到更精致的生活方式。

之所以为应用取名「氧气」，用创始人 Daini 的话说，是「希望做一个女孩子每天都想打开的 app，陪伴在身边，吸收正向的能量和情绪，让自己的生活变的更精彩美好。」

2014 年 3 月，「氧气」项目正式启动，当时的团队一共六个人，除 Daini 外，还有一位负责内容的主编、一位负责推荐内衣的买手、两位设计师和一位工程师。除来自好乐买的工程师外，其他成员都来自街旁。

第一个版本在 6 月上线。当时的「氧气」只是一个每天推荐一套内衣搭配的应用，只有故事和内衣介绍，不能购买，也没有互动。不过用户对那些推荐还是很买账的，初版上线之后团队收到最多的用户反馈就是「内衣怎么买」，于是「氧气」在 11 月份上线了电商的所有配套功能。买到内衣之后，很多用户发很美的照片给「氧气」，团队就接着做了一个叫做「姑娘」的频道，专门用来展示用户和她们喜欢的内衣。就这样随着用户的一步步反馈，产品的功能也在不断完善。

「氧气」的内容则由主编和买手共同完成。

买手团队负责挑选内衣，她们每年会去两次巴黎纽约伦敦，向品牌直接采购内衣。对于内衣的选择标准，一是美——无论实物如何，必须在「镜头下」很美丽才会被「氧气」推荐；另一个标准是材质要好，衣服要舒服，不压迫胸部，使用优质的棉和蕾丝——所有的样品买手都会亲自试穿。还有一个侧重点，就是介绍「厉害」的款式，那是一般人不会买回家，但是会大开眼界，看到了忍不住「wow」的内衣。

Nagisa 和皮皮是买手团队的两位负责人。

从传媒大学毕业后，Nagisa 就混迹在媒体和时尚圈，而且还获得过艺人经纪执照。她对潮流趋势非常敏感又正好是个内衣控，和「氧气」一拍即合于是加入了这个团队。Nagisa 挑选的款式通常很有话题性，也奠定了「氧气」的内容基调：让用户开眼涨知识。

皮皮则是高中去了纽约念书的「华尔街少女」，在四大做审计，但真心喜爱的工作却是买买买，可以算是纽约的代购大号，下单手快，账算得也快。经朋友介绍，皮皮回国加入氧气，目前负责欧美品牌的洽谈和维系工作。

买手们采购回来的款式，会交给主编 Chloe 的部门加上十几个兼职写手来开脑洞。对于「氧气」的内容运营思路，Chloe 说，「每天都给用户一些想种草的内衣，一些没有尝试过的生活 tips，一个走心的话题讨论。」

从 2014 年 6 月到现在，「氧气」已经上线一年半的时间，这个对内衣有点偏执的团队还在不断丰富自己的内容，优化产品体验。现在「氧气」每天都会新增 10-15 款精挑细选出来的内衣，每天能够售出 200-300 件商品。