10 年潮流品牌做的这个 App，让你成为城里最会玩的人 | AppStory
现在年轻人不愿意出门，是因为他们不知道该去哪里。逛商业街？又累又无趣。
在南京 YOHO! 总部的一间会议室里，YOHO! 集团总裁梁超对我说。
YOHO! 集团已经有 10 年历史，从 2005 年《YOHO! 潮流志》创刊到今天，他们说「自己已经做了 10 年潮流」。
YOHO! 旗下的最新 app 产品叫 mars，专门推荐城市里的新鲜好去处，你大可以把它理解为「潮流版的大众点评」。
而我，对这个产品的看法是：有史以来第一次，我觉得宅是一种罪。
一、它专治「不会玩症候群」
每天，全球百万年轻人和你一起，探索城市潮流生活。
打开 mars，随着代表旅行的「小飞机」滑翔而过，这句 slogan 映入眼帘。
之后你会看到 mars 已经开通的八个城市：北京、上海、香港、台北、成都、 纽约、首尔和东京，更多城市如旧金山、曼谷、南京、杭州、洛杉矶也会后续上线。
点进想看的城市，你可以在「首页」里看到城市专题、任意商圈的精选地点推介以及城市热评，亦可以点击右下角的加号分享并评价好去处，为后来者提供更多的资讯。
如果想查找得更有目的性，我们不但可以到「发现」页面的顶部根据玩乐需求筛选品类，也可以到「商圈」直接框定想去的区域。
此外 mars 还提供了一个「线路」功能。它为你推荐了 mars 编辑挑选的线路，只要跟着地图走，一整天都是收获。
mars 的 iOS 客户端在 2016 年 1 月上线。上线后第二周就被 App Store 首页推荐，并成为了 1 月份的「最佳 App」，短短 5 个月就已经取得了近 60 万的用户量。
相比同类，mars 的优点可以被用户直接感受到：
- 内容是核心。mars 推荐的地点小众而优质，即使是在当地生活很久的人也不一定知道；
- 品位是关键。不仅推荐的地点优质，mars 还是个非常重视设计的产品，每个细节都力求有品有趣有味道。
- 受众很明确。mars 想聚焦的就是一群热爱潮流、对生活品质有更高追求的年轻人。这样的专注让他们提供更精准的信息。
二、也许你就是 mars 想要的人？
他们身处在大中型城市，有一定消费能力，对品牌有相当的主观喜好，愿意自由行出国，可能主要是单身，消费观念绝对不是价格敏感型。他们追求有品质的生活，国际化、视野开拓、生活圈子不局限，有一定学历。最重要的，肯定不是宅男宅女……
这是 mars 想聚集的一群人，也正是 mars 里最活跃的用户。
mars 的项目总监 Alec Chen 告诉 AppSo，他们的目标就是带用户去那些「如果你不用 mars 可能一辈子都不知道」的地方。
Alec 私底下就很喜欢关注潮流与旅行，在很多朋友眼中，他可能是比 Lonely Planet 更实用的活指南。他发现了这样一个现象，认为年轻人需要更个性的城市生活选择：
很多人都有这样的经验：当你去一个陌生城市时，想找不是那么大众的店逛一逛。这时你可能会打开一些点评类应用看一看，但需要花费大量的精力去检索，而且，这种基于大数据给到的个性化建议不一定靠谱。
而 Alec 说的这个情况，我也确实在身边找到了活例子。我的朋友木木因为工作关系，长期穿梭于北京的大街小巷，叫得上名字的地方都去过了，普通点评 app 对他而言并不适用。不过，他却能够通过 mars 找到了他满意但不知道的优质日料店。木木说：
上次在雍和宫附近逛了好几个胡同都不知道要吃啥，后来就去看了 mars 的推荐，去了一家日料店。mars 推荐的地方比较适合中产以上的人群消费，地方都很清静，很适合和一两个朋友去探幽揽胜。
木木光顾的日料店
Alec Chen 把 mars 定义为「一个潮流城市生活的线上枢纽」，而不太喜欢 mars 被称为一个「旅行 app」——因为 mars 对当地人也是适用的。
在 mars 的用户中，既有去陌生城市的旅行者，也有很多正生活在自己城市的年轻人渴望探索自己原本生活的城市。生活在上海的年轻人，也有很多会每天在 mars 中翻开「上海」这个城市类目。
三、世界各地写手为你挖掘小众好去处
据 Alec 透露，mars 建立了一个完善的内容采编机制，每天都会有 20 到 40 个地点更新（包括新建和修改），是一部每天都在更新的指南。
mars 会告诉我们上海最好的面包店在哪，北京哪些健身馆必须去试。mars 推荐的大多是不为人知的小众好去处，而这都依靠它背后的城市写手。
原来，mars 背后是一个 15 人的团队，成员遍布北京、上海、南京及纽约、东京。这部分人里既有艺术家，也有美食博主、时装达人……同时，还有一部分来自于媒体领域的生活方式编辑。这些编辑以前每天做的事情，就是去介绍世界各地最新鲜、最好玩的东西。
为了保证拿出最独特新鲜的原创内容，我基本不参考市面上的旅游攻略书，很多地方是在我了解完和写完推荐了之后才知道，哗，原来它是那么有名啊。
「边玩边工作」只是对他的工作状态一种包装、修饰过的描述。在日常工作中，他必须同时具备轻松玩乐的心态和严谨专注的态度。姚微粒告诉 AppSo，他也会刻意「做功课」：
（我会）留心、收集和筛选本地最新的资讯，日常出门发现什么有趣的地方和建筑也都会一一用手机拍照和记录，找时间自己再去专门细看和了解。
在城市探索的过程里，姚微粒观察到中国游客在旅行时有时会太注重「打卡」和「拔草」，丧缺了旅行本身自在无拘随性探索的精神。
所以，在姚微粒的指南里我们可以看到，他会建议大家在精品酒店的美丽花园里「虚度一个闲适的下午」，或者去热门餐厅点一道「不招牌却有点特色」的料理。
和姚微粒一样，其他城市写手带着他们的好奇心，穿梭于城市的各个街道，每年飞行 50 万英里，四处 check in，在世界各地挖掘最有趣最新鲜的好地方。
这些城市探索者们每天发现新的好地方，都会通过微信、邮件、Whats App 等把信息汇集到北京的采编团队，由采编团队对文字及图片进行调整修正。
四、除了 mars，YOHO! 还要放一个大招
其实，mars 是 YOHO! 集团内部的一个创新孵化项目。而 AppSo 此次探访 YOHO! 南京总部，还了解到这个集团正准备带来更大的惊喜。
明年五月，YOHO! 将会在南京开启第一家线下旗舰店。YOHO! 集团 CEO 梁超说，（据他们所知）这是全球范围内的首次尝试。
AppSo 了解到，这家店的第一大特点就是智能。比如说店里的智能货架，顾客从上面拿一件衣服下来，这个动作都会被记录下来，就相当于在 app 里的一次「点击」。这样就能得知每一款衣服的试穿率，在结算的时候获知成交率，在有限的空间里面，放上年轻人最喜欢的衣服。
除此之外，这里没有现金没有收银台，工作人员人手一个 iPad。顾客既可以在门店里直接把东西拿走，也能在网上下单送货到家。还有很多细节梁超没有透露，但他告诉我们线下店最大的挑战是创新，YOHO! 想让顾客觉得这里与众不同。
这并不是为了耍酷，梁超向我们介绍：
我们在零售上做了很多创新，（线下店）所有的库存和我们线上全部打通，整个会员、支付、物流、仓储都是打通的，这一块在国内是一个新的尝试。这是真正的 O2O，我们正在把这个概念变成现实。
他说自己并不同意马云曾经说过的「线上一定会干掉线下」，而做到「线上线下一体化」是 YOHO! 四年前就开始孕育的想法。
第二大特点就是注重体验。这里的店员不叫店员，叫顾问。他们本身就必须是非常懂时尚、潮流的人，为顾客挑选最合适的个性化装扮，力求把线下店打造成一个年轻人爱去的潮流体验地，而非一个单纯的商品买卖的地方。
我向梁超提了个问题：「我觉得年轻人越来越懒了，能在线上搞定的事情都不会去线下。YOHO! 为什么会觉得开旗舰店能把年轻人吸引到线下去？」
他说，因为线上能完成的就是「买东西」，但 YOHO!BUY 旗舰店的第一要务不是卖东西，对顾问（店员）来说，比起销售额更重要的是顾客有没有爱上 YOHO!BUY。
YOHO!BUY 南京线下店幕后照片
YOHO!BUY 旗舰店除了会有最新最潮的品牌和商品，每周还会有不同的活动——比如邀请国内原创设计师来分享自己的想法，让 NIKE 最好的鞋款设计师到国内来做交流，或是让吴亦凡的造型设计师来给限量的 YOHO!BUY 顾客服务等等。
不是我想要买一条裤子了，我去线下店；而应该是周末到了，我应该干嘛，我去到这个线下店，是不是可以了解到什么新鲜有趣的东西。YOHO!BUY 的线下店应该让人感受到，如果半个月不来，会觉得错过了一些东西。
总而言之，YOHO!BUY 想要为年轻创造一个线下的潮流胜地。
最后的话
在跟梁超和 Alec 交流的过程中，我可以感受到的是他们对潮流的专注和热爱。
Alec 说「潮流，就是时尚风潮的一股浪花」。因为潮流一直在变，YOHO 不得不变。
值得赞赏的是，他们不只是在专注中「变」，更重要的是在变化中「新」。
mars 的品质让我惊喜。它让我这个总是不知道该去哪里玩的「准宅男」，找到了值得去的好地方。
而尽管距离 YOHO! 的旗舰店开张还有将近一年时间，我却已经心生期待。我完全说不上是一个离潮流很近的人，心生期待是因为——
一家中国公司敢于做这样的投入，去创造前所未有的东西，即使这是商业行为也是非常值得鼓励的，不是么？
注：本文由王崇旭和周芷蔚共同完成。
