李佳琦掉粉百万,蜂花涨粉百万,国货卖爆不只靠「装穷」
几年前,玩物志就写过「众多国货品牌将会在未来 5 年内崛起」。
事实证明,这个愿景已经实现。
近期在互联网上传播得沸沸扬扬的「国货商战」正式打响。
虽说是商战,场面却是无比和谐。
而让无数国货品牌同时百花齐放的「开路先锋」,必属蜂花无疑了,从上周开始连续霸榜微博几连热搜。
这一个哭穷哭了 3 年、被戏称为「显眼包」、到处捡人家纸箱的头发护理品牌,最近靠「蹭流量」连夜涨粉几百万。
但即便是不断地在互联网上刷着存在感,也几乎没有人抨击它。
这泼天的富贵,蜂花值得拥有
近期国货品牌在互联网上「无法无天」了起来,这个风气完全是蜂花带起来的。
全靠蜂花运营工作人员在抖音上一系列无畏无惧的行为,成功引起了 10 级冲浪人们的关注。
特别是这两周李佳琦事件,蜂花简直是把「在边缘疯狂试探」玩出花来了。
人家还在为掉了近百万粉丝哭着道歉时,它直接去到对方的抖音评论区留言。
有怒斥花西子价格贵的,也有安慰主播的,只有蜂花一股清流,来了一波「捡粉丝」的骚操作。
隔天还要「贱兮兮」地说:家人们谁懂啊,一晚上捡了五万粉丝。
论会整活的国货品牌,蜂花不得妥妥排第一。
不仅如此,再用上架 75 元洗护套装去阴阳对方,没想到粉丝们都看不过去了,直呼「别看不起我们,给这个套装涨价到 79 元」!
消费者一致要求品牌涨价的现象,还真是第一次见,立马助力蜂花实现了年销售额破 10 亿。
蜂花:「算了一下,我家护发素一瓶等于 0.2 花西子」;
网友:「想什么呢!你家一克护发素等于 0.00005319 个花西子」。
「商战很可怕的,宝宝们快躲花花身后」。
这互联网大概是没有蜂花在乎的人了吧,多损啊!
不嫌事大的网友连纸箱都不放过,让蜂花等花西子快不行了,去把纸箱捡了。
蜂花好歹也是几十年老牌,怎么仿佛把「穷」字刻在 DNA 里?这个捡纸箱发货的出圈梗这辈子过不去了呗。
它捡过牙膏盒;捡过七度空间的(买的顾客还是男生);最好笑的是捡了 LV 的导致消费者快递被偷……
最近蜂花顶不住被种众人笑话,终于发了条微博证明自己是有箱子的,之前是因为不过才去捡的。
但口嫌体正直,看到网友艾特它有纸箱子,它这看迷了眼的表情实锤真的很需要。
很多人大概都不知道,其实蜂花「捡纸箱」和「哭穷」的行为,从 2021 年就已经开始,甚至一度以为它即将倒闭。
那段时间的蜂花也上了不少次热搜,整个场面实在是让人哭笑不得。
网友:家里买了十几年的品牌,真的好好用,怎么就要倒闭😭!
蜂花:品牌没有要倒闭,蜂花正茂,国货更强!
可就算蜂花几次表示自己还过得去,大家别慌,网友们却毅然决然地用行动(疯狂购买)去支持它。
仅用了一天就卖出了相当过往一个月的销量,导致品牌在后来的直播中,每次都得放出「理性消费」的牌子,不要冲动购买。
要知道,花花它再不容易,也只想消费者把钱花在刀刃上。
一直被吐槽包装土,却从未被说不好用,当年的蜂花可是国货中的 C 位代表。
在其它洗护品牌才刚开始研发之路时,它早早超越当下的概念,推出了「洗护分离」产品。
面对后来很多外国品牌进入国内,蜂花也稳扎稳打,持续主打亲民平价,更是越来越举步维艰,去年品牌董事长在直播间含泪表示这么多年来只涨价 2 元。
但即便如此,蜂花从始至终都是以朴实为本为中心,国外进口原料贵就自己研发,从不把消费者当「韭菜」来割。
蜂花「穷」或许是个好笑的梗,但绝对是个深入身心的梗。
请不起代言人,就自己自黑「永远不会塌房」;
网友说它包装显得好廉价,也不生气回复「我们其实本来就很廉价」。
它也不是一成不变的,品牌听到网友们反馈包装土,就举办包装设计大赛。
产品上同样地根据大家的需求,上新了九樽防脱系列,获得一众好评。
实际上,蜂花一直在通过「娱乐化」的操作和自创话题去与用户建立连接。
本次花西子事件,蜂花确实在方方面面博到了消费者的欢心,从原本的 200 万粉丝到现在涨到了 500 万粉丝。
但它的格局属实很大,对于这泼天的富贵根本不打算独享。
主动分享热度,邀请其他国货团结一致地去带动更多有困难的品牌,那两天很多国货品牌不约而同上架 79 元套装,可怜了白玉牙膏,凑半天只能推出 7.9 元的。
「反感老牌国货蹭热度吗?如何看待借热点搞营销?」
看到有行业人士表示反感,网友们纷纷说只要消费者不反感就行的态度,足够证明蜂花它配得起属于自己的高光时刻。
▲ image description. 图片来自:HL 默轩、F 红红绿绿黄黄 F、斗图胖虎
不过,没想到刚威水了一阵的蜂花,炫耀完自己有箱子可以用,就被偷家了 [旺柴]。
接连炸出「显眼包」
国货品牌还藏了多少我们不知道的
原以为会整活的国货,蜂花是独一份。
现在看来,是大家「小看了」现在各大品牌们的运营者。
像蜂花努力地跟其它品牌证明自己有箱子,不会再捡它们的纸箱子后,还是被网友抓包后,转手艾特顾总(老板)让他别看,这是差评。
后来捡着捡着画风不对,怎么开始组起 CP 呢?
国货老前辈郁美净在这盛世下总算通网,搭上「顺风车」,且在注册了各平台的账号后瞬间粉丝量达到 140 万。
来得晚也没关系,能和蜂花玩到一起更重要。
而且人家的入职简历要求十分简单,就是优先录取有蜂花纸箱的,看来蜂花被偷家的「罪魁祸首」出现了。
但要说到和蜂花最「相爱相杀」的,还得是人家精心和白玉。
精心,原北京协和精细化学制品有限公司,没错,就是维生素 E 乳很出名的那个。
由于协和商标被抢注,才起了这么一个一言难尽的名字,蜂花也是哪壶不开提哪壶,在人家的伤口上撒盐,非去说「名字被偷就算了,还被人误以为卖味精的」。
现在每次直播间都得挂上显眼字体来表示自己不卖味精。
这也开启了精心的「怒怼」之路,简直是谁路过都要被「扇两巴掌」的程度——
表示自己又没针对一个牌子,是针对所有牌子,甚至打算接商战代打,别提多好笑。
一个偷纸箱,一个被偷名字,真说不清谁更惨。
但要说惨,白玉更惨,看到它们斗得不可开交,想着去说说箱子的事。
转头就被蜂花给说是小鞋油,还说是想来蹭流量。
白玉大概半夜都要从床上惊醒:不是吧,蜂花是不是有「病」啊?
如果说精心、白玉和蜂花是明面上的「CP」,那蜂花和拉芳就是暗搓搓地秀。
我愿称拉芳是洗护界「绿茶」之最。
前段时间才说自己要誓死守卫箱子,嗯?顾客在收到货后却发现,还送了蜂花的洗发露,这「欲拒还迎」的套路算是被你玩明白了。
拉芳的「茶」还不止用在和蜂花之间,对自家妹妹更是一套接一套。
其实拉芳和雨洁是一家人,但雨洁过得可比拉芳惨多了。
事情是这样的。
最近「卑微雨洁」在线给乙方爸爸提需求,拍视频不用硬夸,甚至连功效都可以不提,只要在镜头前洗一洗即可。
这操作放在整个甲方客户界都是从所未有的。
诶,但拉芳却不惯着雨洁,直接去到乙方面前留言:
拉芳「说,我妹妹给你多少钱,我出三倍!」
雨洁「从小到大你什么都要跟我抢,为什么?!」。
好一出宫斗大戏,最搞笑的是该乙方后来真的和拉芳合作把网友们都乐坏了。
见到大家总是嫌弃雨洁的外观长得像农药瓶,十分简陋。
拉芳「哥哥哥哥,你不能这么说我妹妹,她乐事会生气的,不像我,只会心疼哥哥」。
高啊实在是高!这人设太带感,让网友们很难不去关注它。
不得不说,最近洗护界真是「疯了一个又一个」。
前两周淘宝举办了 2023 年度「淘宝 100w+」的颁奖典礼,有蜂花、卫龙、麻辣王子等等。
本以为是个其乐融融互相祝贺的画面,咱蜂花和麻辣王子得势不饶人。
蜂花:很荣幸能获得这个奖,其实,台下有很多人没有拿到这个奖,他们也是很优秀的,在此我想跟他们说:你看,我获奖了嗡!!
麻辣王子更过分,挨个@,还要问别人「奖杯是不是又大又闪」。
底下白象、周黑鸭、海澜之家等等无数品牌怒火中烧,但最最最发疯的,就属 Spes 了。
接连疯狂在淘宝微博评论区留言,时而卖惨时而激励自己,活脱脱哦的「发疯文学」。
这么多如此会整活的国货品牌,它们借助互联网的力量去展现自己,不仅接地气,还很有喜感,是大家都喜闻乐见的。
好的国货不怕「作」
跟大众拉近距离,这场商战全都赢了
很难用一言两语去夸蜂花。
十几年只涨价 2 年;近 40 年没有处罚记录;还认养熊猫。
现在更是凭一己之力达成国货多向奔赴的壮观场面。
蜂花在产品卖断货时,直接发出视频「还有哪家国货没蹭上商战,花花帮忙宣传」。
它也是说到做到,在自己的直播间摆其他国货品牌的产品。
一传十十传百,大家都接收到了这份「温暖」,相继地做出了同样的操作。
鸿星尔克率先在直播间用蜂花洗发水洗头,接连着美特斯邦威喝起了汇源……
就连曾经被造谣的莲花味精、不会操作抖音的活力 28 大叔、60% 残障人士员工的白象,大家也带着它们一起玩,与其说是抱团取暖,不如说是不放弃每个值得被看见的宝藏国货品牌。
不仅如此,鸿星尔克在 9 月 15 日举办的 2023 中国国际时装周星创发布大秀,把众多品牌都汇集到台上。
正如品牌所说的「从中国精神、中国文化、中国科技,结合文化自信、时尚创意、世界视野和未来创想,让 “星途” 闪耀」。
曾家喻户晓的国货品牌们,在过去的几十年里遇到了种种困难,好像在这一刻凝聚到了一起。
它们肯定认识到与时俱进的重要性,但面对竞争过于激烈,速度太快的环境,一度变得落寞。
但文化、民族的力量支撑着国货品牌前行,没钱营销,只能靠着不断地在互联网抖包袱让大家重新认识它们。
请我们耐心地给这些国货品牌多一些时间,相信它们会再次登上发光发亮的主战场。