随着国内互联网市场竞争的白热化，企业和开发者们凭借国内成熟的技术和充足的开发资源，继而选择转攻海外市场，期望能从尚未饱和的海外市场里获得一席之地和流量增长的机会。对他们而言，可以说「出海」势在必行。

相较于欧美市场，被视作「蓝海」的「新兴市场」才是大多数中国开发者的出航首选之地。目前具有发展潜力的，主要集中于非洲、拉美以及部分亚洲地区，这些市场在互联网应用领域仍存空白，当地用户的海量需求未得到有效满足。

而且，像是拉美地区这样的市场往往都有一个特点，当地暂时没有成熟、强大的互联网公司，欧美互联网公司在当地投入不足，因此这些地区已经成为中国互联网公司出海的首选地区。

根据 App Annie 的年度数据显示，今年的全球 52 强榜单上，中国公司的占比超过四分之一（15 家，2020年为 11 家），可见过去一年中全球用户对中国应用的认可。

但航海在外，并非一帆风顺。

在 2020 年中国互联网大会「中国互联网企业出海论坛」线上会议里，中国信通院“一带一路”援外项目支撑中心副秘书长曹珩表示，如今整个海外市场不比国内舒适的生态环境，不少企业在海外发展缺少着力点和成长支点。一些中国信息通讯企业在海外平台经营，存在着很大的运营风险和不确定性。

在出海企业之中，大多数都是中小规模企业，其抗风险能力较弱的同时，也缺乏海外运营的经验，难以有效开展全面的市场调研和扎实的可行性研究，也无法全面掌握市场动向。同时受限于国内的惯性思维，难以开展本地化运营，在当地能取得的收效甚微。

像曹珩所说的那样，组成「以大型企业为核心的特混舰队」，将会成为中国互联网公司出海最为有效的方式方法。早已布局海外市场的华为，便向出航者们伸出了橄榄枝，并建立了 HMS 生态联盟，提供 HMS 出海服务引擎一站式服务平台，旨在助力中国开发者出海。

简而言之，这个「引擎」可为开发者解决产品本地化、本地合规、本地推广等「水土不服」的出海难题，在产品全生命周期为开发者提供有价值的服务。

对于开发者们来说，这其实也可以称之为：「站在巨人的肩膀上」。

毕竟，在拉美市场上，相较于「新航者」们来说，华为已经是经验老道的「船长」，在当地市场已经深耕多年。华为手机、平板等产品在拉美地区拥有大量的用户基础及良好的品牌口碑。

得益于此，坐拥巨大装机量的 AppGallery 已经成长为全球前三的应用市场，服务着全球超过 170 个国家与地区的华为终端用户。面向出海开发者，AppGallery 将提供丰富的站内资源，包括开屏广告、横幅广告、精品应用、礼包、推广活动、专辑、推荐卡片等丰富的形式，助力流量增长和变现。

与此同时，当地已经布局了华为电商、社群、三方论坛、ADS 及各类社媒 账号、AppGallery 品牌知名度营销 CAMPAIGN、伙伴营销 CAMPAIGN等渠道，并拥有本地头部 KOL 资源库。将为出海应用提供全方位的曝光资源。

接下来，就让我们一起来看看那些活跃在发展潜力巨大的拉美市场里，已经成功在拉美掘金的中国开发者们吧。

根据 App Annie 的研报显示，2020 年 2 月至 2021 年 1 月这近一年的时间里，共有 45 款中国出海应用在拉美四大国（墨西哥、哥伦比亚、智利、秘鲁）Top200 的下载榜单（含收费和付费应用）里上榜，涉及教育、便捷生活、游戏、出行类、摄影摄像、工作效率、购物类、社交应用、工具类和影音娱乐类等 10 个垂类。

其中，互联网儿童早教品牌《宝宝巴士》（以下简称BabyBus）持续保持出海应用领先地位，目前已向全球 144个国家和地区发布了19个语言版本，准确覆盖全球5亿家庭用户，尤其在中东和东南亚地区成绩斐然。在App Annie发布的《2021年出海30强出版商排行榜》中，凭借其在2020年海外市场的优异表现，BabyBus 超越腾讯、阿里等知名企业，排名前三。

2020年，BabyBus通过专为儿童定制的《Baby Panda World》开始进入拉美的墨西哥市场，试图攻下这一广阔的蓝海市场，目前已取得了不错的经营业绩。但随着深耕发展，《Baby Panda World》所面临的品牌瓶颈及持续增流需求日益凸显， BabyBus 选择在华为 MatePad T8 Kids 儿童平板墨西哥上市之时，与AppGallery 开展了全新的新品联运生态合作。

《Baby Panda World》作为 AppGallery 重要的生态伙伴，不仅在拉美最大运营商 Telcel 门店里实现了品牌曝光和产品推荐，BabyBus 的营销物料覆盖了Telcel 超过2000家门店，并展示至今；而且当地知名的社交媒体达人还对《Baby Panda World》进行露出推荐，并获得 AppGallery 丰富的站内推广资源位。

在瑜伽这个细分领域做到了全球排名第一的《每日瑜伽》（Daily Yoga）目前的全球用户总数已经超过 5000 万人，覆盖全球 212 个国家和地区。但进入拉美市场后，由于拉美消费者支付习惯的不同,《Daily Yoga》在拉美市场仍遇到了瓶颈。因此与 AppGallery 开展了技术及营销的深度合作，在技术支持方面，《Daily Yoga》通过集成华为IAP Kit（应用内支付），使支付体验环节得到优化。

除此之外，在去年6月“世界瑜伽日”和今年2月期间，AppGallery 与《Daily Yoga》结合专享礼包进行了两波次联运，均通过 AppGallery 开屏广告、横幅广告、会员中心及礼包中心等站内资源曝光、引流。同时借 AppGallery 的社交媒体发布新闻稿及活动推介帖，提升品牌曝光及活动影响力。得益于该活动，该应用在瑜伽日活动期间日均曝光量增长了72倍；第二波联运效果更出色，日均下载增长接近 200%。

随着手机影像技术的不断突破，在多个应用垂类当中，摄影摄像的出海应用是最受海外用户所欢迎的。

格像科技的《Sweet Selfie》可以说是当中的佼佼者。其开发团队在图像、视频技术和产品领域有超过 10 年的积累，产品总用户量超 8 亿，月活突破 1 亿。是全球最大的移动数字媒体产品开发商之一。《Sweet Selfie》在 2019 年及 2020 年连续入围 App Annie 发布的《年度中国厂商出海下载量排行榜 30 强》。

随着《Sweet Selfie》征战拉美市场，并于 2018 年上架 AppGallery，目前已成为墨西哥拍照美颜类 Top 应用。

在技术支持方面，《Sweet Selfie》通过 HMS CORE，集成了 Camera Engine 和 HUAWEI HiAI Engine 等一系列华为 Me Better 能力，实现了人像抠图及特殊视频效果录制等功能，并在应用内为用户带来华为终端领先的超级夜景、HDR、大光圈及人像模式等原生相机硬件能力，大大提高了成片丰富性。

在营销推广部分，《Sweet Selfie》与 AppGallery 还进行了多次的深度合作，于去年 7 月举办了「在家环游世界」创意游客照活动。AppGallery 为其提供了丰富的站内曝光资源，和脸书（Facebook）推广。在随后的 8 月份，双方联合定制华为产品贴纸和 AppGallery 贴纸，以「我是 AppGallery 探索家」为主题，邀请用户使用《Sweet Selfie》的贴纸进行组合、拍摄，并分享到社交媒体参赛，两次活动各评审选出 20 位用户获赠奖品。

根据数据显示，此次活动累计获得 2200 万次曝光和约 3000 人次参与，《Sweet Selfie》新下载同比提升 40 倍。用户通过活动参与，更直观的了解了 AppGallery 和 HMS Core，且更深度体验集成 HMS Core 后的应用内拍照独特体验，并在社交媒体上给出了广泛的好评。

其实在2020年的HDC大会上，爱范儿就已经在 HMS 分论坛现场看到了不少海外开发者的身影，而且多个议题都是与国内外开发者共同讨论应用在海外的运营问题。从中不难看出，在开拓海外市场这一方面，华为这些年是积累了大量经验，经过与开发者的长期广泛交流后，华为已经较为深入地了解到开发者在应用出海方面可能会面对的难题和痛点，并且恰当地给出了针对性的出海解决方案。

HMS 出海服务引擎最大的两个特点是「全环节」和「更开放」，全环节则意味着它会从规划设计到全周期进行赋能，而更开放指的是给予华为和合作伙伴足够多的开放能力，这包括了硬件和软件平台等多个方面。而作为后来者，目前HMS 生态所表现出来的善意和诚意明显要超过友商。

以「抱团出海」来应对全球化进程螺旋式发展带来的挑战，已经初见成效，未来，中国开发者在全球移动应用生态中，将继续扮演日益重要的角色。