小程序变现新能力：「激励式视频广告」和「插屏广告」怎么玩？

在今年年初的微信公开课上，微信团队曾透露：「2019 年，微信小程序将提供激励式视频、插屏广告等新的变现方式，将为开发者提供更丰满的商业支持。」

近日，「激励式视频广告组件」正式向小程序流量主全量开放，同时，「插屏广告组件」也向非游戏类目小程序全量开放。至此，小程序已经支持 banner、激励式视频、插屏三大广告组件。

两大广告组件的全量开放，意味着小程序开发者将拥有更多商业化的选择，而广告主也可以获得更多与用户互动的场景。

所谓小程序激励式视频广告，就是在小程序中设置激励式视频广告，用户触发广告并完整观看视频，从而领取相应奖励。

据悉，激励式视频广告在 2018 年 5 月已面向小游戏全量开放，用户在游戏中主动触发观看完整视频广告后，可以获得游戏奖励（比如道具、加分、复活等）。

很快，不同行业的广告主都从中收获了良好的曝光和转化。五一期间，同程旅游网和艺龙旅行网在小游戏场景内投放旅游风景动态视频，在小长假旅行高峰期收获了 13% 的点击率。手游《我的使命》则以 9:16 竖屏视频投放小游戏激励式视频广告，更清晰、更近距离的表现力，快速吸纳大量新玩家。

▲ 小程序激励式视频广告示意

从应用场景上看，激励式视频广告在小程序中将呈现比小游戏更丰富的互动玩法。那么，在非游戏类小程序中，究竟哪些场景更适合接入激励式视频广告组件？

「进阶」是一个不错的场景。当用户想要解锁下一个视频/课程时，观看视频的意愿往往更高。「获取参与机会」也是合适的接入场景。例如，具有奖励的活动，相对更容易激励用户触发视频。类似的场景还包括「获取积分」「获取特殊功能或内容」等。

以电商类小程序为例，小程序商家可以设置看完激励式视频广告后，用户可获得优惠券、积分或者抽奖机会等奖励，从而促成交易达成。

小程序插屏广告，顾名思义，是指小程序在特定场景切换时以卡片方式弹出的广告形式。当用户触发流量主指定场景时，插屏广告就会自动向用户展现，同时支持用户随时关闭插屏广告。

据了解，小程序（非游戏类目）插屏广告组件全量开放，小游戏插屏广告组件仍在内测阶段。无论是竖屏小程序还是横屏小程序，都可以基于用户实际的操作场景接入插屏广告。

▲ 小程序插屏广告 Demo

那么，如何在保证用户体验的前提下接入小程序插屏广告组件？

事实上，无论是哪种内容属性的小程序，都可以找出「有停顿感」的场景接入插屏广告，让广告的出现更为自然。

例如，「切换 tab」「流程结束」或「视频播放停顿」等场景。当用户进行页面切换、完成下单、暂停播放等时，他们在心理上已经完成了一次完整的操作，此时广告出现，也更容易被用户接受，形成后续转化。

对开发者而言，小程序激励式视频广告组件及小程序插屏广告组件开放，不仅能在符合用户需求及使用习惯的前提下，以互动设计提升用户活跃度，而且能让优质内容获得持续的变现收益。

具体到收入分成，平台按照每一千次曝光收取广告费用（以下简称「流水」）。单日广告流水 100 万元以内（含）的部分，开发者可获其中 50%；单日广告流水超过 100 万元的部分，开发者可获其中 30%，分成不设封顶。

对广告主而言，无论是激励式视频广告还是小程序插屏广告，都提供了与用户近距离互动的新场景。

相比其他广告形态，激励式视频广告与场景内容的联系更加密切，适当的激励设置不仅能提升广告点击率和视频完播率，而且能在某种程度上提升用户对品牌的好感度。对于广告主而言，这种形态也带来了更丰富的创意空间，可以根据不同场景特点设置不同玩法，贴近不同用户需求，而不再是以往千篇一律的传播方式。

插屏广告则可以帮助广告主有效利用各类场景，快速吸引用户注意力。同时，插屏广告的展示位置较醒目，卡片的形式也能够充分展示品牌的产品和服务。

说到底，小程序的商业吸引力，更多源自场景价值和流量价值本身，而广告组件无非是对这两种价值的放大。而要想持续撬动小程序生态的商业潜力，还需要与众多小程序开发者、广告主一起共建更优质、更多元的内容，把用户变成「老铁」，进而探索更多新鲜有趣的互动玩法。

本文来自第三方投稿，作者：Celes，长期关注小程序行业生态，致力于挖掘小程序的运营模式以及优质的行业营销案例。

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