中心化流量 + 买量扶持，QQ 想寻找小游戏版「王者荣耀」
「构建生态是 QQ 明年的重点之一。」
12 月 11 日，在深圳举办的「小游戏、Q 精彩」开发者峰会上，负责 QQ 和社交赛道的腾讯公司副总裁梁柱透露了这个重要的信息，这个生态会包括一个机器人平台和订阅号。当然，结合 QQ 用户的特点，QQ 小游戏是这个生态中的重要组成部分。
QQ 自 2019 年 5 月正式入局小游戏行业以来，已经接入开发商数量逾 500 家，上线小游戏近 3000 款，最新日活跃用户达 2000 万。
这主要得益于 QQ 的社交生态和关系链。QQ 小游戏中心产品负责人朱辉颖在峰会上总结了游戏行业的 60 年简史，从最早的 Tennis For Two、Pong，到任天堂的红白机引领的主机时代，在到触摸屏上的《愤怒的小鸟》，而 QQ 空间上的「偷菜」意味着社交游戏的新阶段。
QQ 小游戏的前身就是 QQ 空间小游戏，「偷菜」让很多人体验到了对战、互动的乐趣。有数据显示，在某些品类的游戏里加入「对战」，可以提高 43% 的用户使用时长。
QQ 希望发挥这样的优势，为小游戏开发者赋能，具体的措施包括更强大的对战引擎，同时大幅降低开发者的开发难度；更加丰富的对战游戏分享状态，例如分享出的小游戏卡片包含当然进入游戏的人数，结局后的胜者等；加入好友间的声音连麦功能。
和微信小游戏不同，QQ 小游戏为开发者提供了中心化的入口，这些入口包括 QQ 聊天界面下拉、QQ 动态栏中的「玩一玩」入口、空间小游戏以及「群友爱玩」等，这些入口提供了多场景中心化以及与多个社交场景结合的流量支持，可以为一些出现在推荐位的小游戏带来大量的用户。
那么，如何来确定选定这些登上推荐位的小游戏呢？这一点上，QQ 也显示出了和微信截然不同的对游戏内容的侧重点。
目前，微信基于用户属性和平台生态的特点，主要致力于挖掘更多类型的小游戏，以满足更多不同用户的需求，QQ 则侧重于精品推广策略，希望挖掘出游戏质量、用户量以及商业化俱佳的「爆款」，也就是说，QQ 想挖掘出小游戏版的「王者荣耀」。
为了达成这个目标，除了中心化的运营策略，QQ 甚至联盟集结了 30 多家外部合作伙伴，组成了「QQ 小游戏联盟」，覆盖信息流、长/短视频、直播、阅读、漫画、公众号、游戏中心、账号特权、应用下载等渠道，为优质小游戏提供更多「广域」流量支持。
同时，为了让「爆款」游戏获得更多的帮助，QQ 小游戏还推出了全新的买量扶持政策，最直接的激励措施是：通过广点通买量所产生的内购或广告收益，开发者可获 70% 的流水分成；投放消耗可返货 7%，月消耗现金大于 100 万者更可得到 10% 的返货。
那到底是哪些人在玩 QQ 小游戏，在小游戏中寻找一个「王者荣耀」是否可能呢？
「目前 QQ 小游戏中心用户的男女分别占比分别为 57% 、43%；人群分布则以二三线城市为主。」QQ 小游戏中心运营负责人曹兰兰分享了这样的情况。
现场参会的 QQ 小游戏头部开发者之一的深圳火花幻境，向知晓程序分享了一个有趣的数据：该公司主要研发较重度的枪战游戏，而对比几家小游戏平台，QQ 贡献了最高的 ARPU 值（每用户平均收入），「QQ 上的用户会更认真地玩比较重度的小游戏，同时对广告的容忍度也更高」。因此，火花幻境也把 QQ 小游戏作为了公司最看重的平台。
火花幻境创始人也告诉知晓程序，目前，所有的小游戏平台都在由单一玩法的超休闲游戏向偏中度的小游戏发展，比如，过去大火的合成类游戏已经无法持续获得用户增长，但「合成」成了可以集合到更重度的小游戏中的玩法之一，例如「合成 + 漂移」、「合成 + 枪战」等。在 QQ 小游戏上，这样的趋势也更加明显。
在微信崛起成为中国第一大社交软件的过程中，QQ 选择了主打「年轻化」这个差异化策略，它在很大程度让 QQ 获得了新的生机。厘米秀、兴趣部落、电竞、动漫、QQ 看点这些娱乐化的产品和内容，牢牢抓住了年轻人们。2017 年，腾讯在当年的全球合作伙伴大会上透露，QQ 看点的 1 亿日活跃用户中，接近 70% 是 95 后、00 后；专门为 10-20 岁的年轻用户推出的厘米秀，也在上线不久就获得过亿的激活用户。
但不得不直面的问题是，QQ 可能已经触及了中国年轻的互联网人口的天花板。根据国家统计局的数据，近年来，中国 20 岁以下，以及 20 – 24 岁的年轻人口整体呈逐年下降的趋势。
QQ 需要增长。上月底，QQ 在微信上推出了「腾讯 QQ」小程序，被认为是在外部平台上寻找新的活跃用户的手段，这是过去的 QQ 从来不曾有过的举动。
除了外部平台，在 QQ 平台内部通过更有创意的产品和内容，以及更精细化的运营策略，激活已有用户，并通过社交机制，带动更多用户成为平台的核心活跃用户，也是一个达成目标的正确路径。
小游戏显然是适合 QQ 的一种选择，正如与会的一名开发者所言，他看重 QQ 小游戏平台的原因是，「现在的 QQ 真的重视小游戏」。
