明知你买不起，为什么奢侈品还要在朋友圈向你投广告

和一个朋友聊起奢侈品广告频繁在朋友圈投放的现象，就分析了一下原因，当然这个问题很多人都分析过了，例如奢侈品的价值逻辑不在于产品，而在于品牌，而品牌营销的核心目标是锚定目标概念，奢侈品要锚定的核心概念用一个通俗的词来描绘显然就是「上流」。

本来你看不见也摸不着的「上流」，现在通过「奢侈品」这种形式将其商品化，所以你一下子既看得见，也摸得着了，甚至咬咬牙还能据为己有，岂不美哉？

首先在朋友圈出现的奢侈品广告，是一种惊喜，众所周知朋友圈广告是「势利」的，能不能看到广告，要看你配不配，鬼才营销大师 Allen，在最初的第一波朋友圈广告投放时就成功（匪夷所思）地将「广告」和「稀缺性」锚定在了一起。

虽然之后广告变得越来越稀疏平常，但在最早期，朋友圈广告可不是你想看就能看得见的，例如第一条宝马汽车广告，看到的人甚至要截图证明，奔走相告。

而这种调性和奢侈品本身经年累月、苦心经营出的稀缺感非常合拍。

于是在朋友圈遭遇奢侈品广告，非但不会让人反感，反而令受众产生一种被垂青的错觉（例如看到了爱马仕广告），仿佛证明了自己的实力，有了一种莫名其妙的愉悦感和成就感，被卖钱了都开心

虽然最终的购买转化不一定高，但品牌效应肯定是超标完成了。君不见奢侈品牌的好友活跃度历来远高于广告互动参与的平均水准，我们列举的这些评论你可能都看过：

爱马仕，是我飘了？

微信广告推送算法怎么回事？尽给我推些我买不起的东西。

今天法拉利，明天保时捷，这些车厂对目标客户似乎有点误解。

朋友圈本来就是圈友们在圈内「秀肌肉」的核心场所，本来要买个包才能炫一下，现在对着广告点一下赞，评论下就能在圈子内秀实力，何乐而不为。而这些互动，自然又进一步提高了「奢侈品朋友圈广告」的投放效果。

总的来说，朋友圈广告从「定位」到「场景」都能和奢侈品的价值体系完美契合，可以做到（相对）「精准」投放，适合营造稀缺性，能有效拉动互动，还有可能直接完成购买转化，简直太完美。唯一可惜的是，为了「稀缺」，不能天天投。

能将「广告」和「身份认可」锚定，确实是营销鬼才。

本文来自微信公众号弥因，作者 NOYACHEN，题图来自 @peachymarion