每天 6000 万单外卖，其中「漏洞」生意在公众号越来越多

我们每天要吃多少外卖？

美团外卖在去年 8 月公布的数据，是美团外卖的日订单量超 4000 万单。而晚点 LatePost 报道称，饿了么日单 2000 万单上下。也就是说，中国两个主要外卖平台订单量在去年是日均 6000 万单左右，这是一个吃出来的大市场，今天消费的人明天也会继续。

在这样的市场里，不仅有外卖平台和商家，还有众多向顾客发放外卖券的组织，它们靠着低成本的外卖券，在这个领域捞金。

怕被封的外卖漏洞文章越来越多了

如果你是一个经常关注公众号文章的人，很可能会有一个疑惑——外卖到底有多少漏洞？

近来在不同的平台上都能看到以外卖漏洞、外卖隐藏券为主题的文章推广。点开文章就会发现套路都是一样的，作者身边有一个会省钱的同事/朋友，他从对方那里知道有一个领取外卖优惠券的平台，最优惠的时候外卖只要 0.1 元，之后就会推荐一个公众号，引导你关注。

每个公众号甚至还有定制的外卖漏洞标题：

YYeTS 人人影视字幕组——影迷发现外卖漏洞，永久有效，请低调使用！

英雄小助手——LOL 玩家永久白嫖，新发现的外卖漏洞，请低调使用

遂宁街坊——遂宁一女生发现外卖漏洞，一个操作显示底价

炉石传说控——炉石玩家新发现外卖漏洞，一年能省好几个 388

PS4 中文社区——PS4 玩家发现外卖新漏洞！使用不要太爽

创维服务——【创维&饿了么】外卖红包漏洞（防删速看）

外卖漏洞、白嫖、底价、省钱……这都是吸引读者点击的关键词语，因此这些标题文章大多会获得不低的阅读，也有大部分读者会被前面的描述所吸引，从而关注提供外卖优惠券的公众号。

那么，这些平台发放的外卖优惠券可信吗？

事实上，这些外卖优惠券确实是可信的，而且它们就靠你用优惠券赚钱。例如外卖平台之一的饿了么 app「我的」页面就有一个「推荐有奖」的专区，那里的宣传语是「点外卖也能赚钱」。点进去最上面还会显示 XXX 已获得 X 元赏金的提示，赏金超过 100 万的用户/团队还有不少。

这些用户或者团队可以通过将用户吸引到公众号的方式来找到精准外卖用户，再通过每天的推送提醒用户点餐，让用户通过它们提供的优惠券进行点单，他们就能从平台处得到一部分赏金。单一的赏金其实并不多，但鉴于每天都有近 6000 万单的外卖订单产生，哪怕只有 0.1% 的人通过这种方式点单，不断累加的赏金起来就是一个让我酸得不想再写稿的数字了。

这就是外卖 CPS，推广美团外卖、饿了么外卖红包，只要别人用你分享的红包链接消费，你就可以获得佣金。关注电商、科技的公众号十里村介绍外卖 CPS 甚至比做淘宝优惠券更容易赚到钱。

可能你找了 200 个电商客户，他们一个月给你带来的淘宝收益最多过千。但如果你能精准的找到 200 个外卖的用户，通过每天的强提醒，月收益至少有 3000。

我了解到一个朋友的数据，他的公众号粉丝才 1000 人，导流到微信近一半，通过公众号+微信群运营，目前一个月的收入快要破万了。

只要拥有 1000 粉丝就能过万的收入？这当然会让人很心动，所有这些生意还有钱去投广告，以此获取更多粉丝，创造更多利润。当然，当累积了一定的粉丝后，这些生意也会有更多的变现渠道。

原先只做外卖 CPS，之后可以继续做电商 CPS；公众号推送内容本来只能赚外卖平台钱，但用户形成点击习惯或许还能赚微信里的广告费；哪怕是之后不想再做了，公众号卖掉也能赚更多钱。

一个生意模式就有多种变现路径，也难怪「外卖漏洞」文章铺天盖地，每一个推荐的还是主体不同的公众号。毕竟人人都想赚钱，而外卖 CPS 的赚钱方法看上去格外简单且低成本。

做外卖、电商「导购」，到底是不是好生意？

当然，公众号里铺天盖地外卖优惠券推荐触达的人群仍然是少数，大部分人接触到的导购返利平台可能是号称「电商导购第二股」的返利网。

刚好「返利网」4 月 28 日刚借壳昌九生化在 A 股主板挂牌上市，证券简称为返利科技，我们也在它们的交易报告书中找到了更多的信息。

返利网将「开发外卖导购公众号、对接加油及充电桩优惠工具」列为返利创新项目，2020 年 1-6 月为此投入了 144.25 万元。

据艾瑞咨询的数据，2019 年，本地生活、在线旅游市场增长率预计分别为 31.4% 和 18.8%，本地生活、在线旅游市场规模不断扩大。标的公司服务范畴除了网络零售市场外，也接入了包括外卖、旅行在内的各类服务电商，具体包括美团、饿了么、携程等。

随着在线导购平台的外延逐步扩大，在线导购行业的外延向旅游、外卖等生活服务类电商渗透，行业将持续稳步增长。

如果说其他公众号的尝试都是个人或团队的小打小闹的话，返利网在外卖业务的规模明显要更大。但从目前的交易报告书来看，返利网主要客户依然是电商，而且还会面临依赖大客户的尴尬。

2017-2019 年，返利网前五大客户的销售占比从 65.31% 逐年增至 80.66%，阿里和京东的业务占据了总业务的七成。这应该也是所有导购平台都会面对的问题之一，对于单做外卖导购的平台来说，顾客集中度也只会更高。

但外卖庞大的消费人群也让越来越多团队加入其中，何况类似业务的留存也非常高。2017 年至 2020 年上半年，返利网 app 及网站月均访问用户次月留存率分别为 46.41%、47.8%、47.48%、47.07%。这还是电商数据，面对几乎每天都会消费的外卖，留存很可能只高不低。

值得一提的是，外卖 CPS 业务比电商 CPS 的门槛更低。即便是普通用户，也能在外卖 app 上看到分享链接赚佣金的界面，对参与人技术要求几乎没有。所以参与的门槛比起电商 CPS 来说低了不少，你看到的外卖优惠券平台也比电商平台要多。

留存高、门槛低、能赚钱，这可能是越来越多「导购」平台入局的原因。只要留存一群高频的消费者，你就可以源源不断的从平台那里赚钱。对于只想赚点零花钱的人来说，这可能是好生意，但较低的门槛对返利网这种大平台来说，可能就意味着越来越多的参与者和更加激烈的竞争了。