这个零推广的小程序，用一个月「干掉」了腾讯阅读 | 晓组织 #14
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这里是「晓组织」的第 14 期。
大家好，我们是「三言两鱼阅读」小程序的开发团队，作为一个初创团队，目前成员保持在 6 人。
大家都非常年轻，核心成员之前都创过业，或是在世界五百强工作过的。
目前「三言两鱼阅读」的主要功能包括阅读，想法和个人中心。
相比于其他阅读应用的不同，我们是对话故事的阅读应用，所有的故事都采用对话的形式展示，通过点击查看一条对话，带给用户强烈的代入感。
同时，对话中包括图片、视频、音频等等，给你更加丰富的试听体验。此外，大家可以在应用内多多探索，我们马上就会上线一些非常棒的功能，能够大大提升阅读的体验和感受。
会产生做这个小程序的想法，是因为我们觉得「对话式阅读」这种方式非常有趣，尤其在现在大家都讲阅读已死的情况下，这种阅读方式完全从体验上做了大幅的提升，相信许多人在「三言两鱼阅读」所获得的乐趣，是要高于去看一个视频或玩一个游戏的。
至于为什么要选择用小程序作为载体，主要是基于以下几点考虑：
- 最关键的一点是，小程序底层技术升级，导致他的体验要优于 H5，我们的应用搭载在小程序上，几乎不影响用户体验，所以可以选择小程序；
- 小程序同时覆盖 Android、iOS 双平台，开发成本和周期短，能尽快面向用户；
- 小程序不需要下载，推广难度低，同时拥有微信用户的基础，方便做传播；
- 从长远考虑来说，微信本身一直在大力发展小程序，现在是有红利的，小程序是我们的一个重要平台。
因此，在 6 月 30 号，「三言两鱼阅读」这款小程序上线了。
「三言两鱼阅读」小程序使用链接
https://minapp.com/miniapp/3550/
到目前为止 ，距离我们小程序「三言两鱼阅读」上线 30 多天了，回头看看我们在小程序阅读搜索的排名已经超越了腾讯阅读，来到了阅读排行榜第 3。
作为一家刚刚成立一个月的创业公司，能够在一个小的细分领域打败腾讯，可以算是我们的一个小里程碑了，也能让我们心里暗爽一把。
发表朋友圈后很多朋友在问，从上线第一周排行 72 上升到一个月后排行第 3 是怎么做到的。
遵循话越少事越大的原则，往往越简练直接的问题越难回答，所以我觉得有必要写一篇文章，梳理一些我们认为这一个月中关键的五个点，分享给朋友们，希望能够对大家有所帮助。
一、选择比努力更重要
研究整个阅读榜单，你会发现本身用户体量大的阅读 app 推出的小程序占据了榜单的前 50。
像 QQ 阅读、腾讯阅读等一些巨头的应用排在前 10，从第 20 到 50 分布着九库阅读、界面阅读、道客阅读、唔哩阅读等在某一细分领域领头的应用。
我们作为一个全新的应用，既没有存量用户，又没有先发优势，同时也没有资金去买流量，能够突破已有巨头的封锁，我们认为主要原因在于选择了一条正确的赛道。
我们推出的对话文学阅读与创作平台「三言两鱼阅读」上所有的故事采用对话形式，可以通过不断点击出现新的对话展开阅读，引领用户进入故事的世界，带给用户沉浸式的阅读体验。
一个月的时间仅通过口碑带来的自然增长，在没有花费任何的推广费用的情况下就获取了数万用户，最终在月底登上了排行榜的第 3。
「三言两鱼阅读」能够超越腾讯阅读最关键的一点就是对话故事的阅读体验更佳，用户获取乐趣的效率更高。所以正是因为我们选对了方向，所以才有机会超越腾讯阅读。
二、不仅要满足需求，更要超越地满足需求
作为一种全新的阅读体验，作为首次面向用户的应用，产品必然是有缺陷的。
一定要认真聆听每一位用户的意见，迅速做出反应，不断的满足用户的需求。当用户看到你的产品在一点一点变好，自己的意见被尊重时，用户会对团队产生同理心，加强对产品的认同，愿意陪伴产品一起成长。
我们从上线到现在，共收集到 138 位用户的 253 条意见，并且对所有的意见做了反馈，其中 70% 的问题都已经做了处理，就在我今晚写这篇文章的时候，我们的团队在晚上的 12 点收到了用户建议，花了 40 分钟修复了 bug，提交了新的版本，并且对用户做出了反馈。
但是需要注意作为产品团队，不仅要能够满足用户需求，更要超越地满足用户需求。
福特汽车的创始人亨利·福特说过一句话，「如果我最初是问消费者他们想要什么，他们应该是会告诉我：要一匹更快的马！」
我们也遇到过很多类似建议，例如早期很多用户反馈需要做文章缓存，当时我们对需求做了梳理，发现用户并不是想要缓存功能，因为整个平台故事大都可以在 3 分钟左右读完，并且我们平台常见的使用场景中根本没有缓存的必要。
于是我们做了访谈，发现大多数用户提出这个需求是因为，在坐地铁阅读时会遇到故事内容中途加载速度很慢，或者无法加载出来的情况。
所以我们对整体的数据缓存机制做了优化，在网络条件好的情况下，点击阅读第一句对话的时候就缓存整个文章的内容，保证用户拥有流畅的阅读体验。
截止目前没有用户再提到过这个问题，如果当时我们做了缓存，我相信并没有用户愿意为了一个两分钟分故事去做缓存的。所以作为一个初创的产品，一定要多多听取用户的意见，同时做出有效和卓越的回复。
三、创新性地寻找据解决问题的办法
上线一个月来，我们基本完成了对模式、产品、内容和推广的验证，实现了从 0 到 1，而且这一切都是在缺弹少粮的情况下完成的。
截止目前我们的团队依然非常小微，但是我们的内容实现了 UGC，产品进行了近 60 次更新，版本号从 1.0.0 到了 1.8.1 ，0 成本依靠自增长获取了数万用户，能够实现这一点我认为最关键的就是，我们一直在创新性的寻找解决问题的办法。
想要解决我的上述问题，有很多成熟有效的方法，但是这些方法无一例外都需要钱，而对创业公司来说最大的问题就是钱。
所以创业公司遇到问题，必须创新性的寻找可行的办法，而且一旦在解决的过程中感觉到非常痛苦，那么肯定是没有找对方法，一定要迅速做出调整。
创业公司一直在做的事情就是，把不可能变为可能，只要不违背世界运行的客观规律，一切都是有可能的。
我记得我们在第 3 周开始考虑做一些推广时，最开始想到的是不花钱找一些曝光量，于是想去做一些线下地推。
我当时带着我们的运营妹纸，像特务一样大半夜跑到各个办公园区，爬楼去把我们的小程序二维码贴在了厕所的门后，我们甚至培养出了一种条件反射，那就是看到厕所就兴奋。
但是后来我发现，我们最大的困难不是找不到厕所，而是厕所的大妈实在是太勤快了！基本上我们贴的速度，赶不上大妈撕的速度，远远没有达到我们想要的效果。
当我快要累成狗时，我想到我们作为一家用脑的公司，为什么非要搞成一家卖力气的公司，这不是典型的傻缺吗？
虽然这种精神值得赞赏，但是做法实在愚蠢！于是我们及时的调整了思路，把这部分精力放在了如何结合我们的产品，我们的内容，通过激发用户人性中的共同点带来传播。
既然我们买不来曝光量，那么我们应该更加想一想，如何依托微信，通过用户的关系链进行传播，所以我们推出了「生成我的专属故事」功能，让用户能够生成一张如下图所示的，含有用户微信头像和名字的二维码，来引发传播。
因此我们后续更多的精力放在了，如何设计出更好的传播工具，而不是去找免费的曝光方法上。
事实证明后续的增长势头是要非常喜人的。其实不光是这一点，我们在解决如何对内容进行有效管理提升的问题时，并没有把视线集中在内容领域，而是推出了鱼眼智能数据分析系统，通过用户的行为数据和对作品的语义分析，实现了把不规范的内容进行规范化的评估分析，为内容管理提供决策支持。
在解决内容分类粒度不够细化的问题上，我们即将上线鱼眼智能数据推荐系统，更好的实现内容分发。
四、执行力就是竞争力
我们公司是 5 月 1 号开始组建，5 月 20 号三个合伙人正式会师，开始推进整个项目，到 6 月 30 号我们上线了第一个版本，同时积累了第一批种子用户和种子作者，完成了 MVP 验证，到 7 月 30 号我们登上了小程序阅读榜的第 3。
从 5 月 20 号到 7 月 30 号，我们仅仅花了两个月时间。我相信这个速度，在全中国所有的创业公司中，应该算是快的。
我认为能够做到快速最核心的有两个点：
- 树立「执行力就是竞争力」的观念，培养团队的执行力；
- 牢记不能用战术的勤奋掩盖战略的懒惰。
一定要勤思考战略，做到认知领先，既要跑的快，还要跑的对。
从 5 月 20 号开始我们基本上开始了每天早上九点工作，凌晨一点休息的节奏，几乎没有双休日，团队全体成员目标一致，迅速前进。
作为一个创业公司需要时刻谨记，自己是在和时间赛跑，跑得快才能不被吃掉，执行力是非常关键的一环。
其次要充分发挥船小好调头的优势，当发现问题，找到新的方法，听到好的建议时，一定要快速思考，及时调整，统一认识，抓紧时间向前冲。
同时在战略要勤思考，多思考问题，多寻找方法，认知要提升，要领先，不能老是待在自己划定的舒适和安全区域，公司的每一位合伙人，有责任和义务带领公司一直跑在高速公路上。
五、快速迭代，小步快跑
快速迭代，小步快跑的思路一定要贯彻整个创业公司的历程。
从产品上来说有任何更新一定要快速面对用户，不断听取建议，做出改进。不要想着闭门造车，最后能够扔出原子弹。
孤芳自赏的花，结果大都是悲剧，所以我们在开发之初，到现在更新了 60 多个版本，有任何升级一定先扔出去，接受检验，不断寻找不同阶段最合适的产品形态。
在任何解决问题时，不要想着达到 100% 的效果，因为后 30% 的效果实现，往往需要花费整体精力的 60%。而且后 30% 的实现是需要金钱和资源的，所以快速完成前 70% 就可以。先解决大部分问题，然后调转枪头，想新的办法。
从整合资源来说，初创公司缺弹少粮是正常，所以一定要能够组织发动所有可以使用的资源，能够使用到什么程度，就使用到什么程度，不断去做新的整合，新的挖掘。
不要想着能够一劳永逸的解决问题，而是树立动态解决问题的思路，这样才能保证不会把自己把公司带上死胡同。
上述五个点是我从最早创业开始到现在，比较深的体会，也是这一个月能够实现一些小目标的核心，希望能够为大家提供一些借鉴的点。
其中肯定有理解片面和不正确的地方，大家可以选择自己能够接受认可的内容，去其糟粕，取其精华，同时也能够积极指正，我会更加深入的思考，与大家一起成长。
最后希望我们抱着快速迭代，小步快跑的理念，不断的完善自己、完善自己的事业。
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