惠普被骗不是特例：企业软件行业就是巨型垃圾堆

就在昨天，惠普表示，其合作方英国软件制造商 Autonomy 在一起收购案中瞒报业绩，导致惠普损失达 88 亿美元。这是惠普公开作秀？也许。但是 TechCrunch 的记者 Alex Williams 撰文称，惠普的遭遇更多反映了企业软件制造行业的市场状况，以及其依赖旧软件，以销售为主导的文化。

EnStratus 的 Michael Ducy 也在上周的 Defrag 会议中谈到企业软件行业的问题：

旧的当新的卖：新产品的销售只是为老的产品贴上一个新的条形码。

依赖软件供应商：由于企业软件的复杂性，用户不能自行安装，还需要依赖软件销售方。

咨询顾问的存在：让这些软件运作起来，往往还需要一个顾问来量身订做解决方案。这也就是为什么在销售方的会议，主要的赞助商通常是咨询顾问。他们就是在现场参与签约和参与解决方案的制定。

不过同时，企业客户也越来越聪明了。很多不再使用 IBM 或者 EMC 的产品，而瞄准了新创公司。现在，客户想要的是一些简单易用的工具，而新创团队也宣称他们能提供协作，两者一拍即合。

对于整个行业生态圈的发展来讲，这个趋势将是一个拐点，会在未来几年持续产生影响。大公司的销售将会走低，不过这也意味新的社会化协作正在形成。RedMonk 的 Donnie Berkholz 认为，在数据基础上的开源社区和协作模型正在形成，这也将是未来的大方向。