300 元一套书划算，10 块钱一软件不值?

7 日下午，爱范儿联合中国电信广东公司移动互联网运营中心举办沙龙活动，探讨互联网时代电视教育的可能性和未来趋势，尤其是家长们投入越来越多的幼儿教育领域。

谈到互联网教育现状，来自华师附小的特级教师吴向东表示，当前互联网上的教育视频多数只是传统课堂的简单照搬，而传统教育的许多弊病并未得到更好的解决，这意味着其中有巨大的商业机会，开发者只要认真在内容和互动上下功夫，就有可能获得可观的回报。他希望互联网能真正改变填鸭式教育、工具式教育。

幼儿教育市场已经受到越来越多的关注。幼儿教育专家王小琴认为“表面上是父母在教育孩子，帮助孩子成长，其实是孩子教育了父母，因为父母需要不断发现孩子的需求，不断学会满足孩子的需求。”同时，她表示一个真正能获得市场成功的幼教应用应首先通过家长关，因为家长掌握着购买权。然后该应用需要通过孩子关，孩子是最终用户，他们决定着应用的“存活时长”。

除了专家学者的思维碰撞外，也有开发者带来了让人眼前一亮的产品。旨尖动漫总经理陈坚开发的 AR “魔法书”，能通过 iPad 摄像头，将 2D 的纸面内容转化为 iPad 屏幕里的 3D 内容，由此给儿童带来一系列奇特的互动，感觉非常酷（文末附国外同类应用演示视频）。这款“魔法书”应用将来也有望移植到电信 IPTV 平台，依靠电视的大屏幕，全家人一同体验美妙的奇幻世界或许将变得可能。

在谈到商业模式时，陈坚的看法得到许多与会者的认同：“许多家长乐意花费 300 元买一套精美的图书，但却舍不得花 10 块钱买一个有趣的软件。”这的确是个非常有意思的现象，所以他的做法是，精心包装与“魔法书”应用配套使用的图纸或卡片，甚至做成精美的书籍礼盒，然后通过销售这些礼盒获得主要收益，而原本处于核心角色的软件此刻变成了附属产品。

截止今年三季度，中国 IPTV 用户量达到 2830 万，预计全年用户量会达到 3480 万。而 2015 年中国 IPTV 用户量可能会达到 1 亿户。虽然受相关政策不利影响，但 IPTV 依然处于较快增长的状态，这或许给了创业者或开发者又一块大蛋糕。

虽然电信 IPTV 机顶盒目前采用的是 Linux 系统，但据业内人士透露，目前电信正逐步将机顶盒更新为 Android 操作系统，这对徘徊在“果实花园”门外的开发者来说无疑是个利好消息。